Существует множество причин — как личных, так и иных — по которым основатели продают свой бизнес. Однако один из наиболее часто повторяющихся вопросов, когда это происходит, — сколько времени требуется для продажи бизнеса? Этот вопрос не имеет простого и прямого ответа, учитывая сложность переменных, влияющих на различные отрасли, страны и бизнес-среду. Поэтому продолжительность времени, необходимого для продажи бизнеса, варьируется от одного бизнеса и периода к другому. Однако в среднем для предприятий различных отраслей требуется от 6 до 12 месяцев. Мы рассмотрим факторы, влияющие на продолжительность продажи бизнеса, и то, что учредители могут сделать, чтобы ускорить этот процесс.
Популярность отрасли или бизнеса
На практике некоторые виды бизнеса и отрасли будут более популярны, чем другие. Предприятия в наиболее популярных отраслях могут получать предложения, даже не будучи выставленными на продажу. Популярность бизнеса меняется от года к году и обычно диктуется сложившимися рыночными условиями. Однако владельцы бизнеса могут повысить популярность своего предприятия, применяя новые методы работы, внедряя новые линейки продуктов, нанимая уникальных и талантливых сотрудников и внедряя новые технологии.
Стратегия продажи бизнеса
От стратегии продажи бизнеса зависит не только конечная сумма выплаты, но и время, которое потребуется на поиск подходящего покупателя. Продаете ли вы его самостоятельно или с помощью бизнес-брокера? Бизнес-брокеры понимают динамику рынка, имеют различные стратегии привлечения инвесторов, обладают навыками и опытом для быстрого закрытия сделки, поэтому вероятность того, что сделка будет закрыта быстрее. Если вы планируете продать свой бизнес, желательно найти авторитетного бизнес-брокера для работы с ним, чтобы ускорить процесс.
Запрашиваемая цена
Это может либо привлечь, либо оттолкнуть потенциальных инвесторов. Запрашиваемая цена должна соответствовать:
- размеру бизнеса,
- преобладающим рыночным условиям,
- активам, принадлежащим бизнесу,
- его доле на рынке,
- стабильности деятельности,
- возможности передачи бизнеса,
- ликвидности бизнеса,
- стоимости аналогичных предприятий
- отрасли деятельности.
Оценивая свой бизнес, убедитесь, что вы учли все эти факторы, тесно сотрудничаете с экспертом по оценке и в конечном итоге пришли к правильной оценке.
Маркетинговые усилия
Когда основатель продает свой бизнес, время продажи зависит от степени маркетинговых усилий. Чем больше усилий прилагается, тем быстрее будет продан бизнес. Основатели также могут использовать комбинацию различных маркетинговых стратегий для увеличения скорости продажи. Вы можете использовать такие стратегии:
- Цифровой маркетинг,
- размещение информации о бизнесе в различных каталогах,
- использование авторитетных брокеров,
- использование печатных СМИ
- и сарафанное радио, где это возможно.
Степень готовности бизнеса к приобретению
Инвесторы больше заинтересованы в бизнесе, который имеет прочную структуру, надлежащую документацию, здоровые финансовые показатели, отличную команду менеджеров, легко может быть передан и чьи риски могут быть легко снижены. Если ваш бизнес не соответствует этому профилю, пора приступить к работе по повышению его уровня готовности к приобретению. Предприятия, которые не готовы к приобретению, также имеют тенденцию к снижению цен на рынке, что стимулирует вас сделать их как можно более привлекательными.
Доступность вариантов финансирования для покупателя
Покупка устоявшегося, стабильного и прибыльного бизнеса с прогнозируемой траекторией роста — дело капиталоемкое, независимо от того, является ли покупатель частным лицом или организацией. Это означает, что для мобилизации необходимых средств может потребоваться некоторое время, что существенно задерживает продажу. Однако вы, как продавец, можете обратиться к различным финансистам и обсудить возможные варианты финансирования для покупателя. Чтобы варианты финансирования были приемлемыми, процентные ставки должны быть конкурентоспособными по сравнению с рыночными ставками. А сроки и условия должны быть выгодными для организации или частного лица, приобретающего ваш бизнес. Благодаря организации таких вариантов финансирования, после заключения сделки средства предоставляются в кратчайшие сроки.
Другие факторы, которые могут повлиять на скорость продажи: рынок продавцов или покупателей, ваши навыки ведения переговоров, планируете ли вы, как основатель, остаться на рынке, добавленная стоимость для покупателя после приобретения бизнеса и прогнозируемая статистика бизнеса. Несмотря на это, теперь вы можете сформулировать реалистичные ожидания от продажи, а также определить, как можно ускорить процесс. Однако следует отметить, что данное руководство не заменяет использование услуг экспертов и призвано лишь дополнить ваши знания в этой области.
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
