Existem muitos motivos – pessoais ou não – pelos quais os fundadores vendem seus negócios. Porém, uma das perguntas mais recorrentes quando isso acontece é: quanto tempo leva para vender um negócio? Esta questão não tem uma resposta simples e direta, dada a complexidade das variáveis que afetam diversas indústrias, países e ambientes de negócios. Portanto, o tempo necessário para vender uma empresa varia de uma empresa e de um período para outro. No entanto, em média, leva de 6 a 12 meses para empresas de diversos setores. Analisamos os fatores que afetam o tempo necessário para vender uma empresa e o que os fundadores podem fazer para acelerar o processo.
Popularidade da indústria ou negócio
Na prática, algumas empresas e indústrias serão mais populares do que outras. As empresas dos setores populares predominantes podem até receber ofertas, apesar de não estarem à venda. A popularidade das empresas varia de período para período e geralmente é ditada pelas condições prevalecentes no mercado. No entanto, os proprietários de empresas podem aumentar a popularidade dos seus negócios adoptando novos modos de operação, instituindo novas linhas de produtos, contratando funcionários únicos e talentosos e adoptando novas tecnologias.
A estratégia de venda do negócio
A estratégia de negócios usada para vender o negócio não determina apenas o pagamento final, mas também o tempo necessário para encontrar um comprador adequado. Você está vendendo sozinho ou com a ajuda de um corretor de negócios? Os corretores de negócios compreendem a dinâmica do mercado, têm diferentes estratégias para atrair investidores, têm as competências e a experiência para fechar o negócio com rapidez suficiente e, portanto, têm maior probabilidade de fechar o negócio mais rapidamente. Se você está planejando vender seu negócio, é aconselhável identificar um corretor de negócios de boa reputação com quem trabalhar para agilizar o processo.
O preço pedido
Isso pode atrair ou afastar potenciais investidores. O preço pedido deve ser relativo a:
o tamanho do negócio,
as condições prevalecentes no mercado,
os ativos pertencentes à empresa,
a sua quota de mercado,
a estabilidade das operações,
transferibilidade do negócio,
a liquidez do negócio,
o valor de negócios semelhantes
e a indústria de operação.
Ao avaliar seu negócio, certifique-se de levar todos esses fatores em consideração, trabalhar em estreita colaboração com um especialista em avaliação e, por fim, chegar à avaliação correta.
Esforços de marketing
Quando um fundador está vendendo seu negócio, o tempo de resposta depende da extensão dos esforços de marketing. Quanto maiores os esforços, mais rápido o negócio será vendido. Os fundadores também podem usar uma combinação de diferentes estratégias de marketing para aumentar a velocidade de venda. Você pode empregar estas estratégias:
Marketing digital,
listar a empresa em diferentes diretórios,
usando corretores respeitáveis,
uso de mídia impressa
e boca a boca, quando aplicável.
Até que ponto a empresa está pronta para aquisição
Os investidores estão mais interessados em negócios que tenham uma estrutura sólida, documentação adequada, tenham finanças saudáveis, ótimas equipes de gestão, sejam facilmente transferíveis e cuja base de risco possa ser facilmente mitigada. Se a sua empresa não se enquadra nesse perfil, é hora de começar a trabalhar para aumentar sua prontidão para aquisições. As empresas que podem não estar prontas para aquisição também tendem a buscar preços mais baixos no mercado, incentivando-o a torná-lo o mais atraente possível.
Disponibilidade de opções de financiamento do comprador
A aquisição de empresas estabelecidas, estáveis e lucrativas que tenham uma trajetória ascendente projetada é um assunto de uso intensivo de capital, independentemente de o adquirente ser um indivíduo ou uma organização. Isto implica que pode demorar algum tempo a mobilizar os fundos necessários, o que atrasa essencialmente a venda. No entanto, como vendedor, você pode abordar diferentes financiadores e negociar possíveis opções de financiamento para o comprador. Para que as opções de financiamento sejam aceitáveis, as taxas de juro devem ser competitivas em relação às taxas de mercado. E os termos e condições devem ser favoráveis à organização ou indivíduo que adquire o seu negócio. Ao organizar essas opções de financiamento, uma vez negociado o acordo, os recursos são aproveitados no menor tempo possível.
Outros fatores que podem afetar a velocidade da venda incluem se é um mercado de vendedores ou de compradores, suas habilidades de negociação, se, como fundador, você planeja permanecer, o valor agregado para o comprador na compra do negócio e o valor projetado. Estatísticas de Negócios. Apesar disso, agora você pode criar expectativas realistas sobre a venda, bem como identificar como pode acelerar o processo. Porém, é bom ressaltar que este guia não substitui o uso de especialistas e visa apenas complementar o seu conhecimento na área.
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