Bei den großen Unternehmen sind große Schwankungen in der Bewertung zwar nicht unbekannt, aber bei den mittelgroßen Unternehmen sind sie selten. Markt Unternehmen gibt es viele Beispiele für schlechte Bewertungen. Diese sind entweder auf schlechte Planung oder schlechte Beratung zurückzuführen. Werden Unternehmen also zu dem Preis verkauft, zu dem sie bewertet wurden?
Wenn ein Eigentümer sein Unternehmen auf den Markt bringen will, ist es in der Regel notwendig, eine professionelle Bewertung einzuholen. Das Ergebnis dieser Bewertung ist ein sehr umfangreicher Bericht, der das Unternehmen mit einer bestimmten Zahl oder einer engen Spanne bewertet. Diese endgültige Zahl ist ein gewichteter Durchschnitt verschiedener Faktoren, darunter die Branche, in der das Unternehmen tätig ist, die Finanzlage, die Stärke des Managementteams, die Vermögenswerte, der Grund für den Verkauf und so weiter.
Was sollte der Verkäufer erwarten?
Ist dies also eine faire Bewertung? Sollte der Verkäufer erwarten, den geschätzten Preis für sein Unternehmen zu erhalten? Normalerweise nicht. Es gibt viele Annahmen, die in ein Bewertungsgutachten einfließen, von denen einige subjektiver sind als andere. Der wichtigste Wert für jemanden, der ein Unternehmen kaufen möchte, ist die Frage, wie erfolgreich das Unternehmen in der Zukunft sein wird, wie groß sein Wachstumspotenzial ist und wie sich Unternehmensfusionen auf das Betriebsergebnis auswirken. Natürlich kann man das nie wissen, denn es gibt so viele Faktoren, die diese Ergebnisse beeinflussen und jeder wird eine andere Einschätzung vornehmen.
Neben der Bewertung des Unternehmens selbst wirken sich auch die Verkaufsbedingungen auf den Preis aus, der für ein Unternehmen gezahlt wird. Zu diesen Bedingungen gehört, ob es eine Ausbildung gibt, wie der Zahlungsplan aussieht, ob es Vertretungen und Garantien gibt und ob es Gewinnbeteiligungen gibt. Diese können bis zu 40 % des Endpreises ausmachen.
Es ist unwahrscheinlich, dass ein Unternehmen ohne diese Verkaufsbedingungen seinen geschätzten Preis erzielen wird. Der Preis für den Verkauf eines Unternehmens hängt stark von dem Betrag ab, den ein Käufer zu zahlen bereit ist, und er hängt oft davon ab, was ein Erwerber sucht.
Es mag überraschen, dass auch der Grund für einen Verkauf einen Einfluss auf den Preis haben kann. Wenn ein Käufer weiß, dass er schnell verkaufen muss, glaubt er vielleicht, dass er einen niedrigeren Preis erzielen kann, wenn er nur lange genug wartet. Ein Wettbewerb verhindert dies und ermöglicht es im Allgemeinen, ein Unternehmen zu einem höheren Preis zu verkaufen.
Der Käufer und der Verkaufsprozess
Diese beiden Faktoren, der Käufer und der Verkaufsprozess, haben einen großen Einfluss auf den endgültigen Verkaufspreis eines Unternehmens, und jeder, der sein Unternehmen verkauft, sollte sich dessen bewusst sein. Um das optimale Geschäft zu machen, müssen Sie viel recherchieren und verhandeln. Das Ausschreibungsverfahren ist zwar zeitaufwändig, aber die Vorteile sind es allemal wert. Es ist wichtig, frühzeitig zu planen und erfahrene Fachleute zu finden, die Ihnen helfen, jeden Teil des Verkaufsprozesses gründlich zu optimieren. Ohne diese Unterstützung ist es unwahrscheinlich, dass Ihr Unternehmen auch nur annähernd die Reichweite der professionellen Bewertung erreicht.
Zusammengefasst
Es ist sehr wichtig, einen Unternehmensverkauf sorgfältig und nicht überstürzt zu planen, wenn Sie ein optimales Geschäft erzielen wollen. Damit Ihr Unternehmen zu dem Preis verkauft wird, zu dem es bewertet ist. Die Vorbereitung Ihres Unternehmens, um eine gute professionelle Bewertung zu erhalten, ist nur die Hälfte der Geschichte. Einige der wichtigsten Faktoren, um einen guten Preis für Ihr Unternehmen zu erzielen, hängen von den Verkaufsbedingungen, dem Grund für den Verkauf, der Suche nach dem richtigen Erwerber, der das Potenzial des Unternehmens erkennt und dem Wettbewerb ab. Spezialisten für Fusionen und Übernahmen können Ihnen dabei helfen, diese Faktoren in den Griff zu bekommen und haben Erfahrung darin, die richtigen Kunden für Ihr Unternehmen zu finden.
