Uma das perguntas mais difíceis para o proprietário de uma empresa é “Quando é o momento certo para vender minha empresa?” Embora existam muitos aspectos a serem considerados, no final das contas, o que importa é se o proprietário se sente ou não confortável em continuar com a empresa. Toda empresa tem um ponto em que não se encaixa mais nos planos de seu atual proprietário; é nesse momento que o proprietário precisa vender a empresa. Felizmente, é relativamente fácil determinar esse ponto.

Como parte de uma estratégia mais ampla

Alguns proprietários de empresas criam e cultivam empresas apenas para vendê-las mais tarde. Aproveitar uma empresa para obter mais lucro pode ser uma emoção por si só, especialmente se a empresa estava com um desempenho ruim quando foi adquirida. Embora isso possa exigir algum tempo e investimento financeiro, o desafio pode valer a pena, principalmente se houver algum tipo de desafio especial envolvido no desenvolvimento do negócio. Considerando o potencial de qualquer empresa, o investimento pode ser arriscado, mas, às vezes, vale a pena o risco.

O proprietário precisará procurar sinais de que a empresa está pronta para ser vendida. O ideal é quando a empresa for autossustentável, tiver sido levada o mais longe possível e estiver funcionando muito bem em termos de lucro. O proprietário deve iniciar o processo de se retirar da empresa e certificar-se de que ela tenha números impressionantes. Se for o caso, as avaliações devem ser as mais positivas possíveis, e a reputação da empresa deve ser excelente para que você possa vendê-la. Melhor venda.

Não faz mais sentido no portfólio

Alguns proprietários tendem a colecionar tipos específicos de negócios ou tentam evitar outros tipos de negócios. Parte da administração de uma empresa é que, às vezes, ela precisa mudar sua natureza ao longo do tempo; o modelo de negócios muda para se adequar à época ou a própria empresa pode mudar sua natureza. Por exemplo, uma lanchonete de hambúrgueres pode se transformar em uma lanchonete de sushi, ou a vizinhança ao redor de uma empresa pode mudar de um bairro chique para um bairro degradado.

Às vezes, a reputação de uma empresa pode ser afetada e ela simplesmente não é mais desejável. Nessas situações, pode ser difícil se desfazer da empresa, especialmente se a reputação ou o local tiverem mudado. Embora faça sentido vender a empresa, pode ser difícil vendê-la; o proprietário terá de encontrar um giro que a torne desejável para um novo proprietário. Isso só pode ajudar se o local ainda estiver dando lucro, mas o histórico do local, sua localização central ou até mesmo uma boa planta baixa podem ajudar a vendê-lo. O proprietário só precisa encontrar uma vantagem que o torne desejável para um novo proprietário. O proprietário só precisa encontrar uma vantagem e divulgá-la para liquidar a empresa em questão.

O negócio não é mais lucrativo

Algumas empresas atingem um limite e rapidamente começam a entrar em uma espiral descendente. Às vezes, é apenas uma combinação ruim entre o proprietário e a empresa, às vezes é apenas uma empresa no lugar errado na hora errada, mas é improvável que a empresa gere lucro. Em vez de continuar investindo dinheiro nela, o proprietário pode optar por vender a empresa em vez de fechá-la. Embora a maioria das empresas não lucrativas seja vendida por partes ou até mesmo pelo local, não é incomum que uma empresa seja vendida enquanto ainda estiver em atividade, especialmente se estiver dando algum lucro.

O proprietário simplesmente não quer mais o negócio

Alguns proprietários de empresas simplesmente chegam a um ponto em que não querem mais estar no negócio. Isso pode ocorrer simplesmente porque o proprietário quer se aposentar, quer iniciar um novo negócio ou não tem mais interesse no negócio. Isso é bastante comum; o proprietário está cansado do negócio e decide seguir em frente. O maior problema é que o proprietário precisa ter certeza de que ainda venderá a empresa por um preço razoável; muitas vezes, aqueles que tentam se afastar de uma empresa a vendem bem abaixo do preço de mercado. Pode ser útil ter um corretor para a empresa nessas situações, especialmente se o proprietário tiver algum tipo de vínculo emocional com a empresa.

Em resumo

Há vários pontos em que o proprietário de uma empresa pode decidir que é hora de vendê-la. Quando a empresa chegar a esse ponto, venda-a o mais rápido possível. Faça isso para evitar que ele mude de ideia, e talvez seja necessário contratar um corretor. Em última análise, é melhor vender a empresa assim que o proprietário achar que chegou o momento certo, para o benefício de todos os envolvidos. Agora você sabe quando é o momento certo para vender sua empresa.

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