Думаете о покупке или продаже бизнеса? Начать бизнес с нуля и превратить его в прибыльное предприятие — сложная задача. Вот почему некоторые инвесторы предпочитают покупать существующие прибыльные предприятия в интересующей их области. Есть несколько вещей, которые Вы должны сделать, чтобы обеспечить идеальное соответствие и заплатить правильную цену за бизнес. Мы рассматриваем Покупка бизнеса — продвинутое структурирование предложения Как мне Продать свой бизнес? Руководство по покупке бизнеса Стоит ли пользоваться услугами брокера?
Стоит ли мне пользоваться услугами брокера при покупке бизнеса?
Использование брокера при покупке бизнеса целесообразно по следующим причинам. Бизнес-брокеры располагают инструментами и ресурсами для проведения обширных исследований рынка и проверки интересующих Вас предприятий. Эти исследования важны для исключения предприятий, у которых могут быть внутренние проблемы, препятствующие росту и процветанию. Исследование также пригодится Вам при принятии решения о предложении и его структурировании, поскольку Вы будете иметь глубокое представление об активах, обязательствах, сильных и слабых сторонах бизнеса.
Переговоры
Ведение переговоров по сделке требует отличных навыков и опыта ведения переговоров, которых у Вас может не хватать. Однако брокер, скорее всего, обладает профессиональными навыками ведения переговоров, имея дело с различными приобретениями ранее. Этап переговоров может затянуться в зависимости от сложности сделки, и если им будет заниматься команда экспертов, это предотвратит вероятность ощущения принуждения и усталости, которые могут привести к принятию неверного решения.
Бизнес-брокер обладает обширными сетями, а также каналами для выявления потенциальных предприятий. Они могут знать о различных предприятиях, которые могут быть выставлены на продажу, даже если они нигде не зарегистрированы. Таким образом, они расширяют возможности, доступные для Вас, а значит, и вероятность найти лучший бизнес для покупки.
Тем не менее, нелишним будет провести собственную проверку, чтобы понять, стоит ли бизнес, попавший в поле Вашего зрения, Ваших усилий. Почему? Некоторые брокеры могут не выполнить тщательную работу, а другие могут использовать короткие пути, что может стать причиной неудачи.
Покупка бизнеса — продвинутое структурирование предложения
В конце концов, как инвестор, Вы должны получить выгоду за свои деньги, купив бизнес с наибольшей вероятностью получения высокой прибыли от инвестиций. По этой причине Вы должны тщательно продумать структуру предложения. Ваш бизнес-брокер должен направлять и помогать Вам в составлении наилучшего предложения с учетом целевой отрасли и других факторов.
Если Вы покупаете бизнес самостоятельно, существуют различные факторы, которые Вы должны учитывать при составлении предложения. Важные факторы, которые следует учитывать:
- размер бизнеса,
- его прибыльность,
- активы бизнеса и его стоимость,
- ключевого персонала,
- доступность вариантов финансирования,
- риски, связанные со сделкой и человеком, у которого вы покупаете бизнес.
Убедитесь, что предложение оставляет возможность для переговоров и включает в себя как финансовые, так и нефинансовые аспекты, чтобы избежать задержек.
Как мне продать свой бизнес — руководство по продаже
Продажа бизнеса может быть сложным делом. Однако с правильными знаниями и помощью все должно стать проще. Во-первых, определите, подходящее ли сейчас время для продажи Вашего бизнеса. Для этого изучите текущую ситуацию на рынке. Если рыночные условия благоприятны для продажи — рынок продавца — Вы сможете оценить свой бизнес в процессе подготовки к продаже. Оценку можно провести, проконсультировавшись с опытными экспертами по оценке.
Подробный список для Вашего бизнеса
Второй шаг — составление подробного списка для Вашего бизнеса. Цель объявления — привлечь подходящих потенциальных покупателей. Поэтому оно должно включать в себя:
- важные финансовые детали бизнеса,
- местоположение бизнеса,
- запрашиваемая цена,
- стоимость активов,
- прогнозируемые темпы роста бизнеса
- и Вашу контактную информацию.
Затем эта информация отправляется в различные каталоги — цифровые и традиционные — для внесения в список.
Получайте предложения от потенциальных покупателей
Третий шаг — получение предложений от потенциальных покупателей. Анализируйте эти предложения по мере их поступления, чтобы избежать их накопления. Предложения можно отклонить или отложить для дальнейшего анализа и сравнения с другими предложениями. Если Вы не получили ни одной заявки, Вам следует изменить свою маркетинговую стратегию и тактику, чтобы привлечь покупателей нужного уровня.
Затем Вы можете назначить встречи один на один со всеми заинтересованными сторонами. Сделайте это для того, чтобы:
- Оцените их серьезность,
- определите, подходят ли они для Вашего бизнеса
- и понять, каким может быть их видение бизнеса.
После того, как Вы встретились с теми, чьи предложения вызвали у Вас интерес, Вам следует определить пять лучших предложений и проранжировать их. Сделки могут не состояться даже после переговоров, поэтому необходимо иметь несколько вариантов.
Затем следуют переговоры и разработка договоров купли-продажи и передачи бизнеса. Как только Вы получите средства или согласуете план платежей, Вы сможете передать бизнес покупателю в соответствии с планом. Будьте осторожны, когда речь идет о планах выплат, чтобы не потерять свой бизнес без какой-либо компенсации.
- Zenith Energy Ltd (LSE: ZEN; OSE: ZENA; OTC PINK: ZENAF) приобрела итальянскую фотоэлектрическую станцию - 29 апреля, 2025
- French Sole Holdings SL приобретает итальянскую компанию исторической моды класса люкс Raffaello Network - 29 апреля, 2025
- Всемирный экономический форум в Давосе: Последствия для слияний и поглощений - 5 марта, 2025
