Para as grandes empresas, grandes oscilações na avaliação, embora não sejam desconhecidas, são raras; no entanto, para as empresas de médio porte, há muitos exemplos de avaliação fraca. Isto deve-se a um mau planeamento ou a um mau aconselhamento. Então, as empresas vendem pelo preço pelo qual são avaliadas?
Quando um proprietário está colocando seu negócio no mercado, geralmente é necessário obter uma avaliação profissional. O resultado desta avaliação é um relatório muito extenso que avalia o negócio para um valor específico ou faixa estreita. Este valor final é uma média ponderada de vários fatores, incluindo em que setor da indústria o negócio está inserido, como são as finanças, quão forte é a equipa de gestão, os ativos, o motivo da venda e assim por diante.
O que o vendedor deve esperar?
Então, esta é uma avaliação justa? O vendedor deve esperar obter o preço avaliado pelo seu negócio? Normalmente não. Existem muitas suposições em um relatório de avaliação, algumas das quais são mais subjetivas do que outras. O valor mais importante para quem vai comprar um negócio é o sucesso que o negócio terá no futuro, qual é o seu potencial de crescimento e qual o efeito das empresas que se fundem no seu rendimento operacional. É claro que estes nunca poderão ser conhecidos, pois há muitos factores que irão afectar estes resultados e cada um fará uma avaliação diferente.
Além da avaliação do próprio negócio, os termos da venda também afetam o preço pago por um negócio. Esses termos incluem se há treinamento, qual é o cronograma de pagamento, representantes e garantias e se há ganhos. Isso pode fazer até 40% de diferença no negócio final.
É improvável que uma empresa atinja o seu preço avaliado sem estas condições de venda. O preço de venda de uma empresa depende muito do valor que o comprador está disposto a pagar e muitas vezes depende do que o adquirente procura.
Talvez surpreendentemente, o motivo da venda também pode afetar o preço. Se um comprador entender que precisa vender rapidamente, ele pode simplesmente pensar que pode conseguir um preço mais baixo apenas esperando o tempo suficiente. A concorrência impede isso e, em geral, permite que uma empresa venda a um preço mais elevado.
O comprador e o processo de venda
Esses dois fatores, então, o comprador e o processo de venda, têm um grande impacto no preço final de venda de uma empresa e qualquer pessoa que venda sua empresa deve estar ciente disso. Para fazer o melhor negócio, você precisa fazer muita pesquisa e negociação. Embora leve tempo para passar pelo processo de licitação, os benefícios fazem tudo valer a pena. É importante planejar com antecedência e encontrar profissionais experientes para ajudar a otimizar completamente cada parte do processo de vendas. Sem esse suporte, é improvável que seu negócio chegue perto da avaliação profissional.
Resumindo
É muito importante planejar uma venda comercial com cuidado e não ter pressa se quiser fazer o melhor negócio. Para que o seu negócio seja vendido pelo preço pelo qual é avaliado. Preparar o seu negócio para obter uma boa avaliação profissional é apenas metade da história. Alguns dos principais fatores para conseguir um bom preço para o seu negócio dependem dos termos da venda, do motivo da venda, de encontrar o adquirente certo, que vê o potencial do negócio e da concorrência. Especialistas em Fusões e Aquisições podem ajudar a implementar esses fatores e ter experiência em encontrar os clientes certos para o seu negócio.
- A Enertre SRL vendeu 15 MW de usina fotovoltaica para a GHIGGIA - janeiro 20, 2025
- Entendendo a diferença entre fundos de hedge e private equity - janeiro 20, 2025
- O balanço patrimonial dos clubes de futebol - janeiro 17, 2025
