Vous avez réussi à créer et développer votre entreprise. Vous êtes désormais prêt à le vendre et à passer à autre chose. Cependant, vous ne savez pas comment procéder de manière à garantir que l’acheteur partage votre passion et votre intérêt pour l’entreprise et vous rémunère correctement. Vendre une entreprise nécessite une stratégie et suffisamment de temps pour obtenir les meilleurs résultats. Cet article explique comment vous pouvez aborder cela et aborde spécifiquement les meilleures stratégies pour les fondateurs qui peuvent se demander : Comment rendre votre entreprise plus attrayante pour l’acquisition ?
Patterne de croissance
Les investisseurs sont plus intéressés par une entreprise qui est et a été sur une trajectoire de croissance ascendante. Afin de rendre votre entreprise plus attractive, vous devez mettre en place des stratégies qui assurent une trajectoire ascendante continue dans le temps. Cela n’est possible que si vous disposez de suffisamment de temps – généralement des années – pour préparer l’entreprise à la vente.
Zones à risque
Quels sont les domaines de risque existants et potentiels de l’entreprise ? Sont-ils sous le contrôle de l’entreprise ? Quelles stratégies ont été mises en place pour atténuer ces risques ? L’entreprise présente-t-elle un risque de dépendance lorsque son succès dépend d’un événement futur ou d’une autre entité ? Un exemple de ceci est si le succès de l’entreprise dépend fortement de votre implication ou de la promulgation d’une loi spécifique. Les investisseurs voudront comprendre tous les risques avant l’acquisition afin d’évaluer le retour sur investissement final. Pour éviter cela, votre équipe doit identifier tous les domaines à risque et proposer des stratégies d’atténuation applicables.
L’équipe de direction
Quelle est la structure de l’équipe de direction ? Sont-ils habilités à prendre des décisions commerciales en l’absence du fondateur ou du propriétaire de l’entreprise ? Peuvent-ils assurer une transition stable après l’acquisition ? L’un d’entre eux a-t-il la capacité de succéder au fondateur après l’acquisition ? Il est important de vous assurer que la structure de gestion de votre entreprise prend en compte tous ces éléments avant de prendre la décision de vendre.
Santé financière
Une entreprise peut avoir des revenus impressionnants mais avoir une très mauvaise santé financière. Il est de votre devoir en tant que fondateur de vous assurer au préalable que la santé financière de l’entreprise est admirable. Cela devrait être fait en mettant en place des politiques, des processus et des procédures pour garantir une bonne tenue des registres, une bonne utilisation des ressources financières, une préparation correcte des états et rapports financiers et le respect des lois fiscales dans les États d’opération. De plus, toutes les politiques et procédures financières doivent être correctement documentées pour garantir que ceux qui prennent la relève aient un point de référence.
Identifier les zones problématiques
Chaque entreprise a ses faiblesses. Bien que certains d’entre eux puissent être améliorés, il y a ceux qui resteront une épine dans le pied. Dans le cadre des préparatifs, vous devez identifier tous ces domaines puisqu’ils reviendront forcément lors des négociations. Préparez-vous à répondre aux questions sur ces domaines afin que les investisseurs ne vous prennent pas au dépourvu. Une mauvaise stratégie serait de cacher ces zones aux investisseurs potentiels.
Matrice d’évaluation pour les investisseurs
Il est essentiel d’élaborer une matrice personnalisée pour évaluer tous les investisseurs qui expriment leur intérêt pour l’acquisition de votre entreprise. Comme mentionné précédemment, les investisseurs doivent partager votre passion pour résoudre les problèmes auxquels votre entreprise est confrontée sur le marché. Les investisseurs doivent également être adaptés à la culture et à la stratégie de l’entreprise afin de garantir que vos clients, partenaires commerciaux et employés ne soient pas confrontés à des défis inutiles après l’acquisition.
Consulter des experts
Parfois, vous pensez peut-être que votre entreprise est prête à être acquise. Mais aux yeux d’un expert, ce n’est peut-être pas le cas. Lorsque vous vous engagez dans des activités visant à le rendre plus attractif pour les acheteurs, vous devez consulter un expert. Cela garantit que l’acquisition :
ne viole aucune disposition légale,
que vous avez le dessus en matière de négociations,
que c’est vraiment le meilleur moment pour vendre l’entreprise
et que vous ne regretterez pas votre décision plus tard.
Les experts comprennent également la documentation requise, possèdent les connaissances et les compétences nécessaires pour rédiger des contrats de fusion et d’acquisition juridiquement contraignants et constituent donc un ajout bienvenu à votre équipe.
Décidez à quoi ressemble une bonne offre
Après tout, toutes les offres ne valent pas la peine d’être prises en considération. Vous devez donc trouver un moyen d’identifier les offres qui valent la peine. Outre l’aspect financier de l’offre, vous devez décider quels autres paramètres sont importants pour vous. Et sont-ils également conformes aux événements du marché ou uniques à vous ? L’objectif est d’éviter les investisseurs rusés dont l’objectif principal est de vous escroquer.
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