Vous avez probablement travaillé dur pour développer votre entreprise. La décision de vendre n’a peut-être pas été facile. Vous vous demandez peut-être s’il est nécessaire de recourir à un intermédiaire. Il peut sembler que vous connaissez mieux votre entreprise et que vous seriez le mieux placé pour la vendre, pour promouvoir ses atouts et la montrer sous son meilleur jour, mais vendre une entreprise est semé d’embûches et il faut trouver le bon acheteur. et le meilleur prix, un intermédiaire est vraiment la meilleure voie dans la plupart des cas.
Que fait un intermédiaire ?
Un intermédiaire peut vous aider tout au long du processus de vente de votre entreprise, à chaque étape du processus, de la préparation de la vente à la conclusion de la transaction finale.
Préparation
La préparation d’une entreprise en vue de la vente doit commencer plusieurs années avant la vente effective. Un intermédiaire peut vous donner des conseils sur la façon dont vous pouvez tirer le meilleur parti de votre entreprise. Il mettra de l’ordre dans vos livres, créera un plan de succession de la direction, triera les documents juridiques, etc.
Évaluation
Un bon intermédiaire aura l’expérience pour réaliser la meilleure valorisation de votre entreprise
Trouver le bon acheteur
Il est peu probable que vous disposiez d’un vaste réseau d’acheteurs potentiels pour votre entreprise. Un intermédiaire doit disposer d’un vaste réseau d’entreprises intéressées par l’achat et avoir la possibilité de commercialiser votre entreprise à la vente.
Négociations
C’est à cela que sert l’intermédiaire : mener des négociations bonnes et équitables, au bénéfice à la fois de l’acheteur et du vendeur. Ils peuvent diriger le processus depuis le premier contact jusqu’à la conclusion de l’accord final.
Aide à la levée de capital
L’intermédiaire peut également aider l’acheteur à trouver le financement nécessaire pour réaliser l’achat.
Votre choix
Vous avez un choix à faire. Soit vous essayez de vendre par vous-même, soit vous faites appel à un intermédiaire pour vous aider. Le premier choix ne peut être raisonnable que si vous avez de l’expérience dans la vente d’une entreprise, mais il serait rarement bon sans l’accès à un réseau d’acheteurs potentiels. Le deuxième choix vaut normalement bien le prix que vous devez payer, car vous gagnerez beaucoup plus de valeur pour votre entreprise et pourrez continuer à bien gérer votre entreprise, sans vous laisser distraire par le processus de vente.
Ainsi, une fois que vous réalisez que vous avez besoin d’un intermédiaire, vous avez un autre choix. Quel type d’intermédiaire utilisez-vous ? Les deux principaux types d’intermédiaires sont les banques d’investissement et les courtiers d’affaires, les conseillers en fusions et acquisitions étant à mi-chemin entre ces deux types d’intermédiaires. Examinons-les plus en détail.
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