Болезнь, выход на пенсию, стагнация в развитии и прибыльности бизнеса, возможность изучить другие сферы интересов или даже просто закат карьеры основателя — вот некоторые из причин, по которым люди продают свой бизнес. Независимо от причины продажи, каждый учредитель надеется найти подходящего покупателя в кратчайшие сроки и без особых усилий, что очень редко совпадает с реальностью. По сути, продажа бизнеса может быть стрессом и постоянным источником беспокойства для владельца. Однако вы можете избавиться от стресса, связанного с продажей бизнеса, найдя подходящего покупателя, используя следующие стратегии.
Кто является правильным покупателем?
Мечта каждого основателя бизнеса — увидеть процветание предприятия спустя долгое время после его ухода. Поэтому правильный покупатель не только заплатит правильную цену, но и разделит ваше видение бизнеса, будет обладать ресурсами для развития бизнеса так, как вы себе это даже не представляете, сохранит или улучшит культуру бизнеса и обеспечит, чтобы все заинтересованные стороны — сотрудники, клиенты, поставщики, партнеры и общество — были счастливы и довольны.
Поэтому необходимо определить характеристики вашего идеального покупателя. Каким опытом и стилем ведения бизнеса они должны обладать? Должен ли он обладать определенными личностными характеристиками? Какие черты характера будут вас отталкивать? Определив, какой покупатель вам нужен, вы создадите критерий для отсеивания заинтересованных лиц и легко отсеете тех, кто не соответствует вашим стандартам. Это само по себе избавляет от стресса.
Поиск подходящего покупателя
После определения подходящего покупателя вы должны найти эксперта, который поможет вам в продаже. Но почему это так важно? Бизнес-брокеры занимаются продажей предприятий уже долгое время и обладают лайфхаками, навыками и опытом, необходимыми для того, чтобы сделать процесс максимально эффективным. Они также имеют обширную сеть, которая может оказаться жизненно важной для привлечения нужного покупателя в течение короткого периода времени. Брокер должен иметь опыт продажи бизнеса в вашей нише, должен быть готов адаптировать свой опыт продажи к вашим потребностям и должен ценить командную работу, чтобы этот путь оказался несложным.
Создание листинга или объявления
Как только брокер будет готов к работе и поймет, чего вы хотите достичь, вы можете создать листинг или рекламу для своего бизнеса. Оно должно быть как можно более полным, но не слишком длинным. В нем должны содержаться ключевые характеристики вашего бизнеса и то, что делает его отличным приобретением. Включите информацию о географическом положении, фотографии бизнеса, если это возможно, категорию бизнеса, потребности, которые он обслуживает на рынке, и важную финансовую информацию. Не забудьте указать контактную информацию для предоставления дополнительной информации о бизнесе заинтересованным лицам.
Предварительный отбор всех заинтересованных лиц
Используйте критерий, определенный ранее, для предварительного отбора всех заинтересованных лиц. Затем отсеивайте просто шутников и других покупателей, которые не соответствуют критериям. Затем проведите подробную проверку биографии тех, кто прошел предварительный отбор. И получите глубокое понимание их личности и их действий в отношении вашего бизнеса. Но действительно ли это необходимо? Да, потому что большинство людей стремятся показать себя с лучшей стороны во время конкурентной борьбы и поэтому могут упустить неприятные детали, которые могут дисквалифицировать их.
Проверка биографии должна гарантировать, что потенциальные покупатели имеют законное разрешение на деятельность в данном штате, что они могут легко получить лицензии, необходимые для продолжения ведения бизнеса, что они обладают лидерскими качествами для развития бизнеса за пределы его текущих горизонтов и что у них нет никаких дурных намерений по отношению к существующим заинтересованным сторонам. Это также прекрасная возможность проверить рекомендации, предоставленные заинтересованными сторонами.
Попросите покупателей провести презентацию
Попросите покупателей, попавших в короткий список, провести презентацию. В ней следует рассказать о том, почему они считают, что подходят по критериям для приобретения бизнеса. И каковы будут их планы после приобретения. Именно на этом этапе вы критически оцениваете финансовое предложение в сравнении с нефинансовым. Победит тот покупатель, который найдет баланс между этими двумя предложениями. В некоторых случаях от вас может потребоваться пойти на компромисс по финансовым вопросам. Это делается для того, чтобы убедиться, что бизнес купит человек с наибольшим потенциалом и страстью к его развитию. Однако вы можете повторно выставить бизнес на продажу, если поступившие предложения окажутся не столь привлекательными, как вы рассчитывали.
Этап составления договора
Позвольте экспертам заняться составлением контракта. Они проконтролируют этап подписания. А также обеспечат эффективную передачу бизнеса после получения средств. Избавьтесь от стресса, связанного с продажей бизнеса, и реализуйте свою следующую идею. Или просто спокойно уходите на пенсию.
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
