Há muitos motivos – pessoais ou não – pelos quais os fundadores vendem suas empresas. Entretanto, uma das perguntas mais recorrentes quando isso acontece é: quanto tempo você leva para vender uma empresa? Essa pergunta não tem uma resposta simples e direta, dada a complexidade das variáveis que afetam vários setores, países e ambientes de negócios. Portanto, o tempo necessário para vender uma empresa varia de uma empresa e de um período para outro. No entanto, em média, leva de 6 a 12 meses para empresas de vários setores. Vamos dar uma olhada nos fatores que afetam o tempo necessário para vender uma empresa e o que os fundadores podem fazer para acelerar o processo.
Popularidade do setor ou da empresa
Na prática, algumas empresas e setores serão mais populares do que outros. As empresas dos setores mais populares podem até receber ofertas, apesar de não estarem à venda. A popularidade das empresas varia de um período para outro e, em geral, é ditada pelas condições de mercado vigentes. No entanto, os proprietários de empresas podem aumentar a popularidade de suas empresas adotando novos modos de operação, instituindo novas linhas de produtos, contratando funcionários únicos e talentosos e adotando novas tecnologias.
A estratégia de venda da empresa
A estratégia de negócios usada para vender a empresa não apenas determina o pagamento final, mas também o tempo que você levará para encontrar um comprador adequado. Você está vendendo a empresa sozinho ou com a ajuda de um corretor de negócios? Os corretores de negócios entendem a dinâmica do mercado, têm estratégias diferentes para atrair investidores, possuem as habilidades e a experiência para fechar o negócio com rapidez suficiente e, portanto, têm maior probabilidade de fechar o negócio mais rapidamente. Se você está planejando vender sua empresa, é aconselhável identificar um corretor de empresas de boa reputação com quem trabalhar para acelerar o processo.
O preço pedido
Isso pode atrair ou afastar possíveis investidores. O preço pedido deve ser relativo a:
- o tamanho da empresa,
- as condições de mercado prevalecentes,
- os ativos de propriedade da empresa,
- sua participação no mercado,
- a estabilidade das operações,
- transferibilidade do negócio,
- a liquidez do negócio,
- o valor de negócios semelhantes
- e o setor de operação.
Ao avaliar sua empresa, certifique-se de levar todos esses fatores em consideração, trabalhe em estreita colaboração com um especialista em avaliação e, por fim, chegue à avaliação correta.
Esforços de marketing
Quando um fundador está vendendo sua empresa, o tempo de retorno depende da extensão dos esforços de marketing. Quanto maiores forem os esforços, mais rapidamente a empresa será vendida. Os fundadores também podem usar uma combinação de diferentes estratégias de marketing para aumentar a velocidade da venda. Você pode empregar essas estratégias:
- Marketing digital,
- listar a empresa em diferentes diretórios,
- usando corretoras de boa reputação,
- uso de mídia impressa
- e boca a boca, quando aplicável.
O grau em que a empresa está pronta para aquisição
Os investidores estão mais interessados em empresas que tenham uma estrutura sólida, documentação adequada, finanças saudáveis, ótimas equipes de gestão, que sejam facilmente transferíveis e cuja base de risco possa ser facilmente mitigada. Se a sua empresa não se enquadra nesse perfil, é hora de começar a trabalhar para melhorar sua prontidão para aquisição. As empresas que podem não estar prontas para aquisição também tendem a obter preços mais baixos no mercado, incentivando você a torná-las o mais atraentes possível.
Disponibilidade de opções de financiamento para o comprador
A compra de uma empresa estabelecida, estável e lucrativa que tenha uma trajetória ascendente projetada é uma questão de capital intensivo, independentemente de o adquirente ser uma pessoa física ou jurídica. Isso significa que você pode levar algum tempo para mobilizar os fundos necessários, o que essencialmente atrasa a venda. Entretanto, como vendedor, você pode abordar diferentes financiadores e negociar possíveis opções de financiamento para o comprador. Para que as opções de financiamento sejam aceitáveis, as taxas de juros devem ser competitivas em relação às taxas de mercado. E os termos e as condições devem ser favoráveis à organização ou ao indivíduo que está adquirindo sua empresa. Ao organizar essas opções de financiamento, uma vez que o negócio tenha sido negociado, os fundos são disponibilizados no menor tempo possível.
Outros fatores que podem afetar a velocidade da venda incluem o fato de você ser um vendedor ou um comprador. mercado de vendedores ou de compradores suas habilidades de negociação, se, como fundador, você planeja permanecer na empresa, o valor agregado para o comprador na compra da empresa e as estatísticas projetadas da empresa. Apesar disso, agora você pode ter expectativas realistas sobre a venda, bem como identificar como acelerar o processo. No entanto, é bom observar que este guia não substitui o uso de especialistas e visa apenas complementar o conhecimento que você tem sobre o assunto.
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