Конфиденциальность имеет первостепенное значение при продаже компании. Широкая огласка может нанести большой ущерб и в лучшем случае испортить хорошую сделку, а в худшем — привести к тому, что сделку вообще не удастся заключить. Однако невозможно держать продажу компании в тайне от всех.
В этой статье мы рассмотрим, почему конфиденциальность важна, кому можно доверять и как сохранить эту конфиденциальность.
Почему конфиденциальность важна?
Существует несколько причин, по которым конфиденциальность важна:
- Если сотрудники компании узнают, что она выставлена на продажу, они могут начать терять интерес к своей работе, поскольку чувствуют себя менее защищенными. Некоторые могут начать искать работу в других местах, и существует опасность, что компанию покинут ключевые сотрудники. Это, наряду с недовольным трудовым коллективом, может серьезно повлиять на работу компании и, в свою очередь, на ее стоимость.
- Когда на рынке появляется слух о том, что компания выставлена на продажу, это может легко повлиять на стоимость ее акций. Это вызывает неопределенность, а при падении акций хорошую цену получить гораздо сложнее.
- Клиенты не знают, могут ли они рассчитывать на то, что компания будет продолжать производить те же продукты и услуги. Поставщики также не знают, будут ли новые владельцы продолжать выполнять те же требования. Все это может привести к перебоям в бизнесе.
- Компания, которая, долгое время находится на рынке, может оказаться в невыгодном положении, поскольку есть подозрения, что она не является хорошим бизнесом для покупки.
Как обеспечить конфиденциальность
Невозможно сохранить конфиденциальность от всех, если вы собираетесь продать свою компанию. Так как же следует соблюдать конфиденциальность в отношениях с бизнес-брокерами, покупателями и сотрудниками?
С консультантами по слияниям и поглощениям и бизнес-брокерами:
Первое, что следует обсудить с бизнес-брокером или любым консультантом по слияниям и поглощениям, который помогает в продаже компании, — это конфиденциальность. Даже если это лишь туманная перспектива, важно не допустить распространения слухов. С самого начала необходимо подписать соглашение о неразглашении (NDA). Оно должно предусматривать конфиденциальность не только в отношении продажи, но и в отношении любой информации, ставшей известной брокеру на любом этапе процесса.
С сотрудниками компании
Как только появятся покупатели, заинтересованные в покупке компании, найдутся ключевые люди, которым необходимо знать, что процесс идет. Если они не узнают об этом напрямую, то начнут интересоваться происходящим по мере выполнения различных административных функций в рамках комплексной проверки. В этом случае наилучшим вариантом действий является доверие к этим людям. Когда доверие оказано, вероятность того, что подозрения передадутся окружающим, снижается.
Чтобы убедиться в том, что ключевые сотрудники действительно согласны, можно пообещать им долю в стоимости сделки по завершении продажи. Это не только удержит их от ухода, но и гарантирует, что они будут работать на пределе своих возможностей, чтобы сохранить высокую стоимость компании. И это будет стимулом для сохранения конфиденциальности.
С покупателями
Первоначально компанию можно продвигать без использования ее названия, но когда потенциальный покупатель проявит серьезный интерес, наступит момент, когда ему необходимо будет узнать, что это за компания. Также необходимо будет провести due diligence, которая раскрывает внутреннюю работу компании. На этом этапе покупатель должен подписать соглашение NDA.
Виртуальная комната данных
На самом ответственном этапе сделки, когда происходит передача документации, для этого создается виртуальное пространство. Оно известно как виртуальная комната данных (VDR). Очень важно, чтобы для этого использовалось надежное программное обеспечение и чтобы информация была защищена от любой утечки. Также важно, чтобы это было сделано, как только между покупателем и продавцом установится доверие, и как можно ближе к завершению сделки.
Наконец….
Трудно сохранить конфиденциальность, если вы пытаетесь продать свою компанию самостоятельно. Консультанты по слияниям и поглощениям имеют большой опыт в сохранении конфиденциальности, поэтому вы можете спокойно изучать возможности продажи своей компании.
- 10 лучших фильмов для финансистов - 30 апреля, 2024
- Понимание финансирования приобретения — долг или собственный капитал? - 30 апреля, 2024
- Процесс слияния и поглощения с продающей стороны - 30 апреля, 2024
