En fin de compte, quel que soit le prix auquel votre entreprise est évaluée, seul le montant pour lequel vous êtes en mesure de vendre votre entreprise compte. Votre entreprise peut avoir une valeur différente selon les acheteurs. Ainsi, l’un des aspects les plus importants de la vente d’une entreprise est de trouver l’acheteur qui en bénéficiera le plus. Dans cet article, nous examinerons quels sont les différents types d’acheteurs et comment déterminer quel est le bon acheteur pour votre entreprise.
Types d’acheteurs
Les acheteurs peuvent avoir différentes raisons d’acheter une entreprise. L’intégration verticale se produit lorsqu’une entreprise achètera l’entreprise en montant ou en descendant dans la chaîne d’approvisionnement. Souvent, un client achète son fournisseur pour avoir plus de contrôle sur ses approvisionnements et un meilleur pouvoir de négociation par rapport aux autres fournisseurs. Un fournisseur pourrait également racheter une entreprise afin d’avoir accès à son client. Bien que ce ne soit pas si courant, car il existe généralement de nombreux fournisseurs pour un même client. Certains acheteurs souhaitent pénétrer dans une zone géographique différente ou élargir leur clientèle et obtenir une plus grande part de marché. Une entreprise étrangère peut vouloir acheter une entreprise stratégique qui lui permet de se développer dans une région avec une culture différente. À partir de cette base, ils pourront ensuite développer davantage leur entreprise, avec des adaptations culturelles appropriées. Les entreprises peuvent également chercher à acquérir d’autres entreprises proposant des produits complémentaires aux leurs. Le capital-risque est utilisé pour investir dans des secteurs à haut risque qui devraient connaître une croissance rapide. Cela représente l’acquisition de plus de 30 % des entreprises.
Qu’est-ce qui rend votre entreprise attrayante pour un acheteur ?
Pour comprendre à quel point votre entreprise peut être attractive pour un acheteur, il est bon de faire quelques analyses sur votre entreprise, sa position dans son secteur et les tendances en jeu. Il existe différents outils d’analyse disponibles. SWOT est une analyse qui analyse les forces, les faiblesses d’une entreprise, puis les opportunités et les menaces qui prévalent dans le secteur dans lequel elle travaille. La combinaison des différents atouts de deux entreprises peut conduire à une grande synergie. En examinant les opportunités et les menaces, il est possible de voir comment le regroupement d’entreprises peut aider à tirer parti de ces opportunités ou à se prémunir contre les menaces. LES 5 FORCES DE PORTER examinent les concurrents de l’entreprise et leur force, les entrants possibles sur le marché, les fournisseurs, les clients et le potentiel de produits de substitution. Les entreprises peuvent être attractives pour les raisons suivantes :
Si une entreprise n’a pas de grands concurrents
Si une entreprise se trouve dans un secteur dans lequel il est difficile pour de nouvelles entreprises d’entrer, le rachat de l’entreprise est une voie d’accès à ce secteur.
Lorsqu’un secteur compte un grand nombre de fournisseurs. Cela signifie que les coûts sont maintenus à un niveau inférieur à celui de la concurrence.
Une large clientèle. Plus il y a de clients, plus il y a de chances de faire monter les prix et d’augmenter la rentabilité.
Une faible menace liée aux produits de substitution, qui pourraient supprimer le commerce.
LES BOSTON BOXES placent les entreprises dans l’un des quatre quadrants en fonction de leur part de marché et de leur croissance de marché. Cela montre la valeur de leur produit, aujourd’hui et à l’avenir. Les quatre quadrants sont : Les étoiles, qui ont une part de marché élevée et une forte croissance du marché. Ceux-ci rechercheront d’autres entreprises pour poursuivre leur croissance. Les vaches à lait qui ont une part de marché élevée, mais une faible croissance du marché chercheront à acquérir d’autres entreprises pour rester dans leur position. Les vaches à lait, qui ont une part de marché faible, mais une croissance de marché élevée, sont assez instables et rechercheront des entreprises qui leur donnera cette stabilité. Les chiens, qui ont une faible part de marché et une faible croissance du marché, chercheront généralement à être vendus. L’une des principales stratégies utilisées par les Boston Box est celle des vaches à lait qui investissent dans les points d’interrogation afin qu’elles puissent augmenter leur part relative. Ce modèle vient effectivement d’une époque où les conditions de marché étaient plus stables, il faut donc être prudent en prenant ce modèle au pied de la lettre.
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