Продажа бизнеса часто является сложным процессом. При подготовке к продаже бизнеса обычно возникает множество юридических вопросов. Поэтому вы должны постараться избежать юридических ошибок при продаже бизнеса. Сделайте это, тщательно оценив и проанализировав все возможные аспекты. Любая юридическая ошибка может оказаться дорогостоящей и привести к прекращению процесса. В этом материале продавцам будут даны ключевые указания посредством глубокого анализа основных юридических вопросов, которые они должны рассмотреть перед тем, как выставить свой бизнес на продажу.
Пренебрежение соглашением о неразглашении информации
Это важный пункт, который требует от продавцов бизнеса, чтобы все покупатели подписали соглашение о неразглашении, также известное как конфиденциальное соглашение. Пропуск этого шага ставит продавца в крайне невыгодное положение. Этот юридически обязывающий документ гарантирует, что покупатель не станет информировать других людей о полученных им сведениях о вашем бизнесе.
Его важность становится очевидной, когда, например, предполагаемая сделка не состоится, что случается довольно часто. Он не позволяет покупателю раскрывать детали сделки любой другой стороне. В отсутствие Конфиденциального соглашения происходит раскрытие важнейших деталей. Это оказывает пагубное влияние на другие будущие сделки.
Отсутствие гарантии того, что покупатель подпишет письмо о намерениях
Письмо о намерениях — это еще один юридический документ при приобретении бизнеса. Оно защищает права продавца. Кроме того, оно направлено на защиту его интересов путем четкого изложения и определения ожидаемых им результатов.
Этот документ часто используется как средство перехода от первоначального проявления интереса к покупке к реальному достижению четкого соглашения о покупке. Проявленный интерес является своего рода предложением, поскольку устанавливает начальную, базовую цену и условия покупки. Это может быть обязательное или необязательное письмо о намерениях, что зависит от сложившейся ситуации.
Покупатели, подписавшие письмо о намерениях, считаются серьезными клиентами. Этот документ содержит исчерпывающие условия договоренности между покупателем и продавцом. При нормальных обстоятельствах он должен быть предварительно согласован.
Отказ от услуг опытного юриста
При продаже бизнеса необходимо избегать использования кратчайших путей. Это особенно актуально при решении юридических вопросов, требующих помощи и опыта квалифицированных адвокатов. Опытный юрист по сделкам приобретения уже прошел через все процедуры, связанные с продажей бизнеса. Они обладают знаниями о том, каких ошибок следует избегать и какие юридические шаги необходимо предпринять.
Инвестиции в надежного адвоката помогут вам в заключении стабильных сделок с клиентами. Существует множество рисков, с которыми сталкиваются продавцы при подготовке к продаже своего бизнеса. Например, вам может понадобиться защита, если потенциальный покупатель попытается перевести ваших ключевых работников в другой бизнес. Это произойдет после того, как вы решите отказаться от сделки, и она сорвется. В итоге это ослабит ваш бизнес. Если вы не проверили и не заверили ваше конфиденциальное соглашение с помощью юристов, то такие лазейки могут возникнуть.
Невозможность надлежащим образом задокументировать переходную процедуру
Очень важно, чтобы продавец встретился с клиентом и определил, какой тип перехода он хотел бы получить после совершения покупки. Существуют два варианта. В одном случае покупатель предлагает обучение, поддержку или руководство после продажи, пока покупатель продолжает обустраивать магазин. В другом случае после завершения сделки продавец немедленно и окончательно расстается с предприятием. Обычно это происходит, когда покупатель планирует свою собственную бизнес-модель.
Преувеличение при продаже бизнеса
Продавцы могут нанимать брокеров для посредничества в сделках и представлять бизнес в максимально выгодном свете. Эта информация может не соответствовать реальным фактам о бизнесе. Это, по сути, дезинформирует покупателя и вводит в заблуждение продавца. Часто это приводит к будущим юридическим проблемам.
Отсутствие предварительной квалификации потенциальных покупателей.
Проводите предварительную квалификацию потенциальных покупателей достаточно рано, чтобы защитить свои права как продавца. Не допускайте никого в свой привилегированный круг, где вы раскрываете финансовые проблемы. Это часто приводит к плачевным результатам. Определите избранную когорту проверенных серьезных потенциальных покупателей. И разрешите им доступ к финансовым деталям бизнеса. Это также может включать информацию о стратегических планах. Покупатели обычно подписывают NDA в качестве дополнительной юридической защиты.
Таким образом, мы перечислили несколько юридических ошибок, которых следует избегать при продаже бизнеса. Как правило, продавцы совершают эти ошибки и в итоге сожалеют о них. Поэтому инвестирование в юридические вопросы определенно стоит потраченных усилий и времени.
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
