Introduction
Pour la plupart des gens, vendre une entreprise est un événement majeur qui a un effet significatif sur leur situation financière. Étant donné que le prix de vente d’une entreprise peut varier considérablement, non seulement d’une entreprise à l’autre, mais tout au long du processus de négociation d’une vente particulière, il est important que votre entreprise soit bien représentée. Il existe de nombreux problèmes avec un agent double lors de la vente de votre entreprise. Vous voulez quelqu’un qui n’a aucun intérêt personnel ni gain dans un autre camp, qui fera tout son possible pour obtenir la meilleure offre possible pour vous et qui vous donnera des conseils équitables.
Quel est le problème avec un double agent ?
Cependant, lorsque vous avez un agent double, vous n’avez aucun de ces éléments. L’agent double est là pour représenter les parties opposées et, de par la nature même de son travail, il est en conflit d’intérêts. Il est très difficile pour un agent double de donner des conseils impartiaux, même avec les meilleures intentions. Même les agences qui affectent du personnel différent à chaque partie de la transaction ne sont pas en mesure de respecter une position impartiale. Les grandes entreprises qui disposent de systèmes permettant une approche impartiale y parviennent rarement, et encore moins les petites entreprises.
Les problèmes avec un agent double
Voici les problèmes qui posent problème avec un agent double lors de l’achat et de la vente d’une entreprise :
Des loyautés contradictoires. Il est difficile de voir comment un agent double peut servir au mieux les intérêts des deux parties à une vente d’entreprise. Les meilleurs intérêts d’une partie ne sont, par définition, pas dans les meilleurs intérêts de l’autre, donc il y aura toujours cette tension. Comment l’agent peut-il être fidèle aux deux parties ?
Manque de plaidoyer. Un agent doit rester neutre et ne pas être d’un côté ou de l’autre lorsqu’il représente deux parties en conflit. Pour ce faire, l’agent est limité dans ce qu’il peut faire en donnant des conseils ou en défendant l’une ou l’autre des parties. Le résultat est que les deux parties perdent ce dont elles ont le plus besoin d’un agent, pour que l’agent travaille dans leur meilleur intérêt. Il est très difficile pour un agent double d’être entièrement équitable et même lorsqu’il est dans l’action, aucun des deux camps n’obtient le soutien et le plaidoyer les plus bénéfiques.
Violation de la confidentialité. L’agent double peut prendre connaissance d’informations confidentielles au fil des négociations. Il peut même s’agir d’informations personnelles sur le propriétaire qui, même si elles n’affectent pas directement l’entreprise et sa valeur, peuvent affecter, par exemple, l’urgence de conclure la transaction par l’une ou l’autre partie. La divulgation de ce type d’informations peut être préjudiciable, mais pourrait également affecter les conseils donnés à la partie adverse. Cela rend très difficile le partage d’informations sensibles lorsqu’elles pourraient être utilisées contre vous comme pour vous.
Pour résumer
Il est très difficile pour un agent double d’être totalement équitable et de représenter les intérêts des deux parties lors de la vente d’une entreprise, ce qui peut avoir une influence considérable sur l’accord final. Même l’agent le plus moralement juste n’est pas en mesure de donner des conseils ou de défendre l’une ou l’autre des parties sans qu’il y ait une certaine partialité dans ce qu’il dit. Très souvent, l’agent n’est pas en mesure de défendre l’un ou l’autre. Un agent double connaîtra souvent des informations sensibles qui pourraient affecter la transaction, au profit de l’une ou l’autre des parties. Dans un tel cas, il est impossible de ne pas privilégier un camp par rapport à l’autre et de rester neutre. De nombreux facteurs peuvent modifier le prix de vente d’une entreprise et les négociations sont cruciales pour parvenir au bon accord. Beaucoup de travail acharné aura été consacré à la construction et à la croissance de l’entreprise et vous ne voulez pas que cela soit gaspillé à la fin. Il est donc important de trouver un agent sans intérêts mixtes. Si vous voulez quelqu’un qui sera fidèle à votre cause, qui sera un ardent défenseur de vous et avec qui vous pourrez partager des informations sensibles afin d’obtenir l’accord optimal, alors un agent double n’est pas ce dont vous avez besoin. Cela est dû aux problèmes associés à un agent double.
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