Чтобы владельцы профессиональных компаний среднего бизнеса были финансово защищены, они должны знать, какие варианты развития событий доступны в эти трудные времена. Эти варианты включают продажу, слияние, рост за счет приобретения или просто продолжение работы и наблюдение за тем, как будут развиваться события. Последний вариант, вероятно, наименее целесообразен, особенно если Вам нужна стабильность в финансах. Так что же касается слияний и поглощений в профессиональных компаниях среднего бизнеса?
В идеале, слияние или рост за счет приобретения — лучший способ двигаться вперед и повысить финансовую безопасность. Однако если у Вас нет времени, сил или навыков, чтобы добиться успеха, продажа может стать для Вас лучшим вариантом.
Введение
В этой статье мы рассмотрим слияния, которые включают в себя рост за счет приобретения и реорганизацию практики. Слияние практик создает более крупную практику, которая может иметь ряд преимуществ:
-
Объединенные ресурсы.
Слияние практик означает объединение ресурсов, таких как оборудование, администрация, профессиональные знания и обучение. Все это можно использовать совместно и обеспечить более высокий стандарт практики с большей эффективностью.
-
Экономическая эффективность.
При наличии правильной структуры расходы снижаются по всем направлениям благодаря совместному использованию администрации, персонала, пространства, оборудования и систем. Все это делает бизнес более эффективным и более прибыльным.
-
Лучшее покрытие.
При наличии большего числа специалистов появляется возможность более гибко подстраховывать друг друга. Это позволяет продолжать обслуживать клиентов и в то же время брать отгулы.
-
Привлечение клиентов.
В более крупной практике можно предложить более широкий спектр услуг, что, в свою очередь, привлечет больше клиентов. Реклама также может быть более эффективной, поскольку ресурсы объединены.
-
Большая доля рынка.
С объединением клиентов из отдельных практик увеличивается доля рынка. Это само по себе может поднять практику на более высокий уровень и привлечь больше клиентов.
-
Более выгодные сделки с поставщиками.
Поставщики будут готовы делать лучшие предложения там, где есть больший спрос. Более крупная практика может даже найти новые и лучшие каналы поставок, поскольку ее доходы находятся на более высоком уровне.
-
Больше пользы для каждого практикующего.
Если условия составлены грамотно, то финансовое положение практикующего врача будет лучше, чем если бы он продолжал вести небольшую практику. Это требует хорошо продуманной стратегии на тот случай, если практикующий специалист подойдет к концу своей карьеры или захочет свернуть свою деятельность.
-
Более высокая ценность.
Когда крупная практика имеет хорошую структуру управления, она неизменно получает более высокую оценку, чем все вместе взятые мелкие практики.
При всех этих преимуществах слияний и поглощений в профессиональных компаниях среднего рынка, необходимо также отметить, что не все так радужно, и Вы должны знать о некоторых недостатках, которые с этим связаны. Используйте стратегии, которые помогут избежать их или справиться с ними. Вот некоторые из этих недостатков и способы их устранения:
-
Отсутствие контроля:
Все стороны могут в той или иной степени почувствовать, что они больше не держат бразды правления и не контролируют направление развития практики так, как это было в их меньшей практике. Когда эта потеря превышает выгоды от слияния, это становится проблемой. Чтобы снизить этот риск, необходимо тщательно спланировать все заранее и заключить подробное соглашение о ролях и обязанностях каждой из сторон. Также очень важно составить всеобъемлющее соглашение о купле-продаже на случай возникновения проблем и если в конце концов проблема останется неразрешимой.
-
Недовольные стороны.
Очень легко, когда слияние не приносит ожидаемых результатов, и часто это происходит потому, что цели слияния не были четко определены. Четко определите и проработайте цель и стратегию слияния до того, как оно произойдет. Например, является ли целью слияния предоставление клиентам более комплексного обслуживания или расширение клиентской базы и т.д. Четко определите цели, чтобы иметь гораздо больше шансов на успешное слияние.
-
Разногласия по поводу финансовой структуры.
Может не хватить согласия как в отношении финансовой структуры, так и в отношении контроля. Практикующего специалиста, выходящего на пенсию, могут больше волновать финансы, в то время как перспективный специалист, у которого карьера еще впереди, будет стремиться к тому, чтобы Развивать бизнес
и будут беспокоиться о контроле. Поэтому важно убедиться, что финансовая структура не связана с правом голоса. Составьте четкий свод правил, разъясняющий, что принимается советом директоров, акционерами или руководством.
-
Разногласия по поводу дохода.
Разделение дохода между владельцами и персоналом может стать причиной трений. Тщательно продумайте этот вопрос. Примите во внимание налоговые последствия и избегайте злоупотребления системой.
-
Несоответствие льгот.
Различные практики будут иметь разные преимущества, и если их изменить без предварительного уведомления, это может вызвать неприятные чувства. Необходимо синхронизировать их по всем направлениям. Кроме того, договоритесь об этом до слияния, чтобы избежать дисгармонии.
-
Несоответствующие специальности.
Бывают случаи, когда специалисты, которые участвуют в слиянии, несовместимы с нужными областями. Необходимо заранее продумать, насколько совместимо и выгодно объединение этих областей специализации.
-
Трения из-за офисов и персонала.
Слияние различных офисов и персонала чревато трениями, поэтому объединение этих ресурсов необходимо тщательно спланировать. Если слияние будет завершено уже после того, как оно произошло, то разработайте комплексные правила, чтобы обеспечить приемлемый для всех сторон результат.
-
Неразрешенные вопросы ответственности.
Чтобы решить эти проблемы, необходимо возместить обязательства, возникшие до слияния. Это должно отвечать потребностям как организации, так и отдельных людей.
-
Несоответствующие контракты с поставщиками или клиентами.
Проверьте контракты с клиентами и поставщиками, и если с одним и тем же клиентом или поставщиком заключены разные контракты. Выверьте их, чтобы избежать путаницы.
Резюме
Слияние профессиональных практик имеет множество преимуществ. Не в последнюю очередь это более высокая финансовая стабильность, которая обеспечивается более крупной и разнообразной практикой. Однако для подготовки к слиянию необходимо тщательно все спланировать. Охватывая многие аспекты бизнеса, чтобы создать гармоничный результат, который приведет к успешной практике для всех участников.
Все это требует значительного количества времени и переговоров, часто на это уходит от шести до восемнадцати месяцев. Слияния и поглощения на среднем рынке профессиональных практик имеют как плюсы, так и минусы.
