Pensando em comprar ou vender uma empresa? Começar um negócio do zero e transformá-lo em um empreendimento lucrativo é uma tarefa desafiadora. É por isso que alguns investidores preferem adquirir empreendimentos lucrativos existentes na área de interesse. Existem algumas coisas que você deve fazer para garantir um ajuste perfeito e pagar o preço certo pelo negócio. Analisamos Compra de uma empresa – Estruturação avançada de oferta Como faço para vender minha empresa? Um guia prático Devo usar um corretor para comprar uma empresa?
Devo usar um corretor para comprar uma empresa?
Usar um corretor ao comprar um negócio é aconselhável pelos seguintes motivos. Os corretores de negócios têm as ferramentas e os recursos para realizar extensas pesquisas de mercado e verificações de antecedentes das empresas de interesse. Esta pesquisa é importante para eliminar empresas que possam ter problemas internos que possam dificultar o crescimento e a prosperidade. A pesquisa também é útil para decidir a oferta e estruturá-la, pois você terá uma visão detalhada dos ativos, passivos, pontos fortes e fracos do negócio.
Negociando
Negociar o acordo requer excelentes habilidades de negociação e experiência que podem faltar. No entanto, é provável que o corretor tenha habilidades de negociação profissional, tendo lidado com uma variedade de aquisições antes. A fase de negociação pode demorar dependendo da complexidade do negócio e ter uma equipe de especialistas cuidando dele evita as chances de se sentir coagido e cansado, o que pode levar a uma má tomada de decisão.
Um corretor de negócios possui vastas redes, bem como canais para identificar negócios em potencial. Eles podem ter conhecimento de vários negócios que podem estar à venda, mesmo que não estejam listados em nenhum lugar. Aumentam, portanto, as oportunidades à sua disposição e, portanto, a possibilidade de encontrar o melhor negócio para adquirir.
No entanto, é bom fazer a devida diligência para descobrir se os negócios em seu radar valem a pena. Por que? Alguns corretores podem não conseguir fazer um trabalho completo e outros podem querer usar atalhos que podem ser a causa do fracasso.
Comprando uma estruturação de oferta avançada para negócios
No final das contas, como investidor, sua prioridade é obter valor pelo seu dinheiro, adquirindo o negócio com maior probabilidade de alto retorno do investimento. Por esse motivo, você deve pensar muito na estrutura da oferta. Seu corretor de negócios deve orientá-lo e ajudá-lo a encontrar a melhor oferta em relação ao setor-alvo, entre outros fatores.
Se você estiver comprando o negócio por conta própria, há diversos fatores que você deve levar em consideração ao apresentar a oferta. Os fatores importantes a serem considerados:
tamanho do negócio,
sua lucratividade,
ativos comerciais e o valor do negócio,
pessoal-chave do negócio,
disponibilidade de opções de financiamento,
riscos associados ao negócio e à pessoa para quem você está comprando o negócio.
Certifique-se de que a oferta deixe espaço para negociações e envolva aspectos financeiros e não financeiros para evitar atrasos.
Como faço para vender meu negócio – um guia prático
Vender uma empresa pode ser complicado. No entanto, com o conhecimento e a assistência adequados, as coisas devem tornar-se mais fáceis. Em primeiro lugar, determine se é um bom momento para vender o seu negócio. Faça isso estudando as condições prevalecentes no mercado. Se as condições de mercado forem favoráveis para uma venda – um mercado de vendedores – você poderá então avaliar seu negócio em preparação para a venda. A avaliação pode ser feita em consulta com especialistas em avaliação experientes.
Listagem detalhada para sua empresa
A segunda etapa é criar uma listagem detalhada para sua empresa. A listagem visa atrair potenciais compradores adequados. E deve, portanto, incluir:
detalhes financeiros importantes do negócio,
o local da empresa,
o preço pedido,
o valor dos ativos,
taxas projetadas de crescimento de negócios
e suas informações de contato.
Em seguida, ele é enviado para diferentes diretórios – digitais e tradicionais – para listagem.
Receba lances de potenciais compradores
A terceira etapa é receber propostas de potenciais compradores. Analise esses lances à medida que eles chegam para evitar acúmulo. As propostas podem ser rejeitadas ou suspensas para posterior análise e comparação com outras propostas. Caso não receba nenhuma licitação, deverá alterar a sua estratégia e tática de marketing para atingir o calibre correto de compradores.
Você pode então marcar reuniões individuais com todas as partes interessadas. Faça isso para:
avaliar sua seriedade,
determinar se eles são adequados para o seu negócio
e entender qual pode ser sua visão para o negócio.
Depois de conhecer aqueles cujos lances despertaram seu interesse, você deve identificar os cinco lances principais e classificá-los. É possível que os negócios falhem mesmo após a negociação e, portanto, é necessário ter várias opções.
Isto é seguido por negociações e desenvolvimento de contratos de compra e transferência. Depois de receber os fundos ou concordar com um plano de pagamento, você poderá transferir o negócio para o comprador de acordo com o plano. Tenha cuidado ao envolver planos de pagamento para evitar perder seu negócio sem qualquer compensação.
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