Como vender minhas dicas de negócios:
O que é EBITDA? O EBITDA é relevante para um vendedor empresarial? Se você está vendendo um negócio e está apenas começando a aprender sobre ele, já deve ter percebido que EBITDA é um termo frequentemente utilizado como um número importante para avaliar o seu negócio. Mas, a menos que você já tenha vendido uma empresa antes, provavelmente não sabe o que isso significa. Melhor ainda, você sabe como calculá-lo? Hoje vamos entender essas duas questões porque o EBITDA pode ser um número chave para determinar quanto vale o seu negócio no mercado.
O que é EBITDA?
Em primeiro lugar, o curta. EBITDA é uma sigla que significa Lucro antes dos juros, impostos, depreciação e amortização. É frequentemente usado para comparar a solidez financeira entre duas ou mais empresas diferentes. Quando você compara a lucratividade entre duas empresas diferentes:
torna-se interessante descontar pagamentos de juros de diferentes operações de financiamento,
ignorar os impostos para evitar o contraste entre diferentes jurisdições políticas,
ignorar a depreciação de ativos para evitar o efeito causado por coleções variadas de ativos, e
amortizações originadas em diferentes históricos de aquisições.
Problemas com EBITDA
Há também questões a serem consideradas ao escolher o EBITDA como ferramenta de comparação. Podemos “normalizar” ou “ajustar” o EBITDA. Isso significa que houve um ajuste para refletir receitas ou despesas. Estes não estariam presentes no futuro sob nova propriedade. Alguns exemplos são um carro executivo alugado pela empresa e utilizado pelo proprietário. Ou o salário do proprietário diferente do salário do diretor. Ou o salário de um gerente de acordo com um valor justo de mercado.
O EBITDA divide os especialistas como uma ferramenta boa ou ruim para comparar diferentes negócios. Na verdade, alguns críticos pensam que o EBITDA está longe de ser uma forma perfeita de o fazer. O fato inegável é que compradores, vendedores e corretores de negócios utilizam esmagadoramente o EBITDA no mercado. Todos os interessados em determinar e negociar avaliações de negócios durante uma fusão ou venda de uma empresa.
Por que as pessoas usam o EBITDA como ferramenta de avaliação? Os problemas surgem do facto de os referidos intervenientes no mercado terem de medir, da forma mais objectiva possível, muitas partes móveis que interagem entre si durante o curso dos negócios, a fim de comparar diferentes empresas e avaliar o seu valor. Seu objetivo é gerar uma medida contábil em dólares e centavos, que então simplifique todas essas partes em um denominador comum que funcione como proxy da lucratividade da empresa.
Os problemas com o EBITDA
O EBITDA ignora fatores-chave. A maior consideração é quando o EBITDA é traduzido diretamente como uma medida do verdadeiro valor de uma empresa durante uma fusão ou aquisição. Isso não existe e não pode ser medido com precisão para qualquer negócio.
Por exemplo, o EBITDA ignora o que poderiam ser factores interessantes a considerar numa determinada transacção comercial. EBITDA, fluxo de caixa, lucro e ganhos discricionários do vendedor são geralmente números diferentes. Cada um deles tem sua importância na hora de avaliar o valor de mercado de um negócio.
Como os valores das despesas do vendedor são irrelevantes para a nova empresa do futuro proprietário, o EBITDA omite e ignora juros, impostos e até encargos não monetários. Ao fazê-lo, pode não ter em conta a necessidade de despesas de capital necessárias para manter a actividade empresarial ou alimentar o seu crescimento. É inegável que o EBITDA é um fator amplamente utilizado pelo mercado de fusões e aquisições durante uma discussão de avaliação. No entanto, o comprador precisa planejar adequadamente o pagamento de todos os juros, impostos e encargos não monetários. Quando iniciam sua nova operação, após a finalização da transação de venda. Portanto, lembre-se que o EBITDA pode ajudá-lo a comparar diferentes empresas. No entanto, ignora elementos importantes para a actividade empresarial que continuará sob nova propriedade.
Rumo ao futuro
O EBITDA é uma ferramenta muito útil para agilizar comparações entre diversos negócios. Especialmente nos estágios iniciais de uma fusão ou aquisição. Ajuda a nivelar o terreno para permitir um processo de avaliação de valor mais simples. No entanto, deixa de fora fatores importantes que poderiam alimentar ou dificultar o crescimento futuro da empresa.
Corretores de negócios experientes, banqueiros de investimento ou outros profissionais com experiência em fusões e aquisições estão cientes desses fatores. Na verdade, os corretores de fusões e aquisições podem ver rapidamente os fatores mais importantes na avaliação de uma empresa. E ajudar na análise e negociação de uma Venda Empresarial. Eles também consideram o EBITDA e outros números importantes que ajudarão os proprietários a obter o máximo valor com a venda de seus negócios. Portanto, o EBITDA é relevante para um vendedor empresarial.
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