هل تفكر في شراء أو بيع مشروع تجاري؟ يعد بدء عمل تجاري من الصفر وبناء مشروع مربح مهمة صعبة. ولهذا السبب يفضل بعض المستثمرين شراء المشاريع المربحة القائمة في مجال اهتمامهم. هناك بعض الأشياء التي يجب عليك القيام بها لضمان الملاءمة المثالية ودفع السعر المناسب للعمل التجاري. نحن ننظر إلى شراء شركة – هيكلة العروض المتقدمة كيف يمكنني بيع مشروعي التجاري? دليل إرشادي هل يجب أن أستعين بوسيط لشراء شركة؟
هل يجب أن أستخدم وسيطاً لشراء شركة؟
يُنصح باستخدام وسيط عند شراء شركة للأسباب التالية. يمتلك سماسرة الأعمال الأدوات والموارد اللازمة لإجراء أبحاث سوقية واسعة النطاق والتحقق من خلفيات الأعمال التجارية التي تهمك. هذا البحث مهم في استبعاد الشركات التي قد تعاني من مشاكل داخلية قد تعيق نموها وازدهارها. كما يكون البحث مفيدًا أيضًا في تحديد العرض وهيكلته حيث سيكون لديك معلومات متعمقة عن أصول الشركة وخصومها ونقاط قوتها وضعفها.
التفاوض
يتطلب التفاوض على الصفقة مهارات تفاوضية ممتازة وخبرة قد تفتقر إليها. ومع ذلك، من المرجح أن يتمتع الوسيط بمهارات تفاوضية احترافية بعد أن تعامل مع مجموعة متنوعة من عمليات الاستحواذ من قبل. قد تطول مرحلة التفاوض بناءً على مدى تعقيد الصفقة، كما أن وجود فريق من الخبراء يتولى أمرها يمنع فرص الشعور بالإجبار والإرهاق الذي قد يؤدي إلى اتخاذ قرار سيء.
يتمتع وسيط الأعمال بشبكات واسعة بالإضافة إلى قنوات لتحديد الأعمال التجارية المحتملة. قد يكون لديهم معرفة بمختلف الأعمال التجارية التي قد تكون معروضة للبيع حتى لو لم تكن مدرجة في أي مكان. وبالتالي فهم يزيدون من الفرص المتاحة لك وبالتالي إمكانية العثور على أفضل الأعمال التجارية للشراء.
ومع ذلك، من الجيد أن تقوم بالعناية الواجبة لمعرفة ما إذا كانت الشركات التي تراقبها تستحق وقتك. لماذا؟ لأن بعض الوسطاء قد يفشلون في القيام بعمل شامل وقد يرغب البعض الآخر في استخدام طرق مختصرة قد تكون سبباً للفشل.
شراء شركة تجارية – هيكلة العروض المتقدمة
في نهاية المطاف، فإن أولويتك كمستثمر هي الحصول على قيمة مقابل أموالك من خلال شراء الشركة التي تتمتع بأكبر احتمال لتحقيق عائد استثماري مرتفع. لهذا السبب، يجب أن تفكر كثيراً في هيكل العرض. يجب على وسيط الأعمال الخاص بك أن يرشدك ويساعدك في التوصل إلى أفضل عرض فيما يتعلق بالصناعة المستهدفة من بين عوامل أخرى.
إذا كنت ستشتري الشركة بمفردك، فهناك عوامل مختلفة يجب أن تضعها في اعتبارك عند تقديم العرض. العوامل المهمة التي يجب أخذها في الاعتبار:
- حجم العمل,
- ربحيتها,
- الأصول التجارية وقيمة الأعمال التجارية,
- موظفو الأعمال الرئيسيون,
- توافر خيارات التمويل,
- المخاطر المرتبطة بالصفقة والشخص الذي ستشتري منه الشركة.
احرص على أن يترك العرض مجالاً للمفاوضات وأن يتضمن الجوانب المالية وغير المالية لمنع التأخير.
كيف أبيع نشاطي التجاري – دليل إرشادي لكيفية البيع
قد يكون بيع الأعمال التجارية أمراً معقداً. ومع ذلك، مع المعرفة والمساعدة المناسبة، يجب أن تصبح الأمور أسهل. أولاً، حدد ما إذا كان الوقت مناسباً لبيع عملك التجاري. قم بذلك من خلال دراسة ظروف السوق السائدة. إذا كانت ظروف السوق مواتية للبيع – سوق البائعين – فيمكنك عندئذٍ تقييم عملك استعدادًا للبيع. يمكن إجراء التقييم بالتشاور مع خبراء تقييم ذوي خبرة.
قائمة مفصلة لأعمالك التجارية
الخطوة الثانية هي وضع قائمة مفصلة لنشاطك التجاري. تهدف القائمة إلى جذب المشترين المحتملين المناسبين. وبالتالي يجب أن تتضمن:
- التفاصيل المالية المهمة للأعمال التجارية,
- موقع العمل
- السعر المطلوب
- قيمة الأصول,
- معدلات نمو الأعمال المتوقعة
- ومعلومات الاتصال الخاصة بك.
ثم يتم إرسالها بعد ذلك إلى أدلة مختلفة – رقمية وتقليدية – لإدراجها.
تلقي العروض من المشترين المحتملين
الخطوة الثالثة هي تلقي العروض من المشترين المحتملين. قم بتحليل هذه العروض عند تدفقها لتجنب تراكمها. يمكن رفض العروض أو تعليقها لمزيد من التحليل والمقارنة مع العروض الأخرى. في حالة عدم تلقيك أي عروض، يجب عليك تغيير استراتيجيتك وتكتيكاتك التسويقية من أجل الوصول إلى العيار الصحيح من المشترين.
يمكنك بعد ذلك إعداد اجتماعات فردية مع جميع الأطراف المعنية. قم بذلك من أجل:
- قياس مدى جديتهم,
- تحديد ما إذا كانت مناسبة لعملك أم لا
- وفهم ما هي رؤيتهم للأعمال التجارية.
بعد أن تقابل أولئك الذين أثارت عروضهم اهتمامك، يجب عليك تحديد أفضل خمسة عروض وترتيبها. من الممكن أن تفشل الصفقات حتى بعد التفاوض، وبالتالي ضرورة أن يكون لديك عدة خيارات.
يلي ذلك إجراء مفاوضات ووضع عقود الشراء والتحويل. بمجرد استلامك للأموال أو الاتفاق على خطة دفع، يمكنك نقل النشاط التجاري إلى المشتري وفقاً للخطة. كن حذراً عندما يتعلق الأمر بخطط الدفع لتجنب خسارة عملك دون أي تعويض.
