Продажа компании — это сложный процесс со множеством подводных камней.
Мы рассмотрим 10 основных моментов, которые вы должны обязательно выполнить, чтобы избежать этих подводных камней:
- Планируйте продажу. Планирование — самая важная часть продажи бизнеса. Обычно среднему бизнесу требуется несколько лет, чтобы должным образом подготовиться к продаже и получить оптимальную стоимость. Это включает в себя приведение в порядок финансов и документации, обучение руководства и создание рабочих систем. Бизнес-брокер способен проработать все области, необходимые для достижения наилучшего результата.
- Получите надлежащую оценку. Всегда важно знать, сколько стоит ваша компания. Цена будет обсуждаться, и вы можете не получить в итоге свою запрошенную цену, но если вы установите слишком высокую или низкую цену, вы можете потерять покупателей или продать компанию по более низкой цене, чем она действительно стоит.
- Четко определитесь с причиной продажи. Покупатель захочет узнать, почему компания продается. Если есть реальные личные или деловые причины, это вызывает доверие у покупателя. Если причина неясна, покупатель может почувствовать отсутствие прозрачности. Это может затянуть переговоры, а также привести к обесцениванию.
- Выставляйте компанию на рынок для широкого круга покупателей. Не продавайте свою компанию первому, кто проявит интерес. Возможно, есть и другие покупатели, для которых ваша компания будет иметь более высокую ценность. При отсутствии конкуренции покупатель также может затянуть переговоры и воспользоваться ситуацией. У вас меньше шансов получить лучшую сделку. Бизнес-брокеры обычно имеют широкую сеть потенциальных покупателей.
- Соблюдайте конфиденциальность. Если идея о продаже просочится наружу, это может вызвать разногласия в компании. Сотрудники могут почувствовать неуверенность в своих перспективах под новым руководством и начать искать работу в других местах. Компания может потерять ключевых сотрудников. Говорите только тем, кому необходимо об этом знать, до тех пор, пока сделка не будет завершена.
- Сосредоточьтесь на ведении бизнеса. Весь процесс продажи отнимает много времени и может отвлечь от планомерной работы компании, когда она больше всего в этом нуждается. Это еще одна причина для привлечения профессионалов. Не увлекайтесь тем, чтобы тратить все свое время на продажу. Помните о своих целях при создании бизнеса и продолжайте двигаться в этом направлении.
- Мыслите глобально. Даже если вы являетесь местным предприятием, лучший покупатель может находиться далеко за пределами вашего населенного пункта. Не думайте, что вам нужно найти кого-то местного, кто возьмет на себя управление.
- Обеспечьте поддержку акционеров. Убедитесь, что ваши акционеры поддерживают вас в вопросе продажи. Они должны быть проинформированы и согласны, иначе они могут помешать сделке!
- Не торопитесь. Если вы торопитесь с продажей, то вряд ли получите лучшую сделку. Срочность будет на руку покупателю. Они смогут заключить более выгодную для себя сделку, поскольку вы просто хотите поскорее закончить переговоры. Они также могут заподозрить неладное.
- Обращайтесь за помощью к профессионалам. Даже при наличии опыта лучше всего прибегнуть к помощи специалистов со стороны при продаже компании. Они могут помочь вам на протяжении всего процесса. В дополнение к уже упомянутым пунктам, ваша эмоциональная вовлеченность в дела компании может затуманить ваше здравое суждение во время переговоров. Профессионалы знают, как добиться наилучшей сделки для вас. Важно привлечь профессионалов, которые подходят для этой работы. Они должны иметь опыт в покупке и продаже предприятий, в том числе и вашего типа бизнеса.
Senior Associate в MergersCorp M&A International
Highly ambitious and target-oriented Senior Associate with an extensive successful record. Builds and maintains a loyal client base through strong relationship-building skills. Passionated in Cross Border Mergers and Acquisitions, Private Equity, Venture Capital, Investments.
Sabu Bozhayeva недавно публиковал (посмотреть все)
- 10 лучших фильмов для финансистов - 30 апреля, 2024
- Понимание финансирования приобретения — долг или собственный капитал? - 30 апреля, 2024
- Процесс слияния и поглощения с продающей стороны - 30 апреля, 2024
