Введение
ВЕНА — 13 января 2020 г. — Компания MergersCorp.com, один из ведущих мировых консультантов по слияниям и поглощениям (M&A), сегодня объявила о выпуске нового 7-шагового плана по продаже бизнеса. Это инновационное руководство предлагает владельцам бизнеса методичный и проверенный способ получения максимальной выгоды от приобретения.
«Продажа бизнеса может быть жестоким предложением для его владельца», — сказал представитель компании Endrizzi Stefano. «Без правильного руководства Вам может показаться, что Вы не получаете того, что заслуживаете, за бизнес, на создание которого Вы потратили годы или даже всю свою карьеру. Наш 7-шаговый план дает Вам надежный процесс, который обеспечивает оптимальные результаты».
Первый шаг
Как объясняет MergersCorp.com, часть плана начинается задолго до того, как владелец задумается о продаже своего бизнеса. «Вы хотите сделать бизнес легким для приобретения, создав готовое предприятие, которое кто-то сможет уверенно купить». К сожалению, как показывает опыт MergersCorp.com, владельцы бизнеса часто создают компании, которые являются субъективными и чрезмерно зависят от их личности и отношений с клиентами. Несмотря на то, что такой подход приносит прибыль, при продаже его бывает трудно воплотить в сильную оценку компании. Новые владельцы могут скептически относиться к тому, что они смогут взять на себя контроль над организацией.
Второй шаг
Нанять опытного профессионала — это следующий шаг. Процесс продажи может быть сложным и незнакомым для владельцев бизнеса. Корпоративные юристы могут быть хороши в проверке контрактов и проведении due diligence, но они, как правило, не обладают специальными знаниями о продаже бизнеса, особенно учитывая нормы и нюансы таких отраслей, как электронная коммерция или розничная торговля.
Третий шаг
Третий шаг включает в себя определение стоимости бизнеса. Этот процесс зависит от отрасли и размера компании, но часто существуют «отраслевые мультипликаторы», которые помогают разделить стоимость. Например, в определенной отрасли нормой считается, если компания стоит в 5 раз больше своего дискреционного дохода, в 4 раза больше EBITDA и так далее. Это не означает автоматического равенства цены приобретения, но это эффективный ориентир. «Мы часто можем получить больше, чем отраслевой стандарт, но эта метрика — полезная проверка на здравомыслие при оценке либо очень низкого предложения, либо нереально высокой запрашиваемой цены».
Четвертый шаг и так далее
Далее процесс требует подготовки финансовых отчетов и другой документации. Эта работа выигрывает от профессионального руководства. Кажущиеся незначительными детали могут повлиять на оценку стоимости, корректировку цены покупки и так далее. Консультант по слияниям и поглощениям также может устранить потенциально проблемные моменты в документации, например, неденежные убытки, указанные в налоговой декларации, и т.д. Результатом этого этапа является «Краткая книга», описывающая бизнес. В ней представлены лучшие стороны компании.
Процесс due diligence подразумевает предоставление покупателю всевозможных документов. К ним относятся документы, подтверждающие право собственности на бизнес, лицензии на ведение бизнеса, сводки по заработной плате, сводки по кредиторской и дебиторской задолженности, документы по кредитам и так далее. Покупатели хотят видеть договоры аренды, купли-продажи, страховые полисы, финансовые отчеты и многое другое. Они хотят досконально изучить бухгалтерский баланс. Другие требования к должной осмотрительности включают отчеты о товарно-материальных запасах, списки клиентов, организационные схемы, руководства по работе команды и так далее и тому подобное. Трудовые соглашения для руководства или ключевых сотрудников также считаются критически важными.
Подводя итог
7-шаговый процесс продолжается поиском покупателя на бизнес. Существует множество различных способов найти покупателя: от найма брокера до размещения объявления о продаже бизнеса на популярном сайте. Можно даже продать бизнес, рекламируя его друзьям и родственникам. «У каждого источника есть свои уникальные преимущества», — сказал представитель компании. Но самое лучшее решение — объединить как можно больше различных способов поиска покупателя».
Затем, когда покупатель уже найден, наступает время переговоров о заключении договора купли-продажи. Именно здесь консультанты и юристы по слияниям и поглощениям играют решающую роль в достижении успеха — и в предотвращении негативных последствий, если что-то пойдет не так. «Когда покупатель обнаруживает нераскрытую проблему постфактум, могут возникнуть серьезные юридические проблемы», — сказал представитель компании. «Мы советуем нашим клиентам раскрывать информацию о проблемах заранее и разбираться с последствиями. Гораздо лучше, если проблемы возникнут до, а не после подписания договора купли-продажи».
О сайте MergersCorp.com
MergersCorp.com — это консультационная фирма по слияниям и поглощениям, которая занимается организацией продажи и покупки предприятий. У фирмы обширный портфель, но многие из ее клиентов работают в финансовой отрасли (например, банки), а также в сфере интернет-бизнеса, оптовой торговли и домашнего бизнеса.
Для получения дополнительной информации посетите сайт www.mergerscorp.com.
- MergersCorp.com выпускает 7-ступенчатый план продажи бизнеса - 15 января, 2020
