Nada dura para sempre, nem mesmo o seu negócio. Um negócio tem fases, fases de crescimento desde a fase de Desenvolvimento até à fase de Maturidade. Após o vencimento, ocorre a saída do negócio. A questão é como e quando sair do negócio. Vender uma empresa é uma estratégia de saída. Vender é abrir mão do controle do negócio. Não é fácil vender um negócio, você precisa de uma preparação adequada antes de vender para garantir que fará tudo certo e valerá a pena. Você precisa ter um plano de como fazer a venda e, para chegar a um plano, você precisa se fazer várias perguntas. Abaixo estão 10 perguntas a serem feitas antes de vender uma empresa;
Por que você está vendendo?
É a primeira pergunta que os compradores e seu anunciante farão. Existem vários motivos pelos quais você venderia seu negócio. Por um lado, pode não fazer sentido económico continuar a mantê-lo ou você precisa de mais capital para expandi-lo e não tem o capital ou a maquinaria para o fazer. Talvez esse fosse o seu objetivo desde o estágio de desenvolvimento, levar seu negócio a um estágio lucrativo e vendê-lo. Talvez essa não seja mais a sua paixão e você não esteja dando o seu melhor. Talvez você tenha encontrado um novo negócio no qual deseja se aventurar e o produto da venda servirá como capital.
O negócio está pronto para vender?
Recomenda-se dois anos de preparação antes de colocar o seu negócio à venda. Sua documentação deve estar pronta e mostrar 2 a 3 anos de lucratividade. Alinhe o tempo de venda com o tempo de melhor desempenho da empresa. Você deseja obter o melhor negócio do mercado e só poderá fazê-lo quando sua empresa for lucrativa.
Vender é a melhor opção para o seu negócio?
Certifique-se de explorar todas as opções disponíveis antes de decidir vender. Um negócio bem estabelecido tem suas vantagens que você ainda pode querer explorar, talvez precise mantê-lo e ele terá um desempenho muito melhor. Talvez a melhor maneira de o negócio seja sair vendendo. Tenha certeza de que é a melhor opção.
Quais são suas expectativas com a venda?
Suas expectativas para a venda devem ser muito claras. Qual preço você está disposto a aceitar, opções de pagamento com as quais você se sente confortável e até onde você está disposto a levar sua negociação. Ter expectativas claras ajudará no processo de venda.
Profissionais que podem te ajudar no processo de venda?
Em tal transação, você precisará de ajuda profissional para garantir que a venda seja tranquila. Você precisará de um advogado para aconselhamento jurídico, um contador para preparação de contas e implicações fiscais, aconselhamento de analista financeiro sobre as opções de financiamento e um especialista em avaliação de negócios que o ajudará a estabelecer o valor do seu negócio.
Você tem os compradores certos para o seu negócio?
Naturalmente, você deseja deixar seu negócio em boas mãos, então analise seus compradores. A necessidade de ver sua empresa em melhores mãos o levaria a ter um comprador ideal em mente. No entanto, quanto mais limitações você tiver sobre o seu comprador ideal, mais longo poderá ser o processo de venda. No entanto, reserve um tempo para identificar um bom comprador que conduziria o negócio na mesma direção que você imaginou.
É necessário usar um corretor qualificado?
Procurar uma boa compra não é fácil. Você pode usar corretores para o processo. Eles farão os anúncios para você e manterão a confidencialidade durante a transação. Isso tornará seu trabalho mais fácil
Como estão suas demonstrações financeiras?
Você precisa estabelecer se suas demonstrações financeiras podem resistir ao escrutínio de um comprador potencial. Os compradores analisam os números do seu negócio e analisam todos os números. Faça uma auditoria financeira para ter melhores chances com os compradores.
Eu estaria disposto a ficar se os novos proprietários pedissem a você?
Quais são as suas opções de relacionamento pós-venda? Você estaria disposto a permanecer no negócio depois de vender, se solicitado? O que mais é exigido de você? Geralmente, você será solicitado a permanecer por alguns meses para ajudar no período de transição.
O próximo passo que você deve dar?
Qual é o seu plano após a Venda do seu Negócio? O que você planejou? Você precisa de um plano claro sobre como usar o produto da venda. Como você pretende atuar, o que planejou para sua equipe e suas ambições futuras.
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