Você está pensando em comprar ou vender uma empresa? Começar um negócio do zero e transformá-lo em um empreendimento lucrativo é uma tarefa desafiadora. É por isso que alguns investidores preferem comprar empreendimentos lucrativos existentes na área de interesse. Há algumas coisas que você deve fazer para garantir um ajuste perfeito e pagar o preço certo pelo negócio. Analisamos a Compra de uma empresa – Estruturação avançada da oferta Como faço para Vender minha empresa? Um guia de como fazer Você deve usar um corretor para comprar uma empresa?
Devo usar um corretor para comprar uma empresa?
É aconselhável usar um corretor ao comprar uma empresa pelos seguintes motivos. Os corretores de negócios têm as ferramentas e os recursos para realizar uma extensa pesquisa de mercado e verificações de antecedentes das empresas de interesse. Essa pesquisa é importante para eliminar empresas que possam ter problemas internos que impeçam o crescimento e a prosperidade. A pesquisa também é útil para decidir a oferta e estruturá-la, pois você terá um conhecimento profundo dos ativos, passivos, pontos fortes e fracos da empresa.
Negociação
Negociar o negócio exige excelentes habilidades de negociação e experiência que talvez você não tenha. No entanto, é provável que o corretor tenha habilidades profissionais de negociação por ter lidado com diversas aquisições anteriormente. O estágio de negociação pode se prolongar com base na complexidade do negócio e ter uma equipe de especialistas cuidando disso evita as chances de você se sentir coagido e cansado, o que pode levar a uma má tomada de decisão.
Um corretor de negócios tem vastas redes e canais para identificar possíveis negócios. Ele pode ter conhecimento de várias empresas que podem estar à venda, mesmo que não estejam listadas em nenhum lugar. Portanto, eles aumentam as oportunidades disponíveis para você e, consequentemente, a possibilidade de encontrar a melhor empresa para comprar.
No entanto, é bom que você faça sua própria diligência para descobrir se as empresas que estão no seu radar valem a pena. Por quê? Alguns corretores podem não fazer um trabalho minucioso e outros podem querer usar atalhos que podem ser uma causa de fracasso.
Compra de uma empresa – estruturação avançada de ofertas
No final das contas, como investidor, sua prioridade é obter valor pelo seu dinheiro, comprando a empresa com maior probabilidade de obter um alto retorno sobre o investimento. Por esse motivo, você deve pensar muito na estrutura da oferta. Seu corretor de negócios deve orientar e ajudar você a apresentar a melhor oferta em relação ao setor-alvo, entre outros fatores.
Se você estiver comprando a empresa por conta própria, há diversos fatores que você deve levar em conta ao fazer a oferta. Os fatores importantes que você deve considerar:
- tamanho da empresa,
- sua lucratividade,
- ativos da empresa e o valor da empresa,
- pessoal-chave da empresa,
- disponibilidade de opções de financiamento,
- riscos associados ao negócio e à pessoa que você está comprando a empresa.
Certifique-se de que a oferta deixe espaço para negociações e envolva aspectos financeiros e não financeiros para evitar atrasos.
Como faço para vender minha empresa – um guia de como fazer
A venda de uma empresa pode ser complicada. Entretanto, com o conhecimento e a assistência corretos, as coisas devem se tornar mais fáceis. Em primeiro lugar, determine se é um bom momento para vender sua empresa. Para isso, você deve estudar as condições de mercado vigentes. Se as condições de mercado forem favoráveis para uma venda – um mercado de vendedores – você poderá avaliar sua empresa em preparação para a venda. Você pode fazer a avaliação consultando especialistas em avaliação experientes.
Listagem detalhada de sua empresa
A segunda etapa é criar uma listagem detalhada para sua empresa. O objetivo da listagem é atrair compradores potenciais adequados. Portanto, você deve incluir:
- detalhes financeiros importantes da empresa,
- o local da empresa,
- o preço pedido,
- o valor dos ativos,
- taxas de crescimento de negócios projetadas
- e suas informações de contato.
Em seguida, você é enviado a diferentes diretórios – digitais e tradicionais – para ser listado.
Receber ofertas de possíveis compradores
A terceira etapa é receber ofertas de possíveis compradores. Analise essas ofertas à medida que elas forem chegando para evitar que se acumulem. Você pode rejeitar as ofertas ou colocá-las em espera para análise adicional e comparação com outras ofertas. Caso não receba nenhuma oferta, você deve alterar sua estratégia e tática de marketing para atingir o calibre correto de compradores.
Você pode então marcar reuniões individuais com todas as partes interessadas. Faça isso para que você possa:
- avaliar sua seriedade,
- determinar se eles são adequados para sua empresa
- e entender qual pode ser a visão deles para o negócio.
Depois de conhecer as pessoas cujas ofertas despertaram seu interesse, você deve identificar as cinco principais ofertas e classificá-las. É possível que os negócios fracassem mesmo após a negociação e, portanto, você precisa ter várias opções.
Em seguida, você negocia e desenvolve contratos de compra e transferência. Depois de receber os fundos ou concordar com um plano de pagamento, você pode transferir a empresa para o comprador de acordo com o plano. Tenha cuidado quando houver planos de pagamento envolvidos para evitar que você perca sua empresa sem nenhuma compensação.
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