Uma das perguntas mais difíceis para um empresário fazer é “Quando é o momento certo para vender meu negócio?” Embora haja muitos aspectos a serem considerados, em última análise, tudo se resume a saber se o proprietário se sente confortável ou não em possuir aquele negócio. Todo negócio chega a um ponto em que não se enquadra mais nos planos de seu atual proprietário; é nesse ponto que o proprietário precisa vender o negócio. Felizmente, é relativamente fácil determinar esse ponto.
Como parte de uma estratégia mais ampla
Alguns proprietários de empresas criam e cultivam negócios apenas para vendê-los mais tarde. Aproveitar um negócio para obter maiores lucros pode ser uma emoção por si só, especialmente se esse negócio apresentava um desempenho insatisfatório quando foi adquirido. Embora isto possa exigir algum tempo e investimento financeiro, o desafio pode valer a pena, especialmente se houver algum tipo de desafio especial envolvido no desenvolvimento do negócio. Dado o potencial de qualquer negócio, o investimento pode ser arriscado, mas por vezes vale a pena o risco.
O proprietário precisará procurar sinalização quando o negócio estiver pronto para ser vendido. Idealmente, este é o momento em que o negócio é autossustentável, foi levado tão longe quanto possível e está a funcionar muito bem em termos de lucro. O proprietário deve iniciar o processo de saída do negócio e certificar-se de que o negócio tenha números impressionantes. Se aplicável, as avaliações precisam ser tão positivas quanto possível e a reputação da empresa deve ser excelente para a Melhor Venda.
Não faz mais sentido no portfólio
Alguns proprietários tendem a coletar tipos específicos de negócios ou tentam evitar outros tipos de negócios. Parte da gestão de uma empresa é que às vezes ela precisa mudar sua natureza ao longo do tempo; o modelo de negócio muda para se adaptar aos tempos ou o próprio negócio pode mudar a sua natureza. Por exemplo, uma lanchonete pode se transformar em um restaurante de sushi, ou o bairro ao redor de uma empresa pode mudar de um bairro chique para um bairro degradado.
Às vezes, a reputação de uma empresa pode ser prejudicada e simplesmente não é mais desejável. Nessas situações, pode ser difícil desfazer-se do negócio, especialmente se a reputação ou a localização mudaram. Embora faça sentido vender o negócio, pode ser difícil vendê-lo; o proprietário terá que encontrar um giro que o torne desejável para um novo proprietário. Só pode ajudar se o local ainda gerar lucro, mas a história do local, sua localização central ou até mesmo uma boa planta baixa podem ajudar a vendê-lo. O proprietário só precisa encontrar uma vantagem e divulgá-la para liquidar o negócio em questão.
O negócio não é mais lucrativo
Algumas empresas atingem um limite e rapidamente começam a cair em espiral. Às vezes é apenas uma má combinação entre proprietário e empresa, às vezes é apenas uma empresa no lugar errado na hora errada, mas é improvável que a empresa gere lucro. Em vez de continuar a investir dinheiro nisso, o proprietário pode optar por vender o negócio em vez de fechá-lo. Embora a maioria das empresas sem fins lucrativos seja vendida por peças ou mesmo pela localização, não é incomum que uma empresa seja vendida enquanto ainda está em atividade, especialmente se a empresa estiver obtendo algum lucro.
O proprietário simplesmente não quer mais o negócio
Alguns proprietários de empresas chegam a um ponto em que não querem mais estar no mercado. Isso pode ocorrer apenas porque o proprietário deseja se aposentar, iniciar um novo negócio ou não ter mais interesse no negócio. Isso é bastante normal; o proprietário está cansado do negócio e decide seguir em frente. O maior problema é que o proprietário precisa ter certeza de que ainda venderá o negócio por um preço razoável; muitas vezes, aqueles que tentam fugir de um negócio vendem-no bem abaixo do preço de mercado. Pode ser útil ter um corretor para o negócio nessas situações, especialmente se o proprietário tiver algum tipo de ligação emocional com o negócio.
Resumidamente
Há vários pontos em que o proprietário de uma empresa pode decidir que é hora de vender uma empresa. Quando o negócio chegar ao ponto, venda-o o mais rápido possível. Faça isso para evitar a possibilidade de mudar de ideia, e um corretor pode precisar ser contratado. Em última análise, é melhor vender o negócio tão rapidamente quanto o proprietário sentir que o ponto foi alcançado para o benefício de todos os envolvidos. Agora você sabe quando é o momento certo para vender seu negócio.
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