В контексте среднего бизнеса покупателю лучше использовать структуру продажи активов, при которой он приобретает отдельные активы и обязательства. Однако могут быть ситуации, когда продажа акций является предпочтительным вариантом. При этом необходимо учитывать множество соображений. Основными из них являются налоговые преимущества и связанные с ними обязательства. Также могут быть контрактные причины для того, чтобы пойти по пути продажи активов.
О чем нужно позаботиться
Какой бы ни была причина, необходимо обратить особое внимание на три конкретных аспекта:
- Убедитесь, что вы заключили соглашение о полном возмещении ущерба по обязательствам, возникшим до заключения сделки, но обнаруженным только впоследствии. Это гарантирует надлежащую компенсацию. Без этого соглашения покупатель подвергается большому риску.
- Рекомендуется заключить соглашение о переносе продавца. В этом случае продавец выплачивает некоторую часть цены, в основном в форме займа, и договаривается о том, как он будет возвращен. Это не только показывает уверенность продавца в бизнесе, но и позволяет получить столь необходимые денежные средства для поддержания бизнеса. Хорошо, когда возврат кредита распределен на длительный период времени, это дает покупателю рычаг давления в случае судебного разбирательства или в случае претензий, от которых продавец хочет удержаться.
- Обратите вни на корпоративную структуру. Это может изменить налоговый статус приобретателя. Возможно, потребуется внести некоторые изменения в эту структуру после приобретения, чтобы оптимизировать выгоды. Эти вопросы следует изучить заранее, чтобы извлечь максимальную выгоду в ходе переговоров о сделке.
- В целомПродажа активов обычно является предпочтительным вариантом для покупателя. Но могут возникнуть обстоятельства, при которых продажа акций является наилучшим вариантом. Если вы идете по этому пути, тщательно продумайте следующие вопросы:
- соглашение о полном возмещении убытков,
- перенос продавца и
- корпоративную структуру перед заключением окончательной сделки.
Junior Associate в MergersCorp M&A International
Hardworking and self-motivated Business Development Manager with more than five years of experience . Involved in the management and development of new business opportunities.
Anna Tesoro недавно публиковал (посмотреть все)
