Существует множество причин — личных или иных — по которым основатели продают свой бизнес. Однако один из самых частых вопросов, когда это происходит, звучит так: «Сколько времени нужно, чтобы продать бизнес? На этот вопрос нет простого и прямолинейного ответа, учитывая сложность переменных, влияющих на различные отрасли, страны и условия ведения бизнеса. Поэтому время, необходимое для продажи бизнеса, варьируется от одного предприятия и периода к другому. Однако, в среднем, для предприятий различных отраслей это занимает от 6 до 12 месяцев. Мы рассмотрим факторы, влияющие на продолжительность продажи бизнеса, и то, что учредители могут сделать, чтобы ускорить этот процесс.
Популярность отрасли или бизнеса
На практике некоторые предприятия и отрасли будут более популярны, чем другие. Предприятия в преобладающих популярных отраслях могут даже получать предложения, несмотря на то, что они не выставлены на продажу. Популярность бизнеса меняется от периода к периоду и обычно диктуется сложившимися рыночными условиями. Тем не менее, владельцы бизнеса могут повысить популярность своих предприятий, внедряя новые методы работы, выпуская новые линейки продуктов, нанимая уникальных и талантливых сотрудников и внедряя новые технологии.
Стратегия продажи бизнеса
От стратегии продажи бизнеса зависит не только конечная сумма, но и время, которое потребуется для поиска подходящего покупателя. Продаете ли Вы его самостоятельно или с помощью бизнес-брокера? Бизнес-брокеры понимают динамику рынка, владеют различными стратегиями привлечения инвесторов, имеют навыки и опыт для быстрого заключения сделки и, следовательно, с большей вероятностью заключат ее быстрее. Если Вы планируете продать свой бизнес, рекомендуется найти авторитетного бизнес-брокера, с которым можно работать, чтобы ускорить процесс.
Запрашиваемая цена
Это может как привлечь, так и оттолкнуть потенциальных инвесторов. Запрашиваемая цена должна быть соотносима с:
- размер бизнеса,
- преобладающих рыночных условий,
- активы, принадлежащие бизнесу,
- свою долю рынка,
- стабильность операций,
- возможность передачи бизнеса,
- ликвидность бизнеса,
- стоимость аналогичных предприятий
- и отрасль деятельности.
Оценивая свой бизнес, убедитесь, что Вы приняли во внимание все эти факторы, тесно сотрудничали с экспертом по оценке и в конечном итоге пришли к правильной оценке.
Маркетинговые усилия
Когда основатель продает свой бизнес, время продажи зависит от степени маркетинговых усилий. Чем больше усилий прилагается, тем быстрее будет продан бизнес. Основатели также могут использовать комбинацию различных маркетинговых стратегий, чтобы увеличить скорость продажи. Вы можете использовать эти стратегии:
- Цифровой маркетинг,
- Размещение информации о бизнесе в различных каталогах,
- используя авторитетных брокеров,
- использование печатных изданий
- и сарафанное радио, где это применимо.
Степень готовности бизнеса к приобретению
Инвесторы больше заинтересованы в бизнесе, который имеет прочную структуру, надлежащую документацию, здоровые финансовые показатели, отличную команду менеджеров, легко поддается передаче и риски которого можно легко снизить. Если Ваш бизнес не соответствует этому профилю, пора приступить к работе по повышению его готовности к приобретению. Предприятия, которые могут быть не готовы к приобретению, также имеют тенденцию к снижению цен на рынке, что побуждает Вас сделать их как можно более привлекательными.
Доступность вариантов финансирования покупателя
Покупка устоявшегося, стабильного и прибыльного бизнеса с прогнозируемой траекторией роста — дело капиталоемкое, независимо от того, является ли покупатель частным лицом или организацией. Это означает, что мобилизация необходимых средств может занять некоторое время, что существенно задерживает продажу. Однако Вы, как продавец, можете обратиться к различным финансистам и обсудить возможные варианты финансирования для покупателя. Чтобы варианты финансирования были приемлемыми, процентные ставки должны быть конкурентоспособными по сравнению с рыночными. А условия должны быть выгодными для организации или частного лица, приобретающего Ваш бизнес. Благодаря организации этих вариантов финансирования, после заключения сделки средства будут предоставлены в кратчайшие сроки.
Другие факторы, которые могут повлиять на скорость продажи, включают в себя рынок продавцов или рынок покупателей рынок, Ваши навыки ведения переговоров, планируете ли Вы, как основатель, остаться в компании, стоимость, которую получит покупатель после приобретения бизнеса, и прогнозируемая статистика бизнеса. Несмотря на это, теперь Вы можете сформулировать реалистичные ожидания от продажи, а также определить, как можно ускорить этот процесс. Однако стоит отметить, что данное руководство не заменяет обращения к экспертам и призвано лишь дополнить Ваши знания в этой области.
- SPACs: Путь к публичным рынкам, который не стоит упускать из виду - 14 сентября, 2025
- MergersCorp запускает специализированную консультационную службу для проведения сделок по продаже активов, регулируемых FINMA, в Швейцарии - 14 сентября, 2025
- Невидимая рука: Тарифы и их серьезные последствия для слияний и поглощений - 14 сентября, 2025
