Les tendances du marché ont changé et sont devenues imprévisibles, car le mode de vie des gens a dû s’adapter à diverses restrictions ; les méthodes de travail ont changé, de plus en plus de personnes travaillant à domicile ; la demande de certains produits a stimulé certains secteurs, tandis que de nombreux autres secteurs connaissent un ralentissement significatif. Beaucoup se demandent donc si c’est le bon moment pour vendre, avec tant d’incertitude et d’imprévisibilité.
Quelles sont les raisons de vendre une entreprise ?
Les raisons qui poussent une personne à vouloir vendre une entreprise sont nombreuses et variées. Pour la plupart d’entre eux, si ce n’est tous, la vente d’une entreprise est un événement émotionnel et n’est pas une décision prise à la légère. Elle peut souvent marquer la réussite ou l’échec des objectifs fixés. La plupart des propriétaires d’entreprise ont travaillé dur pendant de nombreuses années, investissant beaucoup de temps, d’argent et d’énergie pour amener l’entreprise là où elle est. Une entreprise peut donner une communauté et une raison d’être, c’est pourquoi il n’est pas facile de prendre la décision de la vendre.
Lorsqu’il s’agit de vendre, il est temps d’en déterminer les raisons et d’être logique dans sa décision. La raison peut être liée à la santé personnelle, à l’épuisement professionnel ou à la retraite : en gros, lorsque le propriétaire arrive à un point où il ne pense plus avoir l’énergie, la motivation ou la capacité de continuer à gérer l’entreprise. La raison de la vente peut être liée à d’autres intérêts, à des questions familiales, à la nécessité de disposer de plus de temps ou d’argent pour investir dans d’autres choses. D’autre part, il se peut que l’entreprise connaisse un ralentissement et que le propriétaire veuille s’en aller avant que la situation ne s’aggrave.
Le timing est essentiel
L’une des choses les plus importantes, parmi toutes les préparations nécessaires à la vente d’une entreprise, est le choix du moment. Le timing peut faire toute la différence pour obtenir une bonne valeur pour une entreprise, tant pour le vendeur que pour l’acheteur. Toutefois, cela dépend des circonstances, de la situation de l’entreprise et de ses perspectives d’avenir. Les acheteurs recherchent quelque chose qui aura de la valeur pour eux à l’avenir. Si une entreprise est vendue en période de ralentissement économique, il est difficile d’en obtenir un bon prix. Cela vaut aussi bien en cas de pandémie qu’en dehors d’une pandémie. Cela ne veut pas dire que le moment est mal choisi pour vendre une entreprise en difficulté, mais il est bon d’examiner toutes les options.
Vendre maintenant ou attendre plus longtemps ?
Il est bon d’examiner la situation dans son ensemble lorsque l’on envisage une vente. Lorsque le propriétaire ne se sent plus capable de gérer l’entreprise, pour des raisons de santé ou autres, c’est le bon moment pour arrêter. Si le propriétaire continue, il en résultera une dévaluation de l’entreprise. Toutefois, si le propriétaire de l’entreprise a encore la capacité de résistance et les ressources nécessaires pour continuer, il serait bon qu’il évalue la situation et élabore des stratégies pour faire face à la tempête pandémique. L’entreprise en sortira plus forte de l’autre côté.
« Cette pandémie a eu un impact considérable sur les entreprises« , déclare Stefano Endrizzi, fondateur de MergersCorp M&A International. entreprises établies à vendreCertains ont à peine fonctionné, tandis que d’autres n’ont jamais vu les choses aussi bien. Ceux qui n’ont pas ou peu travaillé auront du mal à vendre au cours de l’année à venir, jusqu’à ce qu’ils soient en mesure de montrer qu’ils sont de nouveau sur la bonne voie. Peut-être auront-ils besoin d’un plus grand nombre de pièces pour obtenir un prix équitable »
Faire les bons préparatifs
Cependant, tout n’est pas perdu, même s’il est nécessaire de vendre une entreprise pendant la pandémie, lorsque les affaires sont difficiles. Plus qu’à tout autre moment, la préparation de la vente d’une entreprise peut atténuer l’incertitude qui règne. Il est évident qu’un acheteur sera plus attiré par une entreprise moins durement touchée. Toutefois, la bonne gestion d’une entreprise impressionnera également, surtout si des stratégies bien pensées ont été mises en place pour assurer le redressement de l’entreprise.
« Nous avons aidé de nombreuses entreprises à réaliser une bonne vente. Ce qui nous intéresse, c’est d’aider les entreprises à faire les bons préparatifs pour qu’elles aient plus de valeur aux yeux de l’acheteur. Il s’agit notamment d’analyser le marché et d’élaborer de bonnes stratégies pour s’adapter à la situation actuelle. C’estune situation gagnant-gagnant pour l’acheteur et le vendeur« .
Évaluer une entreprise
Il existe de nombreuses façons d’évaluer une entreprise. En fin de compte, la valeur est uniquement celle qu’un acheteur est prêt à payer.
Pour commencer, les actifs peuvent donner une valeur à l’entreprise. Celle-ci est calculée en additionnant simplement la valeur de tout ce qui appartient à l’entreprise et en déduisant les dettes et le passif. Cependant, une entreprise est bien plus que l’un de ses actifs, qui, dans certains cas, peuvent être relativement modestes. Il y a aussi la clientèle, la réputation et la capacité à gagner de l’argent. Voici plusieurs façons d’évaluer une entreprise :
Le chiffre d’affaires. Pour différents secteurs, un multiple typique du chiffre d’affaires annuel est utilisé pour déterminer la valeur de l’entreprise. Ces multiples sont calculés par un courtier en entreprise.
Bénéfices. Le ratio cours/bénéfice utilise les bénéfices d’une entreprise pour en déterminer la valeur, en les multipliant par le multiple correspondant. Les acheteurs sont généralement plus intéressés par le montant qu’ils gagnent, ce qui rend cette mesure plus pertinente.
Flux de trésorerie futurs. La formule d’actualisation des flux de trésorerie permet de prédire les flux de trésorerie futurs à une valeur actuelle. Il s’agit d’une méthode très utile pour évaluer une entreprise.
Bien que les méthodes ci-dessus constituent une base, chaque entreprise est différente. Les fusions peuvent également apporter une valeur ajoutée supérieure à la somme des entreprises individuelles. Une négociation et une planification minutieuses sont au cœur d’une bonne transaction. Plus que jamais, il est important que le propriétaire d’une entreprise soit bien conseillé et aidé tout au long du processus.
https://www.ansa.it/pressrelease/english/2021/03/01/is-it-business-as-usual-when-it-comes-to-selling-your-business-in-a-pandemic_cebfc66f-da28-4493-b325-f9184e281f44.html
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