Vendre une entreprise est un processus complexe et semé d’embûches.
Nous examinerons 10 choses que vous devez vous assurer de faire pour éviter ces pièges :
Planifiez la vente. La planification est la partie la plus importante de la vente d’une entreprise. Il faut généralement quelques années à une entreprise de taille moyenne pour préparer correctement une vente et obtenir la valeur optimale. Cela comprend la mise en ordre des finances et de la paperasse, la formation de la direction et la garantie que les systèmes de travail sont en place. Un courtier en affaires est capable de travailler dans tous les domaines nécessaires pour obtenir le meilleur résultat.
Obtenez une évaluation appropriée. Il est toujours important de savoir combien vaut votre entreprise. Le prix sera négocié et vous n’obtiendrez peut-être pas le prix demandé, mais si vous commencez trop haut ou trop bas, vous risquez de perdre des acheteurs ou de vendre à un prix inférieur à la valeur de votre entreprise.
Soyez certain de la raison pour laquelle vous vendez. Un acheteur voudra savoir pourquoi l’entreprise est vendue. Lorsqu’il existe de véritables raisons personnelles ou professionnelles, cela donne confiance à l’acheteur. Lorsque ce n’est pas clair, l’acheteur peut ressentir un manque de transparence. Cela pourrait prolonger les négociations et conduire également à une dévaluation.
Mettre l’entreprise sur le marché auprès d’un grand nombre d’acheteurs. Ne vendez pas votre entreprise à la première personne qui manifeste de l’intérêt. Il existe probablement d’autres acheteurs pour lesquels votre entreprise aura une valeur plus élevée. En l’absence de concurrence, un acheteur peut aussi faire traîner les négociations et profiter de la situation. Vous avez moins de chances d’obtenir la meilleure offre. Les courtiers commerciaux disposent normalement d’un vaste réseau d’acheteurs potentiels.
Gardez la confidentialité. Une fois que l’idée d’une vente a fuité, elle peut provoquer des dissensions au sein de l’entreprise. Les employés peuvent commencer à se sentir incertains quant à leurs perspectives sous un nouveau leadership et commencer à chercher un emploi ailleurs. L’entreprise peut perdre des travailleurs clés. Informez-en uniquement ceux qui ont besoin de le savoir jusqu’à ce que l’accord soit conclu.
Restez concentré sur la gestion de l’entreprise. L’ensemble du processus de vente est une tâche chronophage qui peut nuire au bon fonctionnement de l’entreprise au moment où elle en a le plus besoin. C’est une autre raison pour laquelle il faut faire appel à des professionnels. Ne vous laissez pas entraîner à consacrer tout votre temps à la vente. N’oubliez pas vos objectifs lors de la création de l’entreprise et continuez dans cette direction.
Pensez globalement. Même si vous êtes une entreprise locale, le meilleur acheteur peut se trouver loin de votre localité. N’hésitez pas à penser que vous devez trouver quelqu’un local pour prendre le relais.
Bénéficiez du soutien des actionnaires. Assurez-vous d’avoir vos actionnaires à vos côtés concernant la vente. Il faut qu’ils soient informés et d’accord, sinon ils pourraient mettre des bâtons dans les roues !
Ne soyez pas pressé. Si vous êtes pressé de vendre, il est peu probable que vous obteniez la meilleure affaire. L’urgence sera à l’avantage de l’acheteur. Ils seront en mesure de conclure de meilleurs accords pour eux-mêmes, car vous souhaitez simplement terminer les négociations. Ils peuvent également soupçonner un problème.
Obtenez la bonne aide professionnelle. Même avec de l’expérience, il est préférable de faire appel à une aide extérieure lors de la vente d’une entreprise. Ils peuvent vous aider tout au long du processus. En plus des points déjà évoqués, votre implication émotionnelle dans l’entreprise peut brouiller votre jugement lors des négociations. Les professionnels sauront vous proposer la meilleure offre. Il est important de faire appel à des professionnels adaptés au métier. Ils doivent avoir de l’expérience dans l’achat et la vente d’entreprises, y compris dans votre type d’entreprise.
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