La tua attività è probabilmente uno dei tuoi beni più importanti, quindi è importante che tu le permetta di avere il suo valore ottimale al momento della vendita. Ci sono molti errori che si possono commettere nella vendita di un’azienda e che possono svalutarla. Devi assicurarti di ottenere un buon valore per la tua attività in vendita. Segui queste linee guida per evitare questi errori.
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Pianifica la vendita:
L’ideale sarebbe iniziare a pianificare la vendita 3 anni prima di quando si prevede di vendere, ma se è già troppo tardi per farlo, è necessario almeno un anno. Ci sono molte cose da pianificare per preparare l’attività, dall’assicurarsi che la contabilità sia in ordine alla ristrutturazione. Bisogna pensare a come pianificare la transizione, se fornire formazione, quali beni vendere e se vendere l’attività nel suo complesso. Tutte queste cose e molte altre richiedono tempo. L’aiuto di un professionista può permetterti di elaborare un piano completo in vista della vendita ed è importante in questa fase se vuoi ottenere un buon prezzo per la tua attività.
2. Metti l’attività sul mercato:
Quando qualcuno ti consiglia un acquirente o mostra interesse per l’acquisto della tua attività, è forte la tentazione di seguire solo quella pista. Tuttavia, se apri la possibilità a un solo acquirente, è improbabile che tu riesca a ottenere il prezzo che l’attività vale. Assicurati di pubblicizzare la vendita della tua attività a un ampio gruppo di potenziali acquirenti.
3. Racconta com’è, con tutti i crismi:
È fondamentale essere onesti sulla propria attività, anche se si tratta di qualcosa di negativo. Una volta che un acquirente è interessato e pronto a concludere un affare, vorrà indagare più dettagliatamente sull’azienda e fare la due diligence. Se si imbattono in qualcosa di nascosto, si convincono che potrebbero esserci altri problemi con l’azienda. A questo punto l’acquirente solitamente ridurrà il prezzo che è disposto a pagare e il più delle volte l’accordo non verrà più raggiunto. È quindi importante essere sinceri su tutto ciò che può sembrare negativo e affrontarlo di petto, in modo da poterlo gestire bene fin dall’inizio.
4. Rimani concentrato:
Quando sei in trattativa per vendere la tua attività, è facile che tu perda la concentrazione sulla gestione dell’azienda. Se questo porta a una flessione dell’attività, allora anche il prezzo che qualcuno è disposto a pagare subirà una flessione. Potresti dover rinegoziare un prezzo precedentemente concordato, aumentando lo stress. È sicuramente consigliabile rivolgersi a chi si occupa di Fusioni e Acquisizioni, in modo che possa occuparsi di tutte le questioni più delicate, allontanando lo stress e consentendoti di continuare a gestire bene la tua attività fino alla fine.
5. Diversificare la base clienti:
È rischioso intraprendere un’attività con una base di clienti ridotta. È probabile che alcuni clienti interrompano la loro clientela dopo la vendita dell’attività. Gli acquirenti lo sanno e vorranno vedere un’ampia base di clienti in modo che questa probabilità abbia meno effetto. Più del 10% dei ricavi o dei profitti non dovrebbe provenire da un solo cliente. Se non sei in grado di ampliare la base di clienti, assicurati di avere contratti a lungo termine che rassicurino l’acquirente sul fatto che i clienti rimarranno. .
6. Sviluppa il tuo staff:
L’acquirente vorrà prendere in carico un’attività che possa continuare a funzionare bene e a crescere anche dopo l’acquisto. Sarà molto vantaggioso per loro se il personale è ben addestrato e competente nella gestione dell’attività e quindi ne aumenterà il valore. La formazione del personale, in particolare per quanto riguarda i ruoli manageriali, dovrebbe iniziare almeno un anno prima della messa in vendita dell’attività. Nessuno vorrà acquistare un’attività che dipende esclusivamente dalle capacità del venditore per il suo successo.
7. Assicurati che la tua contabilità sia corretta:
Una buona contabilità parla molto della gestione di un’azienda e ispira fiducia nell’impresa. Inoltre, aiuta nella due diligence e nel processo di negoziazione, fornendo un resoconto accurato dell’attività e della sua storia finanziaria.
8. Avere contratti accurati e solidi:
Assicurati che tutti i tuoi contratti siano a prova di bomba e aggiornati. Un acquirente non vorrà un contratto che potrebbe comportare aumenti dell’affitto. O che i fornitori possano ritirarsi senza preavviso. Assicurati di proteggere la tua proprietà intellettuale e di avere una buona assicurazione. In questo modo otterrai un buon valore per la tua attività in vendita.
9. Mantenere la riservatezza:
Quando i clienti o i dipendenti vengono a conoscenza di una possibile vendita, potrebbero abbandonarti a causa dell’incertezza che ne deriva. Anche i concorrenti possono sfruttare questa situazione a loro vantaggio. Se sei preoccupato per un dipendente chiave, offrigli degli incentivi per incoraggiarlo a rimanere. In questo caso, però, tieni presente il costo per l’azienda.
10. Un forte team di deal making:
Molti acquirenti hanno esperienza nell’acquisto di un’azienda. E dispongono di un forte team dedicato alla conclusione degli affari con consulenti professionali e avvocati. È importante che tu abbia un team all’altezza di questa professionalità per ottenere un buon accordo. I consulenti in fusioni e acquisizioni possono essere la soluzione per affrontare trattative difficili e assicurarsi che l’affare sia concluso in modo efficiente e corretto.
In sintesi
Per vendere un’azienda al suo miglior valore ci sono diversi aspetti da tenere in considerazione. La pianificazione dovrebbe iniziare presto, anche 3 anni prima della messa in vendita, non solo per definire i dettagli della transizione, ma anche per far sì che l’azienda funzioni al meglio delle sue potenzialità. Formare il personale alla gestione e alla documentazione cartacea corretta e accurata. È importante commercializzare bene l’attività a una serie di potenziali acquirenti ed essere chiari su tutti gli aspetti dell’attività. Un buon team è importante anche per condurre le trattative. Ecco come puoi ottenere un buon valore per la tua attività in vendita.
