Vender uma empresa é um processo complexo com muitas armadilhas.
Veremos 10 coisas que você precisa fazer para evitar essas armadilhas:
Planeje a venda. O planejamento é a parte mais importante da venda de um negócio. Geralmente, uma empresa de médio porte leva alguns anos para se preparar adequadamente para uma venda e obter o valor ideal. Isto inclui colocar as finanças e a papelada em ordem, treinar a gestão e garantir que os sistemas de trabalho estejam em vigor. Um corretor de negócios é capaz de atuar em todas as áreas necessárias para o melhor resultado.
Faça uma avaliação adequada. É sempre importante saber quanto vale a sua empresa. O preço será negociado e você pode não atingir o preço pedido, mas se começar muito alto ou baixo, poderá perder compradores ou vender por um preço inferior ao que sua empresa vale.
Tenha certeza do motivo pelo qual você está vendendo. O comprador vai querer saber por que a empresa está sendo vendida. Quando existem motivos pessoais ou comerciais genuínos, isso dá confiança ao comprador. Quando não está claro, o comprador pode sentir que há falta de transparência. Isto pode prolongar as negociações e também levar à desvalorização.
Colocar a empresa no mercado para um grande número de compradores. Não venda sua empresa para a primeira pessoa que demonstrar interesse. Provavelmente existem outros compradores para os quais sua empresa terá um valor maior. Quando não há concorrência, o comprador também pode prolongar as negociações e tirar vantagem da situação. É menos provável que você consiga o melhor negócio. Os corretores de negócios normalmente terão uma ampla rede de compradores potenciais.
Mantenha a confidencialidade. Uma vez que a ideia de venda vaza, pode causar divergências na empresa. Os funcionários podem começar a sentir-se inseguros quanto às suas perspectivas sob a nova liderança e começar a procurar emprego noutro local. A empresa pode perder trabalhadores importantes. Conte apenas para quem precisa saber até que o negócio seja fechado
Mantenha o foco na gestão do negócio. Todo o processo de venda é uma tarefa demorada que pode prejudicar o bom funcionamento da empresa quando ela mais precisa. Este é outro motivo para contratar profissionais para ajudar. Não se deixe levar por gastar todo o seu tempo envolvido na venda. Lembre-se de seus objetivos ao abrir o negócio e mantê-lo nesse caminho.
Pense globalmente. Mesmo se você for uma empresa local, o melhor comprador pode estar longe de sua localidade. Não se deixe enganar pensando que você precisa encontrar alguém local para assumir o controle.
Ter o apoio dos acionistas. Certifique-se de ter seus acionistas ao seu lado na venda. Eles precisam ser informados e concordar ou podem atrapalhar o trabalho!
Não seja apressado. Se você estiver com pressa para vender, é improvável que consiga o melhor negócio. A urgência será vantajosa para o comprador. Eles serão capazes de fechar negócios melhores para si próprios, pois você só deseja encerrar as negociações. Eles também podem suspeitar de um problema.
Obtenha a ajuda profissional certa. Mesmo com experiência, é melhor obter ajuda externa ao vender uma empresa. Eles podem ajudá-lo em todo o processo. Além dos pontos já mencionados, seu envolvimento emocional na empresa pode atrapalhar seu bom senso durante as negociações. Os profissionais saberão como conseguir o melhor negócio para você. É importante contratar profissionais adequados para o trabalho. Eles precisam ter experiência em compra e venda de negócios, inclusive no seu tipo de negócio.
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