Продажа бизнеса может быть запутанным, длительным, сложным и очень напряженным процессом, который включает в себя множество факторов. В конце концов, вы вложили свои деньги, пот и тяжелый труд в его создание. Поэтому, конечно, вам будет нелегко, и вы не сможете справиться с этим в одиночку. Вам потребуется поддержка бухгалтеров, бизнес-брокеров и юристов, потому что это гарантирует, что у вас будет доступ к нужным инструментам и советам на каждом этапе пути. Сможете ли вы получить прибыль от продажи, будет зависеть от нескольких факторов, таких как причина продажи, устойчивость структуры и операционной деятельности бизнеса, а также сроки продажи.
Лучший способ разработать план и сделать переговоры о продаже успешными — это знать, какие шаги вам необходимо предпринять. Ниже перечислены основные шаги по продаже бизнеса, которые могут упростить процесс и подсказать вам, что необходимо сделать:
Шаг 1: Почему вы хотите продать?
Прежде чем приступить к процессу продажи, необходимо понять его причины. Почему вы хотите продать свой бизнес? Когда потенциальные покупатели сталкиваются с бизнесом, выставленным на продажу, они задаются вопросом о причинах его продажи, и у вас должен быть готовый ответ. Причин, по которым вы решили продать свой бизнес, может быть несколько: вы можете захотеть уйти на пенсию или вы чувствуете себя перегруженным работой. Некоторые люди хотят продать свой бизнес из-за споров между партнерами или из-за смерти или болезни одного из партнеров. Есть и те, кто решает продать бизнес, потому что он им надоел.
Если вы решили продать свой бизнес, потому что он перестал приносить прибыль, то привлечь покупателей может быть сложно. Постоянные показатели дохода, растущая прибыль и сильная клиентская база часто могут помочь в привлечении предложений.
Шаг 2: Обдумайте время продажи
Если вы приняли решение продать свой бизнес, вам необходимо начать подготовку заранее, желательно за год или два до этого. Это поможет вам улучшить структуру бизнеса, финансовую отчетность, а также клиентскую базу, чтобы сделать бизнес более привлекательным и прибыльным. Благодаря этим улучшениям, переход станет легким для покупателя, и бизнес сможет продолжать работать бесперебойно.
Шаг 3: Оценка стоимости бизнеса
Следующим шагом будет определение стоимости вашего бизнеса, поскольку нельзя назначать слишком низкую или слишком высокую цену. Чтобы выяснить это, вам необходимо найти оценщика бизнеса, поскольку он сможет предоставить вам оценку стоимости. Он предоставит вам подробное объяснение стоимости вашего бизнеса. Данный документ может повысить доверие к цене, которую вы предложите, а также может быть использован для определения цены листинга.
Шаг 4: Хотите ли вы воспользоваться услугами брокера?
Когда вы решили продать бизнес, у вас есть два варианта: вы можете продать его самостоятельно или нанять для этого брокера, как в случае с домом. Первый вариант позволит вам сэкономить деньги, поскольку вам не придется платить комиссионные. Это также идеальный вариант, если вы продаете бизнес нынешнему сотруднику, члену семьи или кому-то из ваших знакомых.
Однако если у вас нет потенциального покупателя, брокер может помочь вам в его поиске. Они могут высвободить ваше время, чтобы вы могли поддерживать бизнес в рабочем состоянии. Использование брокера также позволит вам сохранить продажу в тайне, и он также поможет вам получить наилучшую цену, поскольку его целью будет максимизация комиссионных. Вы можете обсудить с брокером рекламу и свои ожидания и поддерживать постоянную связь.
Шаг 5: Подготовьте все необходимые документы
Изучите с бухгалтером свои налоговые декларации и финансовые отчеты за последние три-четыре года. Составьте список всего оборудования, которое вы продаете вместе с бизнесом. Составьте список контактов, связанных с поставками и сделками купли-продажи, а также подготовьте документы, связанные с текущей арендой. Вам необходимо создать копии этих документов для распространения их среди потенциальных покупателей.
Стефано Эндрицци, основатель и генеральный директор MergersCorp M&A International, говорит: «Вы также должны предоставить потенциальным покупателям краткое описание того, как ведется бизнес, и обеспечить презентабельность вашего бизнеса. Лучше всего, если вы замените или почините любое оборудование или другие аспекты бизнеса, которые пришли в негодность или сломались, до продажи».
Шаг 6: Найти хорошего покупателя
Следует помнить, что продажа бизнеса может занять от шести месяцев до двух лет. Найти хорошего покупателя — не менее сложная задача. Вам следует размещать как можно больше объявлений, так как это поможет привлечь больше покупателей. Держите в уме двух-трех потенциальных покупателей на случай, если один из них откажется. Поддерживайте с ними связь и определите, могут ли они позволить себе приобрести ваш бизнес, прежде чем предоставлять им какую-либо информацию. Оставьте пространство для переговоров, но будьте тверды, если вы считаете, что ваша цена разумна и соответствует стоимости бизнеса. Всегда заключайте соглашение в письменной форме и заставляйте потенциальных покупателей подписывать договор о неразглашении информации. Документы, которые могут быть задействованы в продаже, включают купчую, соглашение о неконкуренции и соглашение о безопасности.
Шаг 7: Распорядитесь прибылью
После того как вы совершили продажу, вам следует потратить некоторое время, прежде чем вы решите, как использовать прибыль от продажи бизнеса. Узнайте, какие налоговые последствия будут связаны с продажей, и поймите свои финансовые цели, прежде чем принимать какое-либо решение. Поговорите с финансовым специалистом о том, как вы хотите инвестировать свои деньги и какую доходность вы хотите получить.
Заключительные моменты
Продажа бизнеса — это трудоемкий процесс, и вам не следует торопиться, если вы хотите получить хорошую цену. Следуйте вышеупомянутым шагам, и вы сможете совершить выгодную продажу.
https://news.yahoo.com/essential-steps-selling-business-115319946.html
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
