O seu negócio é provavelmente um dos seus maiores ativos, por isso é importante que você possibilite que ele tenha o valor ideal no momento da venda. Existem muitos erros que você pode cometer ao vender uma empresa, o que pode desvalorizá-la. Você deve garantir que obterá um bom valor para o seu negócio à venda. Siga estas orientações para evitar esses erros.
Planeje a venda:
O ideal é que você comece a planejar uma venda 3 anos antes da data prevista para vendê-la, mas se já for tarde demais para isso, será necessário pelo menos um ano. Há muitas coisas a serem planejadas para preparar o negócio, desde garantir que sua contabilidade esteja em ordem até a reforma. É preciso pensar em como você planeja a transição, se você oferece treinamento, quais ativos você está vendendo e se está vendendo o negócio como um todo. Todas essas coisas e muitas mais precisam de tempo. A ajuda profissional pode permitir-lhe fazer um plano completo de preparação para a venda e é importante nesta fase se pretende obter um bom preço para o seu negócio.
Coloque o negócio no mercado:
É tentador, quando alguém recomenda um comprador ou demonstra interesse em comprar sua empresa, apenas perseguir essa oportunidade. No entanto, quando você abre a opção para apenas um comprador, é improvável que obtenha o preço que o negócio vale. Certifique-se de levar o anúncio da venda do seu negócio a um grande grupo de potenciais compradores.
Diga como é – com verrugas e tudo:
É fundamental ser honesto sobre o seu negócio, mesmo com algo negativo. Assim que um comprador estiver interessado e pronto para fazer um negócio, ele desejará investigar mais detalhes sobre o negócio e fazer a devida diligência. Se eles encontrarem algo oculto, isso levantará dúvidas de que poderia haver outros problemas com o negócio. Neste ponto, o comprador geralmente reduzirá o preço que está disposto a pagar e, na maioria das vezes, o acordo não será mais alcançado. Por isso, é importante ser sincero com qualquer coisa que possa parecer negativa e lidar com isso de frente, para que possa ser bem administrado desde o início.
Mantenha o foco:
Durante negociações para vender seu negócio, é fácil perder o foco na administração do negócio. Se isso, por sua vez, levar a uma queda no negócio, também causará uma queda no preço que alguém está disposto a pagar. Pode ser necessário renegociar um preço previamente acordado, aumentando o estresse. Definitivamente, é aconselhável recorrer a quem atua na profissão de Fusões e Aquisições, para que possam cuidar de todos os detalhes, afastando o estresse e permitindo que você continue administrando bem o seu negócio até o fim.
Diversifique a base de clientes:
É arriscado assumir um negócio onde existe apenas uma pequena base de clientes. É provável que alguns clientes descontinuem seus clientes após a venda do negócio. Os adquirentes sabem disso e desejarão ter uma ampla base de clientes, para que essa probabilidade tenha menos efeito. Mais de 10% da receita ou lucro não deve vir de um único cliente. Se você não conseguir ampliar a base de clientes, certifique-se de ter contratos de longo prazo que garantam ao comprador que os clientes estão ali para ficar. .
Desenvolva sua equipe:
Um comprador procurará assumir um negócio que possa continuar funcionando bem e crescer depois de comprá-lo. Será de grande benefício para eles se o pessoal for bem treinado e competente na gestão do negócio e, assim, agregar valor ao seu negócio. A formação do pessoal, especificamente em funções de gestão, deve começar pelo menos um ano antes de colocar o seu negócio à venda. Ninguém vai querer comprar um negócio que depende apenas das habilidades do vendedor para ter sucesso.
Certifique-se de que sua contabilidade seja boa:
Uma boa contabilidade diz muito sobre a gestão de uma empresa e inspira confiança nela. Também auxilia na due diligence e no processo de negociação, ao dar um relato preciso do negócio e de seu histórico financeiro.
- Tenha contratos completos e fortes:
Certifique-se de que todos os seus contratos sejam estanques e atualizados. Um adquirente não desejará um acordo que possa significar aumentos no aluguel. Ou mesmo que os fornecedores poderiam retirar-se sem aviso prévio. Certifique-se de proteger sua propriedade intelectual e ter um bom seguro. Você obterá então um bom valor para o seu negócio à venda.
Mantenha-o confidencial:
Quando clientes ou funcionários ficam sabendo de uma possível venda, eles podem deixá-lo devido à incerteza que isso causa. Os concorrentes também podem usar isso a seu favor. Se você está preocupado com um funcionário importante, dê-lhe incentivos para incentivá-lo a permanecer. Mas esteja ciente do custo para a empresa neste caso.
Equipe forte para fazer negócios:
Muitos adquirentes têm experiência na compra de uma empresa. E tenha uma equipe forte e dedicada a fechar negócios com consultores e advogados profissionais. É importante que você tenha uma equipe à altura desse profissionalismo para conseguir fazer um bom negócio. Os consultores de fusões e aquisições podem ser a solução para lidar com negociações difíceis e garantir que haja um acordo justo e eficiente.
Resumindo
Para vender uma empresa pelo melhor valor, há uma série de coisas a serem consideradas. O planeamento deve começar cedo, até 3 anos, antes de o colocar à venda, não só para definir os detalhes da transição, mas também para que o negócio funcione no seu potencial ideal. Treine a equipe em gestão e a documentação correta e completa. É importante comercializar bem o negócio para uma gama de compradores potenciais e ser claro sobre todos os aspectos do negócio. Uma boa equipe também é importante para fazer as negociações. Então é assim que você pode obter um bom valor para o seu Negócio à Venda.
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