Rien n’est éternel, même votre entreprise. Une entreprise comporte des étapes, des étapes de croissance, de la phase de développement à la phase de maturité. Après l’échéance, vient la sortie de l’entreprise. La question est de savoir comment et quand quitter l’entreprise. Vendre une entreprise est une stratégie de sortie. Vendre, c’est abandonner le contrôle de l’entreprise. Il n’est pas facile de vendre une entreprise, vous devez vous préparer correctement avant de vendre pour être sûr de bien le faire et d’en valoir la peine. Vous devez avoir un plan sur la façon de réaliser la vente et pour élaborer un plan, vous devez vous poser plusieurs questions. Vous trouverez ci-dessous 10 questions à poser avant de vendre une entreprise :
Pourquoi vendez-vous ?
C’est la première question qui vous sera posée par les acheteurs et votre conseiller publicitaire. Il existe plusieurs raisons pour lesquelles vous vendriez votre entreprise. D’une part, cela n’a peut-être pas de sens économique de continuer à le conserver, ou vous avez besoin de plus de capital pour l’étendre et vous n’avez ni le capital ni les machines pour le faire. Peut-être que tel était votre objectif dès la phase de développement : amener votre entreprise à un stade rentable et la vendre. Peut-être que ce n’est plus votre passion et que vous ne lui donnez pas le meilleur de vous-même. Peut-être avez-vous trouvé une nouvelle entreprise dans laquelle vous souhaitez vous lancer et le produit de la vente servira de capital.
L’entreprise est-elle prête à vendre ?
Deux années de préparation recommandées avant de mettre votre entreprise en vente. Vos documentations devraient être prêtes et devraient montrer 2-3 ans de rentabilité. Alignez le délai de vente avec le délai le plus performant de l’entreprise. Vous souhaitez obtenir la meilleure offre du marché, et vous ne pouvez y parvenir que lorsque votre entreprise est rentable.
La vente est-elle la meilleure option pour votre entreprise ?
Assurez-vous d’explorer toutes les options disponibles avant de décider de vendre. Une entreprise bien établie a ses avantages que vous souhaiterez peut-être encore explorer, peut-être devrez-vous la conserver et elle fera beaucoup mieux, peut-être que la meilleure façon pour l’entreprise est de sortir en vendant. Assurez-vous que c’est la meilleure option.
Quelles sont vos attentes par rapport à la vente ?
Vos attentes concernant la vente doivent être très claires. Quel prix vous êtes prêt à accepter, les options de paiement avec lesquelles vous êtes à l’aise et jusqu’où vous êtes prêt à aller dans votre négociation. Avoir des attentes claires facilitera le processus de vente.
Des professionnels qui peuvent vous aider dans le processus de vente ?
Dans une telle transaction, vous devrez faire appel à l’aide d’un professionnel pour garantir le bon déroulement de la vente. Vous aurez besoin d’un avocat pour des conseils juridiques, d’un comptable pour la préparation des comptes et des implications fiscales, de conseils d’un analyste financier sur les options de financement et d’un expert en évaluation d’entreprise qui vous aidera à établir la valeur de votre entreprise.
Avez-vous les bons acheteurs pour votre entreprise ?
Naturellement, vous souhaitez laisser votre entreprise entre de bonnes mains, alors analysez vos acheteurs. Le besoin de voir votre entreprise entre de meilleures mains vous pousserait à avoir un acheteur idéal en tête. Néanmoins, plus vous avez de limites à votre acheteur idéal, plus le processus de vente peut être long. Cependant, prenez le temps d’identifier un bon acheteur qui orienterait l’entreprise dans les mêmes directions que vous envisagez.
Est-il nécessaire de faire appel à un courtier qualifié ?
Trouver un bon achat n’est pas facile. Vous pouvez utiliser des courtiers pour le processus. Ils feront les annonces pour vous et maintiendront la confidentialité pendant la transaction. Cela facilitera votre travail
Comment sont vos états financiers ?
Vous devez déterminer si vos états financiers peuvent résister à l’examen minutieux d’un acheteur potentiel. Les acheteurs fouillent dans les chiffres de votre entreprise et analysent tous les chiffres. Faites auditer les finances pour avoir de meilleures chances auprès des acheteurs.
Serais-je prêt à rester si les nouveaux propriétaires vous le demandent ?
Quelles sont vos options de relation après-vente ? Seriez-vous prêt à rester dans l’entreprise après la vente si on vous le demande ? Qu’est-ce qu’on attend d’autre de vous ? La plupart du temps, il vous sera demandé de rester quelques mois pour faciliter la période de transition.
La prochaine étape que vous devez franchir ?
Quel est votre projet après la vente de votre entreprise ? Qu’avez-vous prévu ? Vous avez besoin d’un plan clair sur la manière d’utiliser le produit de votre vente. Comment vous comptez fonctionner, ce que vous avez prévu pour votre équipe et vos ambitions futures.
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