您已经成功建立并发展了自己的企业。现在,您准备将其出售,转投其他行业。但是,您不知道如何才能确保购买者与您一样对企业充满热情和兴趣,并在经营企业的同时给予您丰厚的报酬。出售企业需要策略和充足的时间,才能达到最佳效果。本文将解释如何处理这一问题,并特别讨论创始人的最佳策略,因为他们可能会问:如何使你的企业更有吸引力被收购?
增长模式
投资者更 感兴趣的企业正处于并一直处于业务增长上升期的企业。为了使您的企业更具吸引力,您必须制定战略,确保企业长期保持上升势头。只有当您有足够的时间(通常为数年)为企业出售做准备时,才有可能做到这一点。
风险领域
企业现有和潜在的风险领域是什么?这些是否在企业的控制范围之内?已制定哪些战略来降低这些风险?企业是否存在依赖性风险,即企业的成功取决于未来发生的事件或其他实体?例如,企业的成功在很大程度上取决于您的参与或某项特定法律的颁布。投资者希望在收购前了解所有风险,以衡量最终的投资回报。为了避免这种情况发生,您的团队应确定所有风险领域,并制定适用的缓解策略。
管理团队
高级管理团队的结构如何?他们是否有权在创始人或企业所有者缺席的情况下做出业务决策?他们能否在收购后提供稳定的过渡?他们中是否有人有能力在收购后接替创始人?在做出出售决定之前,必须确保企业的管理结构能够满足所有这些要求。
财务健康
一家企业可能收入可观,但财务状况仍然很差。作为创始人,你有责任事先确保企业的财务健康状况令人钦佩。为此,应制定政策、流程和程序,确保妥善保存记录、合理利用财务资源、正确编制财务报表和报告,并遵守经营所在州的税法。此外,所有财务政策和程序都必须妥善记录在案,以确保接手者有据可依。
确定有问题的领域
每个企业都有自己的弱点。虽然其中一些弱点可以加以克服,但有些弱点仍会成为眼中钉、肉中刺。作为准备工作的一部分,你必须找出所有这些方面,因为在谈判过程中,这些问题一定会出现。准备好回答有关这些方面的问题,以免投资者措手不及。向潜在投资者隐瞒这些方面是一种糟糕的策略。
投资者评估矩阵
必须制定一个定制的矩阵,对所有表示有兴趣收购您企业的投资者进行评估。如前所述,投资者需要与您一样热衷于解决企业在市场上遇到的问题。投资者还应在文化和战略上与企业相匹配,以确保您的客户、业务伙伴和员工在收购后不会遇到不必要的挑战。
咨询专家
有时,您可能会认为您的企业已经做好了被收购的准备。但在专家眼里,它可能还不够。在您参与旨在使企业对买家更具吸引力的活动时,您必须咨询专家。这样才能确保收购成功:
- 不违反任何法律规定、
- 你们在谈判中占了上风、
- 现在确实是出售企业的最佳时机
- 而且您以后不会后悔做出这个决定。
专家们还了解所需的文件,拥有制定具有法律约束力的并购合同的知识和技能,因此是您团队中值得欢迎的一员。
决定好的报价是什么样的
说来说去,并不是所有的报价都值得您考虑。因此,您必须想出一种方法来识别值得您考虑的报价。除了报价的财务方面,您还必须确定还有哪些参数对您来说很重要。还有,这些参数是符合市场情况的,还是您独有的?这样做的目的是为了避免狡猾的投资者,他们的主要目的是诈骗你。
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