Un guide pour vendre votre activité de conseil SAP

Construire une entreprise de conseil SAP est un travail difficile et la décision de la vendre peut être difficile. Que vous vendiez votre entreprise parce que vous souhaitez vous lancer dans autre chose, prendre votre retraite ou pour quelque raison que ce soit, le processus peut être complexe et accablant. L’objectif est d’essayer d’obtenir le meilleur prix et le meilleur acheteur pour votre entreprise, mais c’est plus facile à dire qu’à faire. Eh bien, nous avons compilé ce guide rapide avec quelques conseils pour vous aider à vendre votre activité de conseil SAP.

Définissez les raisons pour lesquelles vous vendez votre entreprise

Chaque acheteur potentiel voudra savoir pourquoi vous vendez votre entreprise. La plupart des gens vendent leur entreprise parce qu’ils veulent se lancer dans autre chose, prendre leur retraite, en raison d’une maladie ou d’un décès, de conflits de partenariat ou de non-rentabilité, pour n’en citer que quelques-uns. Cependant, certaines raisons, telles que la non-rentabilité, peuvent dissuader les acheteurs potentiels d’acheter l’entreprise. Ainsi, avant de vendre votre cabinet de conseil, assurez-vous qu’il est attractif pour les clients. Par exemple, assurez-vous que vous avez toujours été rentable et que vous disposez d’une solide clientèle.

Conseil : soyez honnête avec la position de votre entreprise. N’empruntez pas la voie frauduleuse.

Choisissez le bon timing

Le meilleur moment pour vendre votre cabinet de conseil est lorsque la clientèle et la rentabilité sont bonnes. Cela garantira le bon fonctionnement de l’entreprise même après la vente. Il serait donc préférable que vous vous prépariez à vendre votre conseil SAP à l’avance. Vous aurez le temps de constituer une clientèle solide, d’améliorer la structure de votre entreprise, vos dossiers financiers et de rentabiliser votre conseil pour attirer des acheteurs.

Déterminez la valeur de votre conseil

Valoriser votre conseil SAP vous aidera à connaître sa véritable valeur. Il sera ainsi plus facile d’établir un prix de vente ni trop élevé ni trop bas. Demandez à un professionnel de réaliser une évaluation détaillée de votre conseil. De plus, effectuez le processus d’évaluation bien avant de vendre. Si vous trouvez la valeur de votre conseil SAP trop faible, vous aurez le temps d’augmenter la valeur de votre conseil et ainsi d’obtenir un prix de vente plus élevé.

Obtenez un intermédiaire

Si vous décidez de vendre vous-même le conseil SAP, vous aurez bien économisé de l’argent que vous auriez autrement pu utiliser pour payer un intermédiaire. Cela dit, vendre une entreprise peut être un processus complexe et semé d’embûches. Selon Stefano Endrizzi, fondateur et PDG de MergersCorp « M&A International », un intermédiaire expérimenté peut aider à faciliter le processus de vente de votre entreprise et vous faire économiser beaucoup à long terme, à moins que vous n’ayez de l’expérience dans la vente. Un bon intermédiaire peut vous aider depuis la préparation de l’entreprise pour la vente, la recherche de l’acquéreur jusqu’à la conclusion de la transaction, en passant par les négociations ».

Préparez vos papiers

Tout acheteur potentiel voudra jeter un œil à vos documents qui comprennent les taxes, les états financiers et les contrats. Bien avant de mettre votre entreprise en vente, assurez-vous que les documents des 3 à 4 dernières années sont en règle. Préparez vos dossiers financiers et fiscaux et laissez-les examiner par un comptable agréé. Ayez également le manuel d’utilisation mis à jour pour toutes vos machines. Une bonne paperasse rend l’entreprise attrayante pour les acheteurs potentiels.

Trouver le bon acheteur

Trouver le bon acheteur pour votre conseil peut être intimidant. Selon SCORE, une association à but non lucratif composée d’entrepreneurs et de partenaires de la Small Business Administration des États-Unis, la vente d’une entreprise peut prendre entre 6 mois et deux ans. Ainsi, vous devrez faire largement connaître votre cabinet de conseil pour trouver le bon acheteur. Identifiez et travaillez avec 2 à 3 acheteurs potentiels en renfort au cas où l’un d’entre eux hésiterait à acheter l’entreprise. Avant de divulguer les informations de votre entreprise à un acheteur potentiel, assurez-vous que l’acheteur est en mesure de payer pour les conseils.

Par ailleurs, ne soyez pas rigide sur le prix demandé, laissez une marge de négociation. Demandez à votre intermédiaire de vous aider dans une négociation équitable et de parvenir à un accord avec l’acheteur. Que tous les accords soient écrits ; l’acheteur potentiel doit signer le contrat d’achat et l’accord de confidentialité. S’il y a des conditions que vous ou l’acheteur devez remplir avant de signer l’acte de vente, utilisez un séquestre.

Soyez intelligent avec le bénéfice de votre vente

Vous êtes prêt à partir et j’espère que vous obtiendrez la meilleure offre pour votre entreprise. Désormais, avant de gérer les bénéfices de la vente de votre conseil SAP, vous devez prendre le temps et créer vos objectifs financiers. Demandez à un professionnel de la finance de vous guider à travers les meilleures entreprises dans lesquelles vous pouvez investir votre argent si vous n’avez pas la meilleure expérience. Vous pouvez également demander conseil sur la façon d’économiser votre argent.

Dernier mot

Vendre une entreprise est une tâche difficile, mais avec le soutien approprié, vous surmonterez les défis. Prévoyez de vendre votre conseil SAP tôt à l’avance. Vous aurez le temps de le conserver en bon état en y ajoutant sa valeur et en réunissant tous les documents nécessaires. Il est préférable de travailler avec un intermédiaire compétent pour vous aider tout au long du processus. N’oubliez pas d’utiliser vos bénéfices à bon escient une fois que vous obtenez la meilleure offre !

https://blogs.sap.com/2020/11/23/a-guide-to-sell-your-sap-consultancy-business/