Introdução
VIENA – Janeiro. 13 de outubro de 2020 —MergersCorp.com, um dos principais consultores de fusões e aquisições (M&A) do mundo, anunciou hoje o lançamento de um novo plano de 7 etapas para vender um negócio. Esta orientação inovadora oferece aos proprietários de empresas uma maneira metódica e comprovada de obter o máximo valor em uma aquisição.
“Vender uma empresa pode ser uma proposta brutal para o proprietário de uma empresa”, disse o porta-voz Endrizzi Stefano da empresa. “Sem a orientação certa, você pode sentir que não está recebendo o que merece por um negócio que passou anos, ou mesmo toda a sua carreira, construindo. Nosso plano de 7 etapas oferece um processo confiável que oferece resultados ideais.”
O primeiro passo
Como explica a MergersCorp.com, parte do plano começa bem antes de o proprietário sequer considerar vender seu negócio. “Você deseja tornar o negócio fácil de adquirir, criando uma operação pronta para uso que alguém possa se sentir confiante em comprar.” Infelizmente, como a MergersCorp.com viu, os proprietários de empresas muitas vezes constroem empresas que são subjetivas e excessivamente dependentes de suas personalidades e relacionamentos com os clientes. Embora lucrativa, esta abordagem pode ser difícil de traduzir numa forte avaliação da entidade numa venda. Os novos proprietários podem estar céticos de que possam assumir o controle da organização.
O segundo passo
Contratar um profissional experiente é o próximo passo. O processo de vendas pode ser complexo e desconhecido para os empresários. Os advogados corporativos podem ser bons na verificação de contratos e na realização de due diligence, mas geralmente não têm o conhecimento específico sobre a venda de uma empresa, especialmente considerando as normas e nuances de setores específicos, como comércio eletrônico ou varejo.
O terceiro passo
A terceira etapa envolve determinar o valor do negócio. Este processo varia de acordo com o setor e o tamanho da empresa, mas muitas vezes existem “multiplicadores do setor” que ajudam a compartilhar o valor. Por exemplo, num determinado sector, a norma é que uma empresa valha 5X o seu rendimento discricionário ou 4X o EBITDA, e assim por diante. Isso não equivale automaticamente ao preço de aquisição, mas é uma diretriz eficaz. “Muitas vezes podemos conseguir mais do que o padrão do setor, mas a métrica é uma verificação de sanidade útil para avaliar uma oferta muito baixa ou um preço pedido irrealisticamente alto.”
A quarta etapa e assim por diante
A partir daí, o processo requer a preparação de finanças comerciais e outras documentações. Este trabalho beneficia de orientação profissional. Detalhes aparentemente menores podem afetar a avaliação, ajustes no preço de compra e assim por diante. O consultor de fusões e aquisições também pode solucionar problemas potencialmente problemáticos na documentação, como perdas não monetárias relatadas em uma declaração de imposto de renda e assim por diante. O resultado desta etapa é um “Livro Resumo” que descreve o negócio. Ele comercializa os melhores recursos de uma empresa.
O processo de due diligence significa fornecer todos os tipos de documentos ao comprador. Isso inclui prova de propriedade da empresa, licenças comerciais, resumos da folha de pagamento, resumos de contas a pagar e a receber, documentos de empréstimo e assim por diante. Os compradores desejam ver aluguéis, contratos de vendas, apólices de seguro, demonstrações financeiras e muito mais. Eles querem entender o balanço em profundidade. Outros requisitos de due diligence incluem relatórios sobre inventários, listas de clientes, organogramas, manuais de operações de equipe e assim por diante. Os acordos de trabalho para a gestão ou funcionários-chave também são considerados críticos.
Resumindo
O processo de 7 etapas continua com a identificação de um comprador para o negócio. Há muitas maneiras diferentes de encontrar um comprador, desde contratar um corretor até publicar uma empresa em um site popular. É até possível vender uma empresa divulgando-a para amigos e familiares. “Cada fonte tem seus próprios pontos fortes”, disse o porta-voz. “Mas a melhor solução é combinar tantas maneiras diferentes quanto possível de encontrar um comprador.
Então, com o comprador em mãos, é hora de negociar um contrato de compra. É aqui que os consultores e advogados de fusões e aquisições são essenciais para o sucesso – e para evitar repercussões negativas se algo der errado. “Quando um comprador descobre um problema não revelado após o fato, pode haver sérios problemas jurídicos”, disse o porta-voz. “Aconselhamos nossos clientes a divulgar os problemas antecipadamente e lidar com as consequências. É muito melhor ter problemas antes do que depois da assinatura do contrato de compra.”
Sobre MergersCorp.com
MergersCorp.com é uma empresa de consultoria em fusões e aquisições que organiza a venda e compra de empresas. A empresa possui um amplo portfólio, mas muitos de seus clientes atuam no setor financeiro (por exemplo, bancos), bem como em negócios de Internet, atacadistas e negócios domiciliares.
Para obter mais informações, visite www.mergerscorp.com.
- Segredos da avaliação de Fintech para aquisições estratégicas - abril 16, 2023
- Pense grande, venda com inteligência: as vantagens de usar uma empresa internacional de fusões e aquisições para a venda de sua empresa - abril 2, 2023
- M&A: Fundos de Investimento Estrangeiro em busca de empresas italianas - fevereiro 23, 2023
