Les tendances du marché ont changé et sont devenues imprévisibles car les modes de vie des gens ont dû s’adapter à diverses restrictions ; les pratiques de travail ont changé, avec davantage de personnes travaillant à domicile ; la demande pour certains produits a stimulé certains secteurs alors que de nombreux autres secteurs connaissent un ralentissement important. Alors, beaucoup se demandent si c’est le bon moment pour vendre, avec tant d’incertitude et d’imprévisibilité.
Quelles sont les raisons de vendre une entreprise ?
Il existe de nombreuses raisons différentes pour lesquelles quelqu’un en arrive au point où il souhaite vendre une entreprise. Pour la plupart, sinon la totalité, vendre une entreprise est un événement émotionnel et non une décision prise à la légère. Cela peut souvent marquer le succès ou l’échec de l’accomplissement de ce qui était prévu. La plupart des propriétaires d’entreprise ont travaillé dur pendant de nombreuses années, investissant beaucoup de temps, d’argent et d’énergie pour amener leur entreprise là où elle est. Une entreprise peut donner une communauté et un but, il n’est donc pas facile de prendre la décision de vendre. Lorsqu’il s’agit de vendre, il est temps d’en déterminer la raison et d’être logique dans la décision. La raison peut être liée à la santé personnelle, à l’épuisement professionnel ou à la retraite : en gros, le propriétaire arrive à un point où il ne sent plus qu’il a l’énergie, la motivation ou la capacité de continuer à gérer l’entreprise. La raison de la vente peut être liée à d’autres intérêts, à des questions familiales, au besoin de disposer de plus de temps ou d’argent pour investir dans d’autres choses. D’un autre côté, l’entreprise traverse peut-être un ralentissement et le propriétaire souhaite se retirer avant que les choses n’empirent.
Le timing est essentiel
L’une des choses les plus importantes, dans tous les préparatifs nécessaires à la vente d’une entreprise, est le timing. Le timing peut faire toute la différence pour obtenir une bonne valeur pour une entreprise, tant pour le vendeur que pour l’acheteur. Cependant, cela dépend des circonstances, de la situation de l’entreprise et des perspectives de cette entreprise. Les acheteurs recherchent quelque chose qui leur sera utile à l’avenir. Si une entreprise est vendue en période de ralentissement économique, il est difficile d’obtenir un bon prix. Cela est aussi vrai en cas de pandémie qu’en dehors d’une pandémie. Cela ne veut pas dire que ce n’est pas le bon moment pour vendre une entreprise en difficulté, mais il est bon d’examiner toutes les options.
Vendre maintenant ou tenir plus longtemps ?
Il est bon d’avoir une vue d’ensemble lorsqu’on envisage une vente. Lorsque le propriétaire ne se sent plus compétent pour gérer l’entreprise, en raison de problèmes de santé ou d’autres problèmes, c’est le bon moment pour arrêter. Si le propriétaire de l’entreprise poursuivait, le résultat serait une dévaluation de l’entreprise. Cependant, si le propriétaire de l’entreprise a encore la résilience et les ressources nécessaires pour continuer, il serait bon qu’il évalue la situation et élabore des stratégies pour résister à la tempête pandémique. De cette situation, l’entreprise peut en ressortir plus forte de l’autre côté. « Cette pandémie a eu beaucoup d’impact sur les entreprises », déclare Stefano Endrizzi, fondateur de MergersCorp M&A International, « Comme vous pouvez le constater sur nos entreprises établies à vendre, certaines fonctionnent à peine, tandis que d’autres ne l’ont jamais vu aussi bien. bien. Ceux qui ont eu peu ou pas d’affaires auront du mal à vendre au cours de l’année prochaine, jusqu’à ce qu’ils soient en mesure de montrer qu’ils sont de nouveau sur les rails. Peut-être qu’il leur en faudra davantage pour obtenir un juste prix. » Bien se préparer Cependant, tout n’est pas perdu, même s’il est nécessaire de vendre une entreprise pendant la pandémie, lorsque les affaires sont difficiles. Plus qu’à tout autre moment, préparer la vente d’une entreprise peut atténuer l’incertitude qui règne. Évidemment, un acheteur sera plus attiré par une entreprise moins durement touchée. Cependant, une bonne gestion d’une entreprise impressionnera également, surtout s’il existe des stratégies de redressement bien pensées. « Nous avons aidé de nombreuses entreprises à réaliser de bonnes ventes en ce moment. » Nous souhaitons aider les entreprises à faire les préparatifs appropriés afin qu’elles puissent donner plus de valeur à leur entreprise pour l’acheteur. Cela inclut faire des analyses du marché et créer de bonnes stratégies pour s’adapter à la situation actuelle. C’est une situation gagnant-gagnant à la fois pour l’acheteur et le vendeur. Évaluer une entreprise Il existe de nombreuses façons d’évaluer une entreprise. En fin de compte, la valeur correspond uniquement à ce qu’un acheteur est prêt à payer pour l’acquérir. Dans un premier temps, les actifs peuvent donner de la valeur à l’entreprise. Ceux-ci sont calculés en additionnant simplement la valeur de tout ce que possède une entreprise et en supprimant les dettes et les passifs. Cependant, une entreprise est bien plus que n’importe lequel de ses actifs, qui, dans certaines entreprises, peuvent être relativement petits. Il y a la clientèle, la réputation et la capacité à gagner de l’argent. Voici plusieurs façons d’évaluer une entreprise : Ventes. Pour différentes industries, un multiple typique des ventes annuelles est utilisé pour déterminer la valeur de cette entreprise. Ces multiples sont élaborés par un courtier en affaires. Gains. Le ratio cours/bénéfice utilise les bénéfices d’une entreprise pour déterminer la valeur de l’entreprise, en le multipliant par le multiple pertinent. Les acheteurs sont généralement plus intéressés par le montant qu’ils gagnent, ce qui en fait une mesure plus pertinente. Flux de trésorerie futurs. La formule des flux de trésorerie actualisés prédit les flux de trésorerie futurs à une valeur actuelle. Il s’agit d’une méthode très utile pour évaluer une entreprise. Même si les méthodes ci-dessus constituent une base, chaque entreprise est différente. Les fusions peuvent également ajouter plus de valeur que la somme des entreprises individuelles. Une négociation et une planification minutieuses sont au cœur d’une bonne affaire. Plus que jamais, il est important qu’un propriétaire d’entreprise reçoive de bons conseils et une aide tout au long du processus. https://www.ansa.it/pressrelease/english/2021/03/01/is-it-business-as-usual-when-it-comes-to-sell-your-business-in-a-pandemic_cebfc66f- da28-4493-b325-f9184e281f44.html
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