Um sicherzustellen, dass die Inhaber von mittelständischen Praxen finanziell abgesichert sind, müssen sie wissen, welche Optionen ihnen in diesen schwierigen Zeiten zur Verfügung stehen. Sie können verkaufen, fusionieren, durch Übernahmen wachsen oder einfach weitermachen und sehen, wie sich die Dinge entwickeln. Die letzte Option ist wahrscheinlich die am wenigsten ratsame, vor allem, wenn Sie Stabilität in Ihren Finanzen brauchen. Wie sieht es also mit Fusionen und Übernahmen in mittelständischen Praxen aus?
Im Idealfall ist eine Fusion oder ein Wachstum durch eine Übernahme der beste Weg, um voranzukommen und die finanzielle Sicherheit zu erhöhen. Wenn Sie jedoch nicht die Zeit, die Energie oder die Fähigkeiten haben, um dies zum Erfolg zu führen, ist der Verkauf vielleicht die beste Option für Sie.
Einführung
In diesem Artikel befassen wir uns mit Fusionen, zu denen das Wachstum durch Übernahmen und die Neuorganisation der Praxis gehören. Durch die Zusammenlegung von Praxen entsteht eine größere Praxis, was eine Reihe von Vorteilen haben kann:
-
Kombinierte Ressourcen.
Die Zusammenlegung von Praxen bedeutet, dass gemeinsame Ressourcen wie Ausrüstung, Verwaltung, Fachwissen und Ausbildung vorhanden sind. All diese Ressourcen können gemeinsam genutzt werden und ermöglichen einen höheren Standard der Praxis mit größerer Effizienz.
-
Kosteneffizienz.
Mit der richtigen Struktur lassen sich die Kosten durch die gemeinsame Nutzung von Verwaltung, Personal, Räumlichkeiten, Ausrüstung und Systemen auf breiter Front senken. Dies alles macht das Unternehmen effizienter und profitabler.
-
Bessere Abdeckung.
Wenn mehr Fachleute zur Verfügung stehen, besteht die Möglichkeit einer flexibleren gegenseitigen Vertretung. Auf diese Weise kann der Service für den Kunden fortgesetzt werden, während gleichzeitig eine Auszeit möglich ist.
-
Kunden anlocken.
Mit einer größeren Praxis kann ein breiteres Spektrum an Dienstleistungen angeboten werden, was wiederum mehr Kunden anlockt. Auch die Werbung kann effektiver sein, da die Ressourcen gebündelt werden.
-
Größerer Marktanteil.
Mit den kombinierten Kunden aus den einzelnen Praxen wird der prozentuale Marktanteil erhöht. Das allein kann die Praxis in eine höhere Sphäre heben und mehr Kunden bringen.
-
Bessere Geschäfte mit Lieferanten.
Die Lieferanten werden bereit sein, bessere Angebote zu machen, wenn eine größere Nachfrage besteht. Eine größere Praxis ist vielleicht sogar in der Lage, neue und bessere Kanäle für ihre Lieferungen zu finden, da ihre Einnahmen auf einem höheren Niveau liegen.
-
Höherer Wert für jeden Praktiker.
Wenn die Bedingungen gut formuliert sind, wird die finanzielle Situation eines Arztes besser sein, als wenn er in einer kleinen Praxis weitergemacht hätte. Dies erfordert eine gut durchdachte Strategie für den Fall, dass ein Arzt am Ende seiner Karriere angelangt ist oder sich zurückziehen möchte.
-
Höherer Wert.
Wenn eine größere Praxis über eine gute Managementstruktur verfügt, wird sie in der Regel höher bewertet als kleinere Praxen zusammen.
Bei all den Vorteilen, die Fusionen und Übernahmen in mittelständischen Praxen mit sich bringen, muss auch darauf hingewiesen werden, dass nicht alles auf Rosen gebettet ist und dass Sie sich einiger Nachteile bewusst sein müssen. Nutzen Sie Strategien, um diese zu vermeiden oder zu bewältigen. Hier sind einige der Nachteile und Möglichkeiten, sie zu vermeiden:
-
Mangelnde Kontrolle:
Alle Beteiligten haben bis zu einem gewissen Grad das Gefühl, dass sie nicht mehr die Zügel in der Hand halten und die Richtung der Praxis so bestimmen können, wie sie es in ihrer kleineren Praxis taten. Wenn dieser Verlust größer ist als die Vorteile der Fusion, wird dies zu einem Problem. Um dieses Risiko zu verringern, ist eine sorgfältige Planung im Vorfeld erforderlich, bei der die Rollen und Verantwortlichkeiten der einzelnen Parteien detailliert vereinbart werden. Entscheidend ist auch, dass eine umfassende Kauf-Verkaufs-Vereinbarung getroffen wird, falls Probleme auftreten und das Problem am Ende unlösbar bleibt.
-
Unzufriedene Parteien.
Es kommt leicht vor, dass Fusionen für die Beteiligten nicht wie erwartet verlaufen, und das liegt oft daran, dass die Ziele der Fusion nicht klar definiert wurden. Legen Sie den Zweck und die Strategie der Fusion klar fest und arbeiten Sie diese aus, bevor eine Fusion stattfindet. Zum Beispiel, ob das Ziel darin besteht, den Kunden einen umfassenderen Service zu bieten oder den Kundenstamm zu erweitern usw. Definieren Sie die Ziele klar und deutlich, um eine bessere Chance auf eine erfolgreiche Fusion zu haben.
-
Uneinigkeit über die Finanzstruktur.
Es kann zu Unstimmigkeiten über die finanzielle Struktur und die Kontrolle kommen. Ein Arzt, der sich in den Ruhestand begibt, macht sich möglicherweise mehr Sorgen um die Finanzen, während ein anderer aufstrebender Arzt, der seine Karriere noch vor sich hat, sich um Folgendes kümmern wird das Geschäft auszubauen
und wird sich Sorgen um die Kontrolle machen. Es ist daher wichtig, dafür zu sorgen, dass die Finanzstruktur nicht an die Stimmrechte gekoppelt ist. Stellen Sie ein klares Regelwerk auf, das klarstellt, was vom Vorstand, von den Aktionären oder vom Management beschlossen wird.
-
Uneinigkeit über das Einkommen.
Die Aufteilung des Einkommens zwischen den Eigentümern und dem Personal kann zu Reibereien führen. Überlegen Sie sich dies sorgfältig. Berücksichtigen Sie die steuerlichen Auswirkungen und vermeiden Sie jeglichen Missbrauch des Systems.
-
Diskrepanz bei den Leistungen.
Unterschiedliche Praktiken bringen unterschiedliche Vorteile mit sich, und es kann zu Unmut führen, wenn diese ohne vorherige Kenntnis geändert werden. Es ist notwendig, diese in allen Bereichen zu synchronisieren. Vereinbaren Sie dies auch vor der Fusion, um Disharmonie zu vermeiden.
-
Inkongruente Spezialitäten.
Es kann vorkommen, dass die Spezialisten, die den Zusammenschluss bilden, nicht mit den benötigten Bereichen kompatibel sind. Es muss im Voraus überlegt werden, ob die Kombination dieser Fachbereiche kompatibel und vorteilhaft ist.
-
Reibereien um Büros und Personal.
Die Zusammenlegung verschiedener Büros und Mitarbeiter kann zu Reibereien führen, daher muss die Zusammenlegung dieser Ressourcen sorgfältig geplant werden. Wenn der Zusammenschluss erst nach der Fusion vollzogen wird, sollten Sie umfassende Regeln aufstellen, um sicherzustellen, dass er zu einem für alle Parteien akzeptablen Ergebnis führt.
-
Ungelöste Haftungsfragen.
Um diese Probleme zu lösen, sollten Verbindlichkeiten aus der Zeit vor der Fusion entschädigt werden. Dies sollte sowohl die Bedürfnisse des Unternehmens als auch die des Einzelnen berücksichtigen.
-
Diskrepante Lieferanten- oder Kundenverträge.
Prüfen Sie die Verträge mit Kunden und Lieferanten und wenn es verschiedene Verträge mit demselben Kunden oder Lieferanten gibt. Stimmen Sie diese miteinander ab, um Verwirrung zu vermeiden.
Zusammengefasst
Die Zusammenlegung von Praxen bringt viele Vorteile mit sich. Nicht zuletzt die bessere finanzielle Stabilität, die mit einer größeren, vielfältigeren Praxis einhergeht. Bei der Vorbereitung der Fusion ist jedoch eine sorgfältige Planung erforderlich. Dabei müssen viele Aspekte des Geschäfts berücksichtigt werden, um ein harmonisches Ergebnis zu erzielen, das zu einer erfolgreichen Praxis für alle Beteiligten führt.
All dies erfordert viel Zeit und Verhandlungen, die oft zwischen sechs und achtzehn Monaten in Anspruch nehmen. Fusionen und Übernahmen in mittelständischen Kanzleien haben Vor- und Nachteile.
