Плохое самочувствие, выход на пенсию, стагнация роста и прибыльности бизнеса, возможность изучить другие сферы интересов или даже стагнация карьеры основателя — вот некоторые из причин, по которым люди продают свой бизнес. Независимо от причины продажи, каждый основатель надеется найти подходящего покупателя в кратчайшие сроки и без особых усилий, что далеко от истины. По сути, продажа бизнеса может быть стрессом и постоянным источником беспокойства для основателя. Однако Вы можете избавиться от стресса, связанного с продажей Вашего бизнеса, найдя подходящего покупателя с помощью следующих стратегий.
Кто является правильным покупателем?
Мечта каждого основателя бизнеса — увидеть, как бизнес будет процветать еще долгое время после его ухода. Поэтому правильный покупатель не только заплатит правильную цену, но и разделит Ваше видение бизнеса, будет обладать ресурсами для развития бизнеса за пределами Вашего воображения, сохранит или улучшит культуру бизнеса и обеспечит, чтобы все заинтересованные стороны — сотрудники, клиенты, поставщики, партнеры и общество — были счастливы и довольны.
Поэтому необходимо определить характеристики Вашего идеального покупателя. Каким опытом и стилем ведения бизнеса они должны обладать? Должны ли они обладать определенными личными качествами? Какие черты характера будут Вас отталкивать? Определив, какой покупатель Вам нужен, Вы создадите критерий для отсеивания заинтересованных лиц и с легкостью отсеете тех, кто не соответствует Вашим стандартам. Это само по себе избавляет от стресса.
Поиск правильного покупателя
Определив подходящего покупателя, Вы должны найти эксперта, который поможет Вам в продаже. Но почему это так важно? Бизнес-брокеры занимаются продажей бизнеса уже долгое время и обладают знаниями, навыками и опытом, необходимыми Вам для того, чтобы сделать этот процесс максимально эффективным. У них также есть обширная сеть, которая может оказаться жизненно важной для привлечения нужного покупателя в кратчайшие сроки. Брокер должен иметь опыт продажи бизнеса в Вашей нише, должен быть готов адаптировать процесс продажи к Вашим потребностям и должен ценить командную работу, чтобы это путешествие прошло без стресса.
Создайте объявление или рекламу
После того, как брокер согласится и поймет, чего Вы хотите добиться, Вы можете создать объявление или рекламу для своего бизнеса. Оно должно быть как можно более полным, но не слишком длинным. В нем должны быть указаны ключевые характеристики Вашего бизнеса и то, что делает его отличным приобретением. Включите информацию о географическом положении, фотографии бизнеса, если это возможно, категорию бизнеса, потребности, которые он удовлетворяет на рынке, и важную финансовую информацию. Не забудьте указать контактную информацию, чтобы предоставить заинтересованным лицам больше информации о бизнесе.
Предварительный отбор всех заинтересованных лиц
Используйте критерий, определенный ранее, для предварительного отбора всех заинтересованных лиц. Затем отсеивайте шутников и других покупателей, которые не соответствуют критерию. Затем проведите детальную проверку биографии тех, кто прошел предварительный отбор. И получите глубокое понимание их личности и их действий в отношении Вашего бизнеса. Но так ли это необходимо? Да, потому что большинство людей стремятся показать себя с лучшей стороны во время конкурентной борьбы и поэтому могут упустить неприятные детали, которые могут дисквалифицировать их.
Проверка биографии должна убедиться в том, что потенциальные покупатели имеют законное разрешение на ведение деятельности в данном штате, что они смогут легко получить лицензии, необходимые для продолжения ведения бизнеса, что у них есть лидерские качества, позволяющие развивать бизнес за его пределами, и что у них нет никаких дурных намерений по отношению к существующим заинтересованным сторонам. Это также отличная возможность проверить рекомендации, предоставленные заинтересованными сторонами.
Попросите покупателей провести презентацию
Затем попросите покупателей, попавших в короткий список, провести презентацию. В ней следует рассказать о том, почему они считают, что подходят по критериям для приобретения бизнеса. И каковы будут их планы после приобретения. На этом этапе Вы критически оцениваете финансовое предложение по сравнению с нефинансовым. Победит тот покупатель, который найдет баланс между этими двумя предложениями. В некоторых случаях Вам может потребоваться пойти на компромисс по финансовым вопросам. Это делается для того, чтобы убедиться, что бизнес купит человек, обладающий наибольшим потенциалом и страстью к его развитию. Однако Вы можете повторно выставить бизнес на продажу, если поступившие предложения окажутся не столь привлекательными, как Вы рассчитывали.
Этап составления договора
Затем предоставьте экспертам этап составления договора. Они проконтролируют этап подписания. А также обеспечат передачу бизнеса наилучшим образом после получения средств. Избавьтесь от стресса, связанного с продажей своего бизнеса, и займитесь реализацией своей следующей идеи. Или просто спокойно уйдите на пенсию.
- SPACs: Путь к публичным рынкам, который не стоит упускать из виду - 14 сентября, 2025
- MergersCorp запускает специализированную консультационную службу для проведения сделок по продаже активов, регулируемых FINMA, в Швейцарии - 14 сентября, 2025
- Невидимая рука: Тарифы и их серьезные последствия для слияний и поглощений - 14 сентября, 2025
