Продажа бизнеса — это зачастую сложный процесс. При подготовке к продаже бизнеса обычно возникает множество юридических вопросов. Поэтому при продаже бизнеса Вы должны постараться избежать этой юридической ошибки. Для этого тщательно оцените и проанализируйте возможные стороны. Любая юридическая ошибка может оказаться дорогостоящей и привести к прекращению процесса. В этой статье мы дадим продавцам ключевые указания, подробно проанализировав основные юридические моменты, которые они должны учитывать перед тем, как выставить свой бизнес на продажу.
Пренебрежение соглашением о неразглашении
Это важный протокол, в соответствии с которым продавцы бизнеса должны убедиться, что все их покупатели подписали Соглашение о неразглашении, также известное как Конфиденциальное соглашение. Пропуск этого шага ставит продавца в крайне невыгодное положение. Юридически обязывающий документ гарантирует, что покупатель не станет информировать других людей о полученных им сведениях о Вашем бизнесе.
Его важность хорошо видна, когда, например, предложенная сделка не проходит, что случается довольно часто. Оно не позволяет покупателю раскрывать детали сделки любой другой стороне. В отсутствие Конфиденциального соглашения происходит раскрытие важнейших деталей. Это оказывает пагубное влияние на другие будущие сделки.
Неспособность обеспечить подписание Покупателем письма о намерениях
Письмо о намерениях — это еще один юридический документ при приобретении бизнеса. Оно защищает права продавца. Кроме того, он стремится защитить их интересы, четко излагая и определяя их ожидания.
Этот документ часто используется как средство перехода от первоначального проявления интереса к покупке к реальному достижению четкого соглашения о покупке. Проявленный интерес — это своего рода заявка, поскольку он устанавливает начальную, базовую цену и условия покупки. Это может быть обязательное или необязательное письмо о намерениях, что зависит от сложившейся ситуации.
Покупатели, подписавшие письмо о намерениях, считаются серьезными клиентами. Этот документ содержит исчерпывающие условия соглашения между покупателем и продавцом. При нормальных обстоятельствах он должен был быть предварительно согласован.
Если не воспользоваться услугами опытного адвоката
При продаже бизнеса следует крайне не рекомендовать и избегать коротких путей. Это особенно актуально при решении юридических вопросов, требующих помощи и опыта квалифицированных адвокатов. Опытный юрист по сделкам приобретения уже прошел через все процедуры, связанные с продажей бизнеса. Они обладают знаниями о том, каких ошибок следует избегать и какие юридические шаги необходимо предпринять.
Инвестиции в хорошего адвоката помогут Вам заключать стабильные сделки с клиентами. Существует множество рисков, с которыми сталкиваются продавцы при подготовке к продаже своего бизнеса. Например, Вам может понадобиться защита, если потенциальный покупатель попытается перевести Ваших ключевых сотрудников в другой бизнес. Это произойдет после того, как Вы решите не продолжать сделку, и она сорвется. В итоге это приведет к ослаблению Вашего бизнеса. Если Вы не проверили и не заверили свое Конфиденциальное соглашение у юристов, такие лазейки могут возникнуть.
Невозможность надлежащим образом документировать процедуру перехода
Для продавца очень важно сесть вместе с клиентом и определить, какой тип перехода он хотел бы получить после совершения покупки. Существует два варианта. В одном случае покупатель предлагает обучение, поддержку или руководство после продажи, пока покупатель продолжает обустраивать магазин. В другом случае после завершения сделки продавец сразу же расстается с предприятием. Обычно это происходит, когда покупатель имеет в виду свою собственную бизнес-модель.
Преувеличение при Продажа бизнеса
Продавцы могут нанять брокеров для посредничества в сделках и представить бизнес с максимально возможной лестью. Лесть может превышать реальные факты о бизнесе. Это, по сути, дезинформирует покупателя и вводит в заблуждение продавца. Это часто приводит к будущим юридическим проблемам.
Невозможность предварительной квалификации потенциальных покупателей.
Проведите предварительную квалификацию своих потенциальных покупателей достаточно рано, чтобы защитить свои права продавца. Не допускайте никого в свой привилегированный круг, где Вы раскрываете финансовые проблемы. Это часто приводит к плачевным последствиям. Определите когорту проверенных серьезных потенциальных покупателей. И разрешите им доступ к финансовым деталям бизнеса. Сюда также может входить информация о стратегических планах. Покупатели обычно подписывают NDA в качестве дополнительной юридической защиты.
Итак, выше перечислены несколько юридических ошибок, которых следует избегать при продаже бизнеса. Как правило, продавцы совершают эти ошибки и в итоге жалеют об этом. Поэтому вложение средств в юридические вопросы определенно стоит потраченных усилий и времени.
