导言
维也纳–2020 年 1 月 13 日–世界领先的兼并与收购 (M&A) 顾问公司之一MergersCorp.com 今天宣布推出新的出售企业七步计划。这一创新指南为企业主提供了一种有条不紊、行之有效的方法，以实现收购的最大价值。
“公司发言人 Endrizzi Stefano 说：”对于企业主来说，出售企业可能是一个残酷的命题。”如果没有正确的指导，你可能会觉得自己花费数年甚至整个职业生涯打造的企业没有得到应有的回报。我们的七步计划为您提供了一个可靠的过程，能够带来最佳结果。
第一步
正如 MergersCorp.com 所解释的，计划的一部分早在企业主考虑出售其企业之前就已经开始了。”你要让企业易于收购，创造一个让人放心购买的交钥匙业务”。不幸的是，正如 MergersCorp.com 所见，企业所有者建立的公司往往主观臆断，过于依赖自己的个性和客户关系。这种方式虽然有利可图，但很难在出售时转化为强有力的实体估值。新的所有者可能会怀疑他们能否控制公司。
第二步
下一步就是聘请经验丰富的专业人士。对于企业主来说，销售过程可能既复杂又陌生。公司律师可能擅长检查合同和开展尽职调查，但他们一般不具备销售企业的具体知识，尤其是考虑到电子商务或零售等特殊行业的规范和细微差别。
第三步
第三步是确定企业价值。这一过程因行业和公司规模而异，但通常有 “行业乘数 “来帮助分摊价值。例如，在某一行业，公司的标准价值是其可支配收入的 5 倍或息税折旧摊销前利润的 4 倍，以此类推。这并不自动等于收购价格，但却是一个有效的准则。”我们通常能为您争取到比行业标准更高的价格，但这一标准对于评估报价过低或要价过高都是非常有用的理智检查”。
第四步，以此类推
在此过程中，需要准备企业财务和其他文件。这项工作需要专业人士的指导。看似微小的细节可能会影响估值、收购价格的调整等。并购顾问还可以解决文件中可能存在的问题，如纳税申报表中报告的非现金损失等。这一步骤的结果是一份描述企业的 “概要书”。它可以推销公司的最佳特色。
尽职调查过程意味着向买方提供各种文件。这些文件包括企业所有权证明、营业执照、工资单摘要、应付账款和应收账款摘要、贷款文件等。买家希望看到租赁合同、销售合同、保险单、财务报表等。他们希望深入了解资产负债表。其他尽职调查要求还包括库存报告、客户名单、组织结构图、团队运作手册等等。管理层或关键员工的雇佣协议也被认为至关重要。
总而言之
7 步流程的最后一步是为企业寻找买家。寻找买家的方法有很多种，从聘请经纪人到在热门网站上发布企业信息。甚至还可以通过向亲朋好友推销来出售企业。”每种渠道都有自己独特的优势，”发言人说。”但是，最好的解决办法是尽可能结合多种不同的方式来寻找买家。
然后，有了买家之后，就到了谈判购买协议的时候了。这时，并购顾问和律师对于成功–以及在出现问题时避免负面影响–至关重要。”发言人说：”如果买方在事后发现未披露的问题，可能会产生严重的法律问题。”我们建议客户事先披露问题，并处理好后果。在签订购买协议之前就出现问题，比在签订购买协议之后出现问题要好得多。
关于 MergersCorp.com
MergersCorp.com 是一家安排企业买卖的并购咨询公司。公司业务范围广泛，但许多客户活跃于金融业（如银行）以及互联网企业、批发商和家庭企业。
欲了解更多信息，请访问www.mergerscorp.com。
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