No final das contas, por mais que sua empresa seja avaliada, só conta o valor pelo qual você consegue vendê-la. Sua empresa pode ter valores diferentes para compradores diferentes. Portanto, uma das partes mais importantes da venda de uma empresa é encontrar o comprador que mais se beneficiará. Neste artigo veremos quais são os diferentes tipos de compradores e como saber qual é o comprador certo para o seu negócio
Tipos de compradores
Os compradores podem ter diferentes motivos para comprar uma empresa.
A integração vertical ocorre quando uma empresa compra a empresa acima ou abaixo dela na cadeia de suprimentos. Freqüentemente, um cliente compra de seu fornecedor para ter mais controle sobre seus suprimentos e melhor poder de negociação sobre outros fornecedores. Um fornecedor também poderia comprar uma empresa para ter acesso ao seu cliente. Embora isso não seja tão comum, pois geralmente há muitos fornecedores para um cliente.
Alguns compradores desejam entrar em uma área geográfica diferente ou ampliar sua base de clientes e obter uma parcela maior de participação de mercado. Uma empresa estrangeira pode querer comprar um negócio estratégico que lhe permita expandir-se para uma área com uma cultura diferente. A partir desta base, poderão então expandir ainda mais os seus negócios, com adaptações culturais adequadas.
As empresas também podem procurar adquirir outras empresas com produtos complementares.
O capital de risco é utilizado para investir em setores de alto risco que deverão crescer rapidamente. Isso representa a aquisição de mais de 30% dos negócios.
O que torna sua empresa atraente para um comprador?
Para perceber o quão atrativa a sua empresa pode ser para um comprador é bom fazer algumas análises sobre o seu negócio, a sua posição no seu setor e as tendências que estão em jogo. Existem várias ferramentas analíticas disponíveis.
SWOT é uma análise que analisa os pontos fortes e fracos de uma empresa e depois as oportunidades e ameaças que prevalecem no setor em que atua. Diferentes pontos fortes em duas empresas combinadas podem levar a uma grande sinergia. Olhando para as oportunidades e ameaças, é possível ver como a combinação de negócios pode ajudar a aproveitar essas oportunidades ou a proteger-se contra as ameaças.
As 5 FORÇAS DE PORTER analisam os rivais da empresa e sua força, possíveis entrantes no mercado, fornecedores, clientes e o potencial para produtos substitutos
As empresas podem ser atraentes pelos seguintes motivos:
Se uma empresa não tem grandes concorrentes
Se uma empresa está num setor onde é difícil a entrada de novas empresas, comprar a empresa é uma forma de entrar nesse setor
Quando um setor possui um grande número de fornecedores. Isso significa que os custos são mantidos abaixo da concorrência.
Uma grande base de clientes. Quanto mais clientes houver, maiores serão as chances de aumentar os preços e aumentar a relação custo-benefício.
Uma baixa ameaça de produtos substitutos, que poderiam acabar com o comércio.
THE BOSTON BOXES coloca as empresas em um dos quatro quadrantes de acordo com sua participação e crescimento de mercado. Isso mostra quanto valor seu produto tem agora e no futuro. Os quatro quadrantes são:
Estrelas, que possuem alta participação de mercado e alto crescimento de mercado. Estas irão procurar outras empresas, para que possam continuar a crescer.
As vacas leiteiras que têm uma elevada quota de mercado, mas um baixo crescimento de mercado, procurarão adquirir outras empresas para se manterem na sua posição
Os pontos de interrogação, que têm uma baixa participação de mercado, mas um alto crescimento de mercado, são bastante instáveis e procurarão empresas que lhes dêem essa estabilidade
Os cães, que têm uma baixa quota de mercado e um baixo crescimento de mercado, normalmente procuram ser vendidos
Uma das principais estratégias utilizadas nas Boston Boxes é a das vacas leiteiras investindo em pontos de interrogação para que possam aumentar sua participação relativa. Este modelo surge numa época em que as condições de mercado eram mais estáveis, pelo que é necessário ter cuidado ao considerá-lo pelo seu valor nominal.
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