Nos negócios, há tempo para vender e comprar. Vender sua propriedade é, às vezes, entediante, especialmente quando você é novo no mundo corporativo. No entanto, algumas empresas decidem agir sozinhas e acabam entrando em contato com corretoras que cobram valores exorbitantes por serviços indignos. Por esse motivo, trabalhar com um intermediário ou corretor de negócios torna-se necessário para impulsionar seu processo e estratégia de saída. Encontrar um corretor genuíno nunca é fácil e é um dos fatores decisivos na venda de uma empresa. Há características valiosas a serem consideradas que tornam um corretor confiável, bem-sucedido e seguro para ajudar você a vender sua empresa sem problemas. Aqui estão as 5 características de um corretor de negócios bem-sucedido.
Orientado para o relacionamento
A formação e a manutenção de relacionamentos são características complementares dos corretores de negócios bem-sucedidos. O aumento da confiança entre os clientes cria um mercado futuro; portanto, é importante para garantir a listagem de corretores de negócios. Os corretores de negócios confiáveis e fidedignos se relacionam com os proprietários de empresas em um entendimento mais profundo, estabelecem níveis e formam relacionamentos sólidos e excepcionais que podem acelerar os negócios mais do que nunca. Quanto mais um corretor for orientado para o relacionamento, mais as conexões comerciais se expandirão para ajudar seus clientes a encontrar os compradores certos. Idealmente, a boa reputação é essencial na comunidade de redes e ajuda na negociação da aquisição.
Persistente, resiliente e motivado
Ao pretender garantir um preço melhor para sua propriedade comercial, indubitavelmente, você deve encontrar um corretor orientado para o relacionamento e altamente motivado durante todo o processo. O serviço contínuo e a confiabilidade são o foco principal das empresas de corretagem. A função de manter o controle sobre o negócio e fazer a ligação entre o comprador e o vendedor é o que faz o trabalho do intermediário. Se os compradores desistirem no meio do processo, os corretores de negócios bem-sucedidos continuarão a comercializar sua empresa com persistência e encontrarão novos compradores. No entanto, se ocorrerem armadilhas, elas apenas atrasarão o processo; portanto, trabalhar com um corretor resiliente, motivado e persistente é essencial para fechar o negócio.
Paciente e compreensivo
A paciência na corretagem de negócios é fundamental e uma virtude para que você consiga fechar o negócio de forma indomável. Às vezes, a venda de um negócio pode demorar mais do que o esperado, e correr para cumprir o prazo não é a melhor alternativa. Os negócios duram de 3 a 9 meses para serem fechados oficialmente. Dessa forma, trabalhar com o corretor que ajuda você no processo de avaliação, dedicar tempo para procurar compradores em potencial e ser paciente com a devida diligência, com certeza, proporciona uma verdadeira paz de espírito.
Conhecimento sobre como avaliar corretamente o negócio
Os corretores bem-sucedidos devem ter um amplo conhecimento e experiência em todos os aspectos financeiros e jurídicos relacionados à corretagem de negócios para ajudar a resolver tudo durante o processo de aquisição. Além disso, os corretores devem ter uma licença imobiliária, pois o negócio inclui vendas de imóveis. Os corretores bem-sucedidos devem ser profissionais e dedicados a avaliações e marketing. Isso os ajudará a trabalhar com proficiência na busca e venda de propriedades.
A honestidade e a adesão rigorosa à ética são essenciais. A venda de uma empresa envolve muito dinheiro, e corretores fraudulentos desvalorizam a empresa para obter mais lucros. Os corretores de negócios bem-sucedidos e éticos avaliarão a empresa corretamente, sem supervalorizar ou subvalorizar. Ao vender sua empresa, considere a possibilidade de discutir com o corretor em potencial sobre a avaliação e chegar a um acordo válido. Bons corretores analisarão a situação financeira da empresa verificando as informações contábeis. Eles informarão a você os pontos fortes e fracos da empresa e as razões por trás da cotação de preço.
Confiável
Ao listar uma empresa, a confidencialidade é um aspecto crucial. Deixar que partes externas e funcionários saibam que a empresa está em leilão antes do fechamento do negócio é a pior e última coisa que pode acontecer a uma empresa. Dessa forma, os corretores com os quais uma empresa pretende trabalhar devem ter altos níveis de sigilo para manter as informações relacionadas a uma empresa. Além disso, as conexões feitas com possíveis compradores devem ser monitoradas de perto para garantir que não haja vazamento de informações. Eles devem garantir que um acordo de não divulgação seja firmado e assinado antes de revelar o local da empresa, os funcionários, o nome e outros detalhes essenciais da empresa.
Em geral, Vender um negócio é um processo minucioso que requer paciência, tempo e energia. Escolher o corretor certo para ajudar você a conseguir o comprador certo é essencial para garantir o preço mais alto sem complicações. Encontrar o corretor certo é, às vezes, difícil, pois alguns são fraudulentos. Portanto, é necessário que você saiba o que torna um corretor bem-sucedido. Esperamos que você conheça agora as 5 características de um corretor de negócios bem-sucedido. Antes de escolher seu possível corretor, considere a possibilidade de pedir referências a amigos e colegas de trabalho para obter orientação. Faça uma pesquisa on-line para ver se há avaliações e dê um sinal de alerta àqueles com avaliações negativas. Acima de tudo, a paciência, a compreensão, a confiabilidade, a orientação para o relacionamento, a resiliência e a motivação são virtudes essenciais dos corretores bem-sucedidos.
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