Os benefícios ocultos de planejar sua estratégia de sucessão
Um dos principais erros que um empresário pode cometer é ignorar completamente o planejamento de sua sucessão. Isso é uma grande gafe. Os contadores podem ser seu melhor aliado na hora de decidir vender sua empresa. Eles podem garantir que as finanças estejam em boa situação, fornecer conselhos importantes e também desenvolver uma estratégia para apoiar a venda do negócio. O planejamento sucessório pode trazer muitos benefícios que ficam ocultos, e é por isso que a maioria dos empreendedores não consegue planejá-lo adequadamente. Hoje entenderemos os benefícios de uma estratégia de sucessão planejada.
Nos negócios, o planejamento ajuda você a se manter no caminho certo. E também orienta na hora de tomar decisões. De acordo com uma pesquisa recente, 34% dos empresários com um plano de sucessão claro e definido sentem-se mais confiantes quanto ao futuro da sua atividade empresarial. Outros 17% afirmam que um plano de sucessão ajudou a aproximar suas famílias.
O maior equívoco nos negócios é que os contadores estão presentes apenas para contar ações e analisar números. Se você permitir, ele será seu maior aliado e um importante estrategista durante o planejamento sucessório da sua empresa.
Saída estratégica
A maioria dos proprietários de empresas não percebe quanta preparação é necessária antes de vender uma empresa. Para fazê-lo corretamente, seu contador precisará de anos de antecedência, pois todo o processo é muito mais profundo do que a preparação de papelada, envolvendo também decisões de negócios tomadas nos últimos anos antes da venda.
Não fazer isso causa vários tipos de sofrimento: tempo desperdiçado pelo vendedor e pelo comprador, procedimentos de saída e processos de entrega cada vez mais complexos e até mesmo um preço mais baixo. É por isso que planejá-lo com antecedência é essencial.
Além de lidar com as finanças, é importante lidar com as emoções. Vender sua empresa provavelmente despertará fortes emoções em você; muitas vezes os proprietários construíram as suas empresas do nada e tratam-nas como se fossem um bebé.
Ao considerar esses sentimentos de apego à complexidade de vender um negócio, torna-se fácil explodir em emoções intensas ou ter dúvidas em relação à venda. A paciência é tão importante quanto compreender todo o processo do ponto de vista da paixão e do lado racional, para evitar a ansiedade trazida por esta operação que dificilmente se repetirá na vida de uma pessoa. Encontre um bom profissional de fusões e aquisições para orientá-lo durante o processo de venda e entender o cronograma.
Depois de entender isso, você deve saber que, muitas vezes, você já conhece o seu comprador – será um familiar ou um funcionário. Isto requer um plano de sucessão especial, uma vez que é provável que o comprador não tenha todo o dinheiro necessário para comprar a empresa de uma só vez. Talvez você precise considerar um plano de pagamento e uma transição mais gradual do que poderia ter considerado inicialmente.
Preparação de Venda
Assim como você não venderia um carro sujo ou cheio de amassados, você deve evitar vender sua empresa quando ela não estiver com a melhor aparência. O planejamento de sucessão cria uma oportunidade para algumas tarefas domésticas e para cuidar das tarefas de manutenção que você pode estar adiando, como a modernização de um sistema desatualizado.
Colocar as finanças em boa forma é uma obrigação. Os melhores compradores pedirão pelo menos dois anos de registros financeiros limpos. É melhor classificá-los mais cedo ou mais tarde.
Corrija preventivamente quaisquer problemas que você possa imaginar que possam fazer com que um proprietário em potencial abandone sua empresa. Isso certamente influenciará positivamente o preço de venda.
Qualquer coisa que possa ser automatizada ou sistematizada, deveria ser. Quanto menos o novo proprietário puder ver tarefas repetitivas sendo executadas, mais atraído pela compra ele ficará e mais alto será o preço que você poderá cobrar quando chegar a hora da venda.
Processo de Venda
Quando chegar a hora da venda, seu contador deve fazer parte do processo. Eles trabalharão com outros profissionais, como advogados, corretores de negócios e assim por diante.
Um bom contador irá mantê-lo informado durante todas as etapas do processo – o que esperar de advogados, corretores de fusões e aquisições e como está indo o processo de due diligence do comprador. A comunicação clara contribui para um excelente planejamento de sucessão.
As pequenas empresas pertencentes a famílias são as que mais beneficiam de planos de sucessão bem definidos. Isto mesmo quando o proprietário ainda não tem planos de ceder a sua atividade empresarial. Embora um contador médio tenha um papel de apoio neste processo, bons profissionais terão um papel de liderança na interpretação dos desejos do proprietário e na sua implementação. Eles se tornarão úteis para seus clientes e promoverão um bom ambiente para eles.
Esperamos que agora você conheça os benefícios de uma estratégia de sucessão planejada. Desejamos-lhe boa sorte no planejamento do seu.
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