Como empresário, comprar um negócio é uma grande decisão que exigirá que você faça muitas mudanças estratégicas ao administrar um negócio. Você não apenas precisa gerenciar seu negócio existente, mas também garantir que a empresa que você comprou lhe proporcione um bom ROI. A principal preocupação após adquirir um novo empreendimento é gerenciá-lo adequadamente. Isto, sem comprometer a rentabilidade do negócio existente. Os primeiros meses são vitais, pois definirão a direção de suas operações comerciais, bem como estabelecerão um mecanismo de integração para seu novo negócio. Todas as atividades pós-compra exigem planejamento decisivo, ações rápidas e táticas orientadas para resultados.
O que acontece depois que eu compro uma empresa? Aqui está o que esperar:
A primeira coisa que você precisa fazer é buscar uma forma prática e rápida de integração. Se o seu negócio existente estiver no mesmo domínio do novo, será um pouco mais fácil mesclar os livros. Você não adquirirá a empresa isoladamente, pois também obterá os recursos. Além disso, você receberá ativos, recursos humanos, passivos e outras obrigações. Você não pode começar do zero, a menos que feche os contratos existentes, descubra quem manter a bordo,
Requisitos da Fase Inicial
Na empolgação de adquirir um novo negócio, muitos compradores correm para a fase de integração e crescimento. Porém, acelerar o crescimento acarretará muitos problemas de dispersão de recursos, má gestão e falta de informação, causando estragos ao comprador. Quando você tem um novo negócio em mãos, a fase inicial exigirá que você execute diligências adicionais, verifique todas as responsabilidades e livros que recebeu do proprietário anterior e conduza sessões de perguntas e respostas com os funcionários. Você descobrirá que o proprietário anterior não pode reservar tempo para suas dúvidas pós-compra, portanto, por precaução, o ideal é marcar um horário com o vendedor no momento da preparação do contrato de compra.
Desafios inesperados
Há uma grande chance de que um novo negócio traga desafios inesperados que os novos proprietários podem não ter previsto. Ao comprar uma empresa, você pode se surpreender ao ver a empresa utilizando diferentes mecanismos operacionais, estratégicos e de trabalho. Mesmo que você possua uma empresa semelhante, poderá descobrir que a empresa que comprou usa uma abordagem diferente na gestão das operações diárias. Embora você não dependa de software de alta tecnologia, a empresa que você adquiriu pode estar usando ferramentas modernas totalmente desenvolvidas. Você deve antecipar muitas dessas revelações assim que tiver o negócio em mãos.
Lidando com as partes interessadas
Seu negócio exigirá que você interaja com todas as partes interessadas e você pode esperar algumas reservas no início. Uma empresa terá seus funcionários, clientes, agências contratuais e muitas outras relações, e a menos que você queira desfazer tudo e começar do zero, terá que lidar com todos os stakeholders. Você terá que compreender o plano organizacional existente, criar sua nova estrutura organizacional e comunicar efetivamente sua estratégia a todas as partes interessadas. O ideal é que os primeiros dois meses sejam suficientes para você alinhar sua visão com aqueles com quem gostaria que continuassem trabalhando em seu novo negócio.
Uma desvantagem competitiva
Você pode ser um empresário de sucesso, mas ao comprar uma empresa, poderá descobrir que a empresa herdou uma desvantagem competitiva significativa. É mais provável que os clientes, fornecedores e até mesmo os concorrentes do negócio que você comprou considerem a empresa fraca. Assim, você pode perder alguns negócios rapidamente. Uma mudança de propriedade pode não agradar a muitas pessoas, pois elas podem sentir que a empresa está passando por dificuldades. O momento da aquisição é crucial, principalmente para atender os principais clientes do novo negócio. E então reafirmar e proteger o relacionamento com todos os clientes.
Um exercício complexo em gerenciamento de mudanças
O pior cenário é ficar sobrecarregado com o trabalho comercial pós-compra que o espera. Não se surpreenda, pois o gerenciamento de mudanças nunca é fácil. Atenha-se a uma estrutura de equipe adequada, implemente estratégias e conquiste a confiança das pessoas. E seria mais fácil se instalar e assumir o controle do novo negócio. Muito provavelmente, os primeiros seis meses após a aquisição definirão o tom do seu trabalho de acordo com o seu estilo e estratégia de gestão. Não hesite em capitalizar as melhores práticas existentes no negócio. Complemente-o com seus planos para aumentar a lucratividade geral.
Estas são algumas das coisas a serem antecipadas. Portanto, não espere surpresas. E assumir um novo negócio, sabendo o que esperar. E também as mudanças estratégicas necessárias na gestão de um negócio.
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