Estas são sem dúvida as perguntas mais frequentes nas nossas reuniões com clientes: Quanto custa vender a minha empresa? Quanto um consultor recebe pela compra/venda da minha empresa? A resposta é clássica e pode ser resumida em duas palavras: depende. Ao longo deste artigo iremos desenvolver esta resposta, e o mais importante iremos explicar o custo dos serviços de assessoria na venda de uma empresa.
A primeira coisa a entender é quantos profissionais são necessários para vender uma empresa: um consultor financeiro, um advogado, um consultor fiscal e um notário são os números cruciais. Como você pode ver, são necessárias muitas pessoas, e cada uma cobra por seus serviços de alguma forma. Ao decidir vender sua empresa profissionalmente, você terá que perguntar a eles sobre seus honorários.
Vamos focar no consultor financeiro, no nosso papel no processo, no primeiro elo da cadeia e naquele que o acompanhará durante todo o processo de venda da sua empresa.
Geralmente, ao entrar em contato com consultores financeiros para discutir a venda de sua empresa, você descobrirá que existem dois tipos de taxas: taxas fixas e taxas de sucesso.
Taxas fixas ou retentores
Taxas fixas ou retentores são cobrados independentemente do resultado do processo. Estão comumente associados à entrega de documentação ou ao cumprimento de marcos específicos durante o processo de venda. Não é incomum que o consultor se ofereça para deduzir essas taxas fixas das taxas de sucesso. A verdade é que normalmente representam apenas uma pequena parte dos custos totais em caso de fechamento de negócio. No entanto, ainda são um custo que o empresário deve “adiantar”.
A polêmica em torno das taxas fixas é a sua relevância, ou seja, devo pagá-las ou não? Essa dúvida surge porque alguns consultores trabalham apenas com base no sucesso. Há um provérbio que diz: “O que não custa não tem valor”, e outro: “Se você paga amendoim, ganha macacos” ou “Você recebe pelo que paga”.
Quando o empresário inicia o processo sem gastar um centavo, ele não abraçou a venda da empresa e sempre ficará tentado a desistir a qualquer momento. Além disso, o proprietário de uma empresa que não confia em seu consultor pensará que, se não fez a escolha certa do consultor, pelo menos não gastou nenhum dinheiro. Talvez o empresário tenha ouvido repetidamente casos de amigos dizendo “me cobraram e não fizeram nada”, ou talvez eles próprios já tenham passado por isso. Embora não possamos garantir que isso não aconteça, na maioria das vezes esta falta de profissionalismo ocorre quando a transação é colocada nas mãos de pessoas que não trabalham exclusivamente nesta profissão. Existem alguns excelentes profissionais que dedicarão muitas horas à venda da sua empresa:
Pergunte ao seu advogado, ao seu consultor fiscal, a um concorrente que já vendeu ou pesquise referências na internet.
Mesmo que você acredite ter encontrado um orientador na primeira reunião, tente obter algumas propostas diferentes e compare-as.
Lembre-se de que você só venderá sua empresa uma vez.
Voltemos à opção de não pagar taxas fixas, mas agora olhemos pelo lado do consultor. Não ter taxa inicial no processo também afetará o consultor e poderá gerar conflito de interesses no longo prazo, pois ele pode querer fechar negócio a qualquer custo e sem considerar se o comprador escolhido é a melhor opção para seu cliente . Isso se daria, em parte, pelo receio do assessor de não fechar a transação e assim não obter nenhum honorário (se tudo depende do sucesso), apesar de ter doado tempo e trabalho.
Negocie bastante, defenda seu dinheiro e certifique-se de que eles protegerão seus interesses, mas sempre busque um acordo justo para ambos.
Mas o que é justo? Esta é uma questão que não tem resposta fácil, especialmente quando, como no nosso caso, nos sentamos com empresas que passam de 5 milhões de receitas para 500 milhões. Cada um deles possui peculiaridades e complexidades diferentes.
Taxas de sucesso
Estas taxas são compreendidas e aceitas por todos os clientes. O nome deles diz tudo; são obtidos na conclusão de um projeto, seja na venda ou na compra da empresa que você procura.
No entanto, eles também podem ser complexos de calcular. Na venda de uma empresa, a norma é pagar um percentual sobre o valor acordado da empresa, pois quanto maior o preço alcançado, maior será a recompensa tanto para o cliente quanto para o consultor. E qual é a taxa percentual aplicada? Mais uma vez, isto é difícil de responder, mas existe pelo menos uma regra comummente aceite: a taxa será inversamente proporcional ao tamanho da transação; isto é, percentagens mais elevadas serão incorridas em transações menores e taxas mais baixas serão incorridas em transações maiores.
Não se deixe levar pelo que lhe diz um amigo que leu em um jornal sobre uma grande transação, porque isso é outra liga. A compra/venda de uma empresa familiar não é regida pelos números das empresas listadas na Nasdaq. O risco de vender, ou melhor, de não vender, uma pequena ou média empresa familiar é muito maior do que nas grandes multinacionais. Para maior risco, há um custo maior. A faixa de alíquotas é muito ampla para empresas familiares, e geralmente vai de 1% para grandes transações a 6% para pequenas transações, com base no valor da transação.
Certifique-se de exigir que a taxa aplicada à sua transação seja justificada. Para evitar surpresas, pegue uma calculadora e com uma estimativa do valor da sua empresa, faça os cálculos para evitar sustos ou mal-entendidos no futuro.
Se você chegou até aqui, a resposta ‘depende’ que usamos no início do artigo para responder quanto custa vender sua empresa já deve estar clara. Agora só falta você colocar a caneta no papel. Contacte-nos e conte-nos o seu caso com total confiança, num processo confidencial e sem qualquer obrigação da sua parte.
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