Ваш бизнес, вероятно, является одним из самых больших ваших активов, поэтому важно, чтобы вы обеспечили его оптимальную стоимость на момент продажи. Существует множество ошибок, которые вы можете допустить при продаже бизнеса, которые могут его обесценить. Вы должны убедиться, что получите хорошую стоимость за свой бизнес, выставленный на продажу. Следуйте этим рекомендациям, чтобы избежать этих ошибок.
- Планируйте продажу: В идеале вы должны начать планировать продажу за 3 года до предполагаемой даты, но если вы уже опоздали, то необходимо сделать это хотя бы за год. В процессе подготовки бизнеса к продаже необходимо спланировать множество вещей, начиная от ведения бухгалтерского учета и заканчивая ремонтом. Необходимо продумать, как вы планируете осуществить переход, проводите ли вы обучение, какие активы вы продаете и продаете ли вы бизнес в целом. Все это и многое другое требует времени. Профессиональная консультация позволит вам составить тщательный план подготовки к продаже, и это очень важно на данном этапе, если вы хотите получить хорошую цену за свой бизнес.
- Выставить бизнес на рынок: Когда кто-то рекомендует покупателя или проявляет интерес к покупке вашего бизнеса, очень заманчиво просто воспользоваться этим предложением. Однако, если вы открываете возможность покупки только одному покупателю, маловероятно, что вы получите ту цену, которую бизнес стоит. Убедитесь, что вы обьявляете о продаже вашего бизнеса большой группе потенциальных покупателей.
- Расскажите все как есть — со всеми недостатками: Очень важно быть честным в отношении своего бизнеса, даже если речь идет о чем-то негативном. Когда покупатель заинтересуется и будет готов заключить сделку, он захочет более детально изучить бизнес и провести проверку. Если они обнаружат что-то скрытое, это вызовет у них сомнения такие, как в бизнесе могут быть и другие проблемы. В этот момент покупатель обычно снижает цену, которую он готов заплатить, и чаще всего сделка больше не заключается. Поэтому важно быть честным в отношении всего, что может показаться негативным, и решать эти вопросы с самого начала, чтобы с ними можно было хорошо справиться.
- Сохраняйте концентрацию внимания: Во время переговоров о продаже бизнеса легко потерять концентрацию по его ведению. Если это приведет к спаду в бизнесе, то это также приведет к снижению цены, которую кто-то готов заплатить. Возможно, вам придется пересматривать ранее согласованную цену, что усугубит стресс. Определенно рекомендуется обратиться к тем, кто занимается слияниями и поглощениями, чтобы они могли справиться со всеми тонкостями, избавив вас от стресса и позволив вам продолжать хорошо вести свой бизнес до конца.
- Диверсифицируйте клиентскую базу:Рискованно заниматься бизнесом, в котором имеется лишь небольшая клиентская база. Существует вероятность того, что некоторые клиенты перестанут пользоваться услугами после продажи бизнеса. Приобретатели знают об этом и хотят видеть широкую клиентскую базу, чтобы эта вероятность имела меньшее влияние. Более 10% выручки или прибыли не должно поступать от одного клиента. Если вы не можете расширить клиентскую базу, убедитесь, что у вас есть долгосрочные контракты, которые убедят покупателя в том, что клиенты останутся. .
- Развивайте свой персонал: Покупатель будет стремиться приобрести бизнес, который может продолжать хорошо работать и развиваться после покупки. Для него будет очень полезно, если персонал будет хорошо обучен и компетентен в управлении бизнесом, что увеличит его стоимость. Обучение персонала, особенно на руководящих должностях, должно начинаться как минимум за год до выставления бизнеса на продажу. Никто не захочет покупать бизнес, успех которого зависит исключительно от навыков продавца.
- Убедитесь, что ваша бухгалтерия в порядке: Хорошая бухгалтерия говорит о качестве ведения бизнеса и внушает доверие к нему. Она также помогает при проведении должной проверки и в процессе переговоров, предоставляя точный отчет о бизнесе и его финансовой истории.
- Заключайте надежные и прочные контракты: Убедитесь, что все ваши контракты надежны и актуальны. Покупатель не захочет заключать договор, который может привести к повышению арендной платы. Кроме того, поставщики могут отказаться от работы без предупреждения. Убедитесь, что вы защищаете свою интеллектуальную собственность и имеете хорошую страховку. Тогда вы получите хорошую цену за продаваемый бизнес.
- Сохраняйте конфиденциальность: Когда клиенты или сотрудники узнают о возможной продаже, они могут покинуть вас из-за неопределенности, которую это вызывает. Конкуренты также могут использовать это в своих интересах. Если вы беспокоитесь о ключевом сотруднике, дайте ему стимул, чтобы побудить его остаться. Но помните, что в этом случае компания понесет убытки.
- Сильная команда по заключению сделок: Многие покупатели имеют опыт покупки бизнеса. У них есть сильная команда, занимающаяся заключением сделок с профессиональными консультантами и юристами. Для получения хорошей сделки важно, чтобы ваша команда могла соответствовать этому профессионализму. Консультанты по слияниям и поглощениям могут стать для вас отличным подспорьем в трудных переговорах и обеспечении эффективного завершения справедливой сделки.В заключениеДля того чтобы продать бизнес по оптимальной стоимости, необходимо учитывать ряд моментов. Планирование следует начинать заблаговременно, за 3 года до выставления на продажу, чтобы не только проработать детали перехода, но и чтобы бизнес работал с оптимальным потенциалом. Обучите персонал управлению, правильному и тщательному оформлению документов. Важно хорошо рекламировать бизнес для широкого круга потенциальных покупателей и четко представлять все аспекты бизнеса. Хорошая команда также важна для ведения переговоров. Итак, вот как вы можете получить хорошую цену за ваш бизнес, выставленный на продажу.
russiantranslator недавно публиковал (посмотреть все)
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
