Problemas de saúde, reforma, estagnação do crescimento e rentabilidade do negócio, oportunidade de explorar outras áreas de interesse ou mesmo a estagnação da carreira do fundador são algumas das razões pelas quais as pessoas vendem os seus negócios. Independentemente do motivo da venda, todo fundador espera encontrar o comprador certo no menor tempo e sem muita luta, o que está longe de ser verdade. Em essência, vender uma empresa pode ser estressante e uma fonte constante de ansiedade para o fundador. No entanto, você pode eliminar o estresse de vender seu negócio encontrando o comprador certo usando as estratégias a seguir.
Quem é o comprador certo?
O sonho de todo fundador de empresa é ver o negócio prosperar muito depois de sua saída. Portanto, o comprador certo não só pagará o preço certo, mas também compartilhará a sua visão para o negócio, terá os recursos para fazer o negócio crescer além da sua imaginação, reter ou melhorar a cultura do negócio e garantir que todas as partes interessadas – funcionários , clientes, fornecedores, parceiros e comunidade- estão felizes e contentes. É portanto necessário definir as características do seu comprador ideal. Que tipo de experiência e estilo de negócios eles deveriam ter? Eles deveriam possuir certas características pessoais? Quais personagens seriam desagradáveis para você? Ao definir o tipo de comprador que você deseja, você cria um critério para peneirar os interessados e eliminar com facilidade aqueles que não atendem aos seus padrões. Isso por si só elimina algum estresse.
Encontrando o comprador certo
Após definir o comprador certo, você deve identificar um especialista para auxiliá-lo na venda. Mas por que isso é importante? Os corretores de negócios vendem negócios há muito tempo e possuem o conhecimento, as habilidades e a experiência necessárias para tornar o processo o mais eficiente possível. Eles também possuem uma vasta rede que pode ser vital para atrair o comprador certo em um período mais curto de tempo. O corretor deve ter experiência em vender negócios no seu nicho de atuação, deve estar disposto a customizar a experiência de venda de acordo com suas necessidades e deve valorizar o trabalho em equipe para que essa jornada seja livre de estresse.
Crie uma listagem ou anúncio
Assim que o corretor estiver a bordo e entender o que você deseja alcançar, você poderá criar uma listagem ou anúncio para sua empresa. Este deve ser o mais abrangente possível, mas não deve ser demasiado longo. Deve conter as principais características do seu negócio e o que o torna uma ótima aquisição. Inclua informações sobre a localização geográfica, fotos do negócio se possível, a categoria do negócio, as necessidades de atendimento no mercado e informações financeiras importantes. Lembre-se de incluir os dados de contato para fornecer mais informações sobre o negócio aos interessados.
Pré-selecionar todos os indivíduos interessados
Use o critério definido anteriormente para pré-selecionar todos os indivíduos interessados. Em seguida, elimine os curingas e outros compradores que não atendem ao critério. Em seguida, realize uma verificação detalhada dos antecedentes dos pré-qualificados. E obtenha uma compreensão profunda de sua identidade e de suas ações em relação ao seu negócio. Mas isso é realmente necessário? É porque a maioria das pessoas tenderá a dar o seu melhor durante um processo competitivo e pode, portanto, omitir detalhes desagradáveis que podem desqualificá-las. As verificações de antecedentes devem garantir que os potenciais compradores tenham permissão legal para operar no estado, que possam obter facilmente as licenças necessárias para continuar a gerir o negócio, que tenham as capacidades de liderança para expandir o negócio para além dos seus horizontes actuais e que não o façam. não ter quaisquer más intenções em relação às partes interessadas existentes. É também uma ótima oportunidade para conferir as referências fornecidas pelos interessados.
Peça aos compradores para fazerem uma apresentação
Solicite aos compradores pré-selecionados que façam uma apresentação. Deve abranger por que eles acham que atendem ao critério para adquirir o negócio. E qual será o plano deles após a aquisição. Esta é a fase em que você avalia criticamente a oferta financeira em relação à oferta não financeira. O comprador que conseguir um equilíbrio entre os dois deverá vencer. Em alguns casos, pode ser necessário que você faça concessões nas finanças. Isso serve apenas para garantir que o negócio seja comprado pela pessoa com maior potencial e paixão para expandi-lo. No entanto, você pode optar por anunciar novamente o negócio se as ofertas apresentadas não forem tão atraentes quanto você esperava.
A fase de elaboração do contrato
Em seguida, deixe que os especialistas assumam a fase de elaboração do contrato. Eles supervisionarão a fase de assinatura. Além de garantir que o negócio seja transferido da melhor forma possível após o recebimento dos recursos. Apague o estresse de vender seu negócio e explore sua próxima ideia. Ou simplesmente se aposente em paz.
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