Per assicurarsi che i proprietari di studi professionali di fascia media siano finanziariamente sicuri, devono sapere quali sono le opzioni disponibili in questi tempi difficili. Le possibilità includono la vendita, la fusione, la crescita tramite acquisizione o semplicemente continuare a vedere come vanno le cose. Quest’ultima opzione è probabilmente la meno consigliabile, soprattutto se hai bisogno di stabilità finanziaria. Che dire quindi delle fusioni e delle acquisizioni negli studi professionali di fascia media?
Idealmente, la fusione o la crescita tramite acquisizione è il modo migliore per andare avanti e aumentare la sicurezza finanziaria. Tuttavia, se non hai il tempo, l’energia o le competenze necessarie per portare a termine questa operazione, la vendita potrebbe essere la soluzione migliore per te.
Introduzione
In questo articolo ci occuperemo delle fusioni, che comprendono la crescita per acquisizione e la riorganizzazione dello studio. La fusione di studi professionali crea uno studio più grande, che può avere numerosi vantaggi:
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Risorse combinate.
L’unione degli studi professionali comporta la condivisione di risorse quali attrezzature, amministrazione, conoscenze professionali e formazione. Tutte queste risorse possono essere condivise e consentire un più alto standard di pratica con una maggiore efficienza.
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Efficienza dei costi.
Con la giusta struttura, i costi vengono ridotti in modo trasversale grazie all’uso congiunto di amministrazione, personale, spazi, attrezzature e sistemi. Tutto questo rende l’azienda più efficiente e più redditizia.
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Una copertura migliore.
Con un maggior numero di professionisti a disposizione, c’è l’opportunità di una maggiore flessibilità per la copertura reciproca. In questo modo è possibile continuare a fornire il servizio al cliente, consentendo al tempo stesso di avere delle ferie.
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Attirare i clienti.
Con uno studio più grande è possibile offrire una gamma più ampia di servizi, che a loro volta attireranno più clienti. Anche la pubblicità può essere più efficace perché le risorse vengono messe in comune.
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Maggiore quota di mercato.
Con l’unione dei clienti degli studi separati, la percentuale della quota di mercato aumenta. Questo può già di per sé portare lo studio in una sfera più alta e far crescere i clienti.
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Migliori accordi con i fornitori.
I fornitori saranno disposti a fare offerte migliori in presenza di una maggiore domanda. Uno studio più grande può anche essere in grado di trovare nuovi e migliori canali per le sue forniture, dato che le sue entrate sono più elevate.
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Un valore maggiore per ogni professionista.
Se i termini sono ben scritti, la situazione finanziaria del professionista sarà migliore rispetto a quella che avrebbe avuto se avesse continuato a lavorare in un piccolo studio. Ciò richiede una strategia ben ponderata per quando un professionista giunge alla fine della sua carriera o vuole ritirarsi.
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Valore più alto.
Quando uno studio più grande ha una buona struttura gestionale, invariabilmente ottiene una valutazione più alta rispetto agli studi più piccoli.
A fronte di tutti questi vantaggi delle fusioni e acquisizioni negli studi professionali del mercato medio, è necessario sottolineare che non è tutto rose e fiori e che devi essere consapevole di alcuni svantaggi che ne derivano. Utilizza delle strategie per evitarli o affrontarli. Ecco alcuni degli svantaggi e i modi per affrontarli:
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Mancanza di controllo:
Tutte le parti possono avere la sensazione di non avere più le redini e di non avere più il controllo della direzione dello studio come lo avevano nel loro studio più piccolo. Quando questa perdita è superiore ai benefici della fusione, diventa un problema. È necessaria un’attenta pianificazione preliminare, con un accordo dettagliato sui ruoli e le responsabilità di ciascuna parte per ridurre questo rischio. È inoltre fondamentale stipulare un accordo completo di compravendita nel caso in cui dovessero sorgere dei problemi e se alla fine il problema dovesse rimanere irrisolvibile.
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Parti insoddisfatte.
È facile che le fusioni non funzionino come ci si aspettava per le persone coinvolte, spesso perché gli obiettivi della fusione non sono stati definiti con chiarezza. Prima di procedere alla fusione, è necessario definire chiaramente e analizzare lo scopo e la strategia della fusione. Ad esempio, se l’obiettivo è quello di fornire un servizio più completo ai clienti o di ampliare la base di clienti, ecc. Definisci chiaramente gli obiettivi per avere maggiori possibilità di successo della fusione.
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Disaccordo sulla struttura finanziaria.
Può esserci una mancanza di accordo sia sulla struttura finanziaria che sul controllo. Un professionista in pensione potrebbe essere più preoccupato per le finanze, mentre un altro professionista emergente, con la carriera davanti a sé, cercherà di Far crescere l’attività
e si preoccuperanno del controllo. È quindi importante assicurarsi che la struttura finanziaria non sia legata ai diritti di voto. Crea una serie di regole chiare che chiariscano cosa viene approvato dal consiglio di amministrazione, dagli azionisti o dalla direzione.
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Disaccordo sul reddito.
La divisione del reddito tra i proprietari e il personale può essere causa di attriti. Rifletti attentamente su questo aspetto. Tieni conto dell’impatto fiscale ed evita qualsiasi abuso del sistema.
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Discrepanza nei benefici.
Le diverse pratiche avranno benefici diversi e si possono creare malumori se vengono cambiate senza che se ne sappia nulla. È necessario sincronizzare queste pratiche in tutti i settori. Inoltre, è necessario accordarsi prima della fusione per evitare disarmonie.
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Specialità incongruenti.
Può capitare che gli specialisti che compongono la fusione non siano compatibili con le aree necessarie. È necessario valutare in anticipo se la combinazione di queste aree specialistiche è compatibile e vantaggiosa.
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Attriti per uffici e personale.
La fusione di uffici e personale diversi è soggetta ad attriti, quindi la combinazione di queste risorse deve essere pianificata con attenzione. Se la fusione sarà finalizzata dopo il suo verificarsi, è bene redigere un regolamento completo che garantisca un risultato soddisfacente per tutte le parti.
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Problemi di responsabilità non risolti.
Per risolvere questi problemi, le responsabilità precedenti alla fusione dovrebbero essere indennizzate. Questo dovrebbe riguardare sia l’organizzazione che le esigenze individuali.
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Contratti con fornitori o clienti non conformi.
Controlla i contratti con i clienti e i fornitori e se ci sono diversi contratti con lo stesso cliente o fornitore. Riconcilia questi contratti per evitare confusione.
In sintesi
I vantaggi della fusione di studi professionali sono molti. Non ultimo la maggiore stabilità finanziaria che deriva da uno studio più grande e diversificato. Tuttavia, è necessario pianificare a fondo la fusione. Si tratta di molti aspetti dell’attività, al fine di creare un risultato armonioso che porti a uno studio di successo per tutti i soggetti coinvolti.
Tutto questo richiede una notevole quantità di tempo e di trattative, che spesso richiedono dai sei ai diciotto mesi per essere portate a termine. Le fusioni e le acquisizioni negli studi professionali del mercato medio presentano sia pro che contro.
