Vendre une entreprise peut être un processus déroutant, long, complexe et émotionnel qui implique de nombreuses considérations. Après tout, vous avez investi votre argent, votre sueur et votre travail acharné pour l’établir. Par conséquent, cela ne sera certainement pas facile et ce ne sera pas quelque chose que vous pourrez accomplir vous-même. Vous aurez besoin d’un réseau de soutien composé de comptables, de courtiers d’affaires et d’avocats, car cela garantit que vous avez accès aux bons outils et conseils à votre disposition à chaque étape du processus. Votre capacité à tirer profit de la vente dépendra de plusieurs facteurs, tels que le motif de la vente, la solidité de la structure et des opérations de l’entreprise et le moment de la vente.
La meilleure façon d’élaborer un plan et de faire de vos négociations de vente un succès est de savoir quelles mesures vous devez prendre. Vous trouverez ci-dessous quelques étapes essentielles pour vendre votre entreprise qui peuvent simplifier le processus et vous guider si nécessaire :
Étape 1 : Pourquoi souhaitez-vous vendre ?
Avant de commencer le processus de vente, vous devez en comprendre les raisons. Pourquoi souhaitez-vous vendre votre entreprise ? Lorsque des acheteurs potentiels découvrent des entreprises établies à vendre, ils s’interrogeront sur la raison qui se cache derrière cette décision et vous aurez besoin d’une réponse. Il peut y avoir plusieurs raisons pour lesquelles vous décidez de vendre votre entreprise ; vous voudrez peut-être prendre votre retraite ou vous sentirez surmené. Certaines personnes souhaitent vendre leur entreprise en raison de conflits de partenariat ou en raison du décès ou de la maladie d’un associé. Il y a aussi ceux qui décident de vendre parce qu’ils en ont assez.
Si vous avez décidé de vendre votre entreprise parce qu’elle n’est plus rentable, il peut alors être difficile d’attirer des acheteurs. Des revenus constants, des bénéfices croissants et une base de clientèle solide peuvent souvent être utiles pour attirer des offres.
Étape 2 : Tenez compte du moment de la vente
Lorsque vous avez décidé de vendre votre entreprise, vous devez commencer à vous préparer à l’avance, de préférence un an ou deux avant. Cela vous aidera à améliorer la structure de votre entreprise, vos dossiers financiers ainsi que votre clientèle, afin de rendre l’entreprise plus attrayante et plus rentable. Grâce à ces améliorations, la transition devient également facile pour l’acheteur et l’entreprise peut continuer à fonctionner sans problème.
Étape 3 : Faites valoriser votre entreprise
L’étape suivante consiste à déterminer la valeur de votre entreprise, car vous ne voulez pas lui attribuer un prix trop bas ou trop élevé. Pour le comprendre, vous devez trouver un évaluateur d’entreprise, car il sera en mesure de vous fournir une évaluation. Ils vous fourniront une explication détaillée de la valeur de votre entreprise. Ce document peut ajouter de la crédibilité au prix que vous proposez et peut également être utilisé pour évaluer le prix d’inscription.
Étape 4 : Voulez-vous faire appel à un courtier ?
Lorsque vous décidez de vendre une entreprise, vous avez deux options : vous pouvez soit la vendre vous-même, soit faire appel à un courtier pour le faire, comme vous le feriez dans le cas d’une maison. Opter pour la première option vous permet d’économiser de l’argent car vous n’avez à payer aucune commission. C’est également l’option idéale lorsque vous vendez l’entreprise à un employé actuel, à un membre de votre famille ou à une personne que vous connaissez.
Toutefois, si vous n’avez pas d’acheteur potentiel, un courtier peut vous aider à en trouver un. Ils peuvent vous libérer du temps et vous permettre de maintenir votre entreprise opérationnelle. Faire appel à un courtier vous permet également de garder la vente silencieuse et il peut également vous aider à obtenir le meilleur prix car son objectif sera de maximiser sa commission. Vous pouvez discuter des publicités et de vos attentes avec le courtier et maintenir une communication constante.
Étape 5 : Préparez tous les documents nécessaires
Passez en revue vos déclarations de revenus et vos états financiers des trois à quatre dernières années avec un comptable. Faites une liste de tous les équipements que vous vendez avec l’entreprise. Établissez une liste de contacts liés aux fournitures et aux transactions de vente et organisez également les documents liés à votre bail actuel. Vous devez créer des copies de ces documents pour les distribuer aux acheteurs potentiels.
Stefano Endrizzi, fondateur et PDG de MergersCorp M&A International, déclare : « Vous devez également fournir aux acheteurs potentiels un résumé de la façon dont l’entreprise est menée et vous assurer que votre entreprise est présentable. Il est préférable que vous remplaciez ou répariez tout équipement ou aspect de l’entreprise qui est en panne ou en panne avant la vente.
Étape 6 : Trouver un bon acheteur
N’oubliez pas que la vente d’une entreprise peut prendre entre six mois et deux ans. Trouver un bon acheteur est tout simplement un défi. Vous devez faire de la publicité autant que possible, car cela contribuera à attirer plus d’acheteurs. Gardez à l’esprit deux à trois acheteurs potentiels au cas où l’un d’entre eux échouerait. Restez en contact avec eux et déterminez s’ils peuvent se permettre d’acheter votre entreprise avant de leur fournir des informations. Laissez une certaine marge de négociation, mais restez ferme si vous pensez que votre prix est raisonnable et conforme à la valeur de l’entreprise. Concluez toujours un accord par écrit et demandez aux acheteurs potentiels de signer un accord de non-divulgation pour protéger vos informations. Les documents pouvant être impliqués dans la vente comprennent l’acte de vente, un accord de non-concurrence et un accord de sécurité.
Étape 7 : Gérer les bénéfices
Après avoir réalisé une vente, vous devriez prendre un certain temps avant de décider d’utiliser les bénéfices de la vente de l’entreprise. Sachez quelles seront les conséquences fiscales et comprenez vos objectifs financiers avant de prendre une décision. Discutez avec un professionnel de la finance de la manière dont vous souhaitez investir votre argent et du type de rendement que vous souhaitez.
Dernières pensées
Vendre une entreprise est un processus qui prend du temps et vous ne devriez pas essayer de vous précipiter si vous voulez obtenir un bon prix. Suivez les étapes mentionnées ci-dessus et vous pourrez réaliser une vente rentable.
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