Возможно, вы подумываете о продаже своего бизнеса, но не представляете, как это делается. Лучше всего обратиться к консультанту по слияниям и поглощениям, чтобы он помог вам. Они могут подробно рассказать об основных этапах процесса. Это сложный процесс, который может занять от 9 месяцев до года. Необходимо многое сделать: подготовить бизнес, предоставить документацию, найти покупателя, провести переговоры, составить соглашение и довести дело до конца. Процесс можно разделить на 6 основных этапов, каждый из которых требует помощи специалиста.
Документация
Начальным этапом является документирование того, что представляет собой ваш бизнес. Ваши консультанты по слияниям и поглощениям должны выяснить все, что они могут, о вашей компании, чтобы иметь возможность представить ее потенциальным покупателям. Это будет включать финансовую информацию, такую как годовой оборот, прибыль и т.д., какие активы у компании есть, как материальные, так и нематериальные, в какой отрасли она работает, ее сильные и слабые стороны. Также необходимо будет провести оценку.
На основе всей этой информации составляется закрытый тизер и информационный меморандум. Закрытый тизер будет включать в себя обзор компании, ее местоположения и истории, краткую финансовую информацию и некоторые уникальные преимущества. Этого достаточно, чтобы вызвать интерес у покупателей, сохранив при этом конфиденциальность компании. Информационный меморандум содержит более подробную информацию о компании. Он предоставляется потенциальным покупателям, проявившим интерес и подписавшим соглашение о неразглашении информации.
Поиск покупателей
Следующий шаг — поиск подходящих покупателей. Необходимо провести анализ, чтобы определить, какие покупатели получат наибольшую выгоду от приобретения. Затем следует расставить сети по всему миру, ориентируясь на эти компании и инвесторов. Презентация должна быть проведена в форме закрытого тизера. Затем следует выбрать наиболее подходящих покупателей из тех, кто проявит интерес.
Продвижение
С наиболее заинтересованными и подходящими компаниями и инвесторами подписываются соглашения о неразглашении. Происходит обмен информацией, и выбираются лучшие кандидаты. Для обмена документами может быть создана виртуальная комната данных, после чего можно приступать к переговорам. Обычно они начинаются с письма о намерениях от покупателя.
Переговоры
Предложения обсуждаются и переговариваются. Условия соглашения разрабатываются с выбранным кандидатом. Это может быть долгий процесс, и необходимо уделить большое внимание деталям, чтобы впоследствии не возникло проблем. В конце должно быть достигнуто соглашение о намерениях, удовлетворяющее обе стороны.
Комплексная проверка
Настало время due diligence. Это детальное изучение финансовой документации. Покупатель не оставит без внимания ни одной мелочи, чтобы убедиться, что он точно знает, что покупает. Он хочет быть уверен, что ничего не утаивается. Этот процесс лучше всего работает, когда продавец сотрудничает с покупателем и быстро предоставляет запрашиваемые документы.
Закрытие сделки
Если все идет хорошо, окончательное предложение может быть подписано и скреплено печатью. Если в ходе due diligence будут выявлены проблемы, то предложение может потребовать пересмотра. Когда окончательное предложение согласовано обеими сторонами, можно приступать к закрытию сделки. Передача права собственности готова.
Если все это кажется запутанным, не стоит беспокоиться. Консультанты по слияниям и поглощениям могут провести вас через весь процесс шаг за шагом. Они помогут вам подготовить документы, найти подходящих покупателей и провести все переговоры.
- 10 лучших фильмов для финансистов - 30 апреля, 2024
- Понимание финансирования приобретения — долг или собственный капитал? - 30 апреля, 2024
- Процесс слияния и поглощения с продающей стороны - 30 апреля, 2024
