Думаете о покупке или продаже бизнеса? Начать бизнес с нуля и превратить его в прибыльное предприятие — сложная задача. Именно поэтому некоторые инвесторы предпочитают приобретать существующие прибыльные предприятия в интересующей их области. Есть несколько вещей, которые вы должны сделать, чтобы добиться идеального соответствия и заплатить правильную цену за бизнес. Мы рассмотрим покупку бизнеса – Расширенное предложение, описывающее, как вам продать свой бизнес? И руководство по покупке Стоит ли использовать брокера для покупки бизнеса?
Стоит ли пользоваться услугами брокера при покупке бизнеса?
Использование брокера при покупке бизнеса целесообразно по следующим причинам. У бизнес-брокеров есть инструменты и ресурсы для проведения широкого исследования рынка и проверки интересующих их компаний. Эти исследования важны для исключения предприятий, которые могут иметь внутренние проблемы, препятствующие росту и процветанию. Исследование также пригодится при принятии решения о предложении покупке бизнеса и структурировании оффера, поскольку вы будете иметь подробную информацию об активах, обязательствах, сильных и слабых сторонах бизнеса.
Ведение переговоров
Ведение переговоров по сделке требует отличных навыков и опыта ведения переговоров, которых у вас может не хватать. Однако брокер, скорее всего, обладает профессиональными навыками ведения переговоров, поскольку ранее имел дело с различными видами сделок по приобретению бизнеса. Этап переговоров может затянуться в зависимости от сложности сделки, и если им будет заниматься команда экспертов, это уменьшит вероятность чувства давления и усталости, что может привести к принятию неверного решения.
Бизнес-брокер имеет широкие связи, а также каналы для выявления потенциальных компаний для приобретения. Они могут знать о различных бизнесах, которые могут быть выставлены на продажу, даже если они нигде не зарегистрированы. Таким образом, они расширяют возможности, доступные для вас, а значит, и возможность найти лучший бизнес для покупки.
Однако не помешает провести собственную проверку, чтобы выяснить, стоит ли бизнес, попавший в поле вашего зрения, вашего внимания. Почему? Некоторые брокеры могут не провести тщательную работу, а другие могут использовать слишком короткие пути, что может стать причиной неудачи.
Покупка бизнеса — структуризация предложения
В конце концов, как инвестор, вы должны получить выгоду за свои деньги, купив бизнес с наибольшей вероятностью получения высокой прибыли от инвестиций. По этой причине вы должны тщательно продумать структуру предложения. Ваш бизнес-брокер должен направлять и помогать вам в составлении наилучшего предложения с учетом целевой отрасли и других факторов.
Если вы покупаете бизнес самостоятельно, существуют различные факторы, которые вы должны учитывать при составлении предложения. Важные факторы, которые необходимо учитывать:
- размер бизнеса,
- его прибыльность,
- активы бизнеса и стоимость бизнеса,
- ключевой персонал бизнеса,
- доступность вариантов финансирования,
риски, связанные со сделкой, и лицо, у которого вы покупаете бизнес.
Убедитесь, что предложение оставляет место для переговоров и включает в себя как финансовые, так и нефинансовые аспекты, чтобы избежать задержек.
Как продать свой бизнес — руководство к действию
Продажа бизнеса может быть сложной задачей. Однако при наличии необходимых знаний и помощи все станет проще. Во-первых, определите, подходящее ли сейчас время для продажи вашего бизнеса. Для этого изучите текущие рыночные условия. Если рыночные условия благоприятны для продажи — рынок продавца — вы сможете оценить стоимость вашего бизнеса в рамках подготовки к продаже. Оценку можно провести, проконсультировавшись с опытными экспертами по оценке.
Составление подробного перечня для вашего бизнеса
Вторым шагом является составление подробного списка для вашего бизнеса. Цель перечня — привлечь подходящих потенциальных покупателей. Поэтому он должен включать в себя:
- важные финансовые детали бизнеса,
- местоположение бизнеса,
- запрашиваемую цену,
- стоимость активов,
- прогнозируемые темпы роста бизнеса
- ваша контактная информация.
Затем эти данные отправляются в различные каталоги — цифровые и традиционные — для размещения в них объявлений.
Получение предложений от потенциальных покупателей
Третий шаг — получение предложений от потенциальных покупателей. Анализируйте эти предложения по мере их поступления, чтобы избежать их накопления. Предложения могут быть отклонены или отложены для дальнейшего анализа и сравнения с другими предложениями. Если вы не получили ни одного предложения, вам следует изменить свою маркетинговую стратегию и тактику, чтобы привлечь покупателей нужного уровня.
Затем вы можете назначить встречи один на один со всеми заинтересованными лицами. Сделайте это для того, чтобы:
оценить серьезность их намерений,
определить, подходят ли они для вашего бизнеса
и понять, каким может быть их видение бизнеса.
После того как вы встретились с теми, чьи предложения вызвали у вас интерес, вы должны определить пять лучших предложений и проранжировать их. Сделки могут не состояться даже после переговоров, поэтому необходимо иметь несколько вариантов.
Затем следуют переговоры и разработка контрактов на покупку и передачу. Как только вы получите средства или согласуете план платежей, вы можете передать бизнес покупателю в соответствии с договором. Будьте осторожны, когда речь идет о графиках выплат, чтобы не потерять свой бизнес без какой-либо компенсации.
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
