您已经成功建立并发展了自己的企业。现在，您准备将其出售，转投其他行业。但是，您不知道如何才能确保购买者与您一样对企业充满热情和兴趣，并在经营企业的同时给予您丰厚的报酬。出售企业需要策略和充足的时间，才能达到最佳效果。本文将解释如何处理这一问题，并特别讨论创始人的最佳策略，因为他们可能会问：如何使你的企业更有吸引力被收购？
增长模式
投资者更 感兴趣的企业正处于并一直处于业务增长上升期的企业。为了使您的企业更具吸引力，您必须制定战略，确保企业长期保持上升势头。只有当您有足够的时间（通常为数年）为企业出售做准备时，才有可能做到这一点。
风险领域
企业现有和潜在的风险领域是什么？这些是否在企业的控制范围之内？已制定哪些战略来降低这些风险？企业是否存在依赖性风险，即企业的成功取决于未来发生的事件或其他实体？例如，企业的成功在很大程度上取决于您的参与或某项特定法律的颁布。投资者希望在收购前了解所有风险，以衡量最终的投资回报。为了避免这种情况发生，您的团队应确定所有风险领域，并制定适用的缓解策略。
管理团队
高级管理团队的结构如何？他们是否有权在创始人或企业所有者缺席的情况下做出业务决策？他们能否在收购后提供稳定的过渡？他们中是否有人有能力在收购后接替创始人？在做出出售决定之前，必须确保企业的管理结构能够满足所有这些要求。
财务健康
一家企业可能收入可观，但财务状况仍然很差。作为创始人，你有责任事先确保企业的财务健康状况令人钦佩。为此，应制定政策、流程和程序，确保妥善保存记录、合理利用财务资源、正确编制财务报表和报告，并遵守经营所在州的税法。此外，所有财务政策和程序都必须妥善记录在案，以确保接手者有据可依。
确定有问题的领域
每个企业都有自己的弱点。虽然其中一些弱点可以加以克服，但有些弱点仍会成为眼中钉、肉中刺。作为准备工作的一部分，你必须找出所有这些方面，因为在谈判过程中，这些问题一定会出现。准备好回答有关这些方面的问题，以免投资者措手不及。向潜在投资者隐瞒这些方面是一种糟糕的策略。
投资者评估矩阵
必须制定一个定制的矩阵，对所有表示有兴趣收购您企业的投资者进行评估。如前所述，投资者需要与您一样热衷于解决企业在市场上遇到的问题。投资者还应在文化和战略上与企业相匹配，以确保您的客户、业务伙伴和员工在收购后不会遇到不必要的挑战。
咨询专家
有时，您可能会认为您的企业已经做好了被收购的准备。但在专家眼里，它可能还不够。在您参与旨在使企业对买家更具吸引力的活动时，您必须咨询专家。这样才能确保收购成功：
- 不违反任何法律规定、
- 你们在谈判中占了上风、
- 现在确实是出售企业的最佳时机
- 而且您以后不会后悔做出这个决定。
专家们还了解所需的文件，拥有制定具有法律约束力的并购合同的知识和技能，因此是您团队中值得欢迎的一员。
决定好的报价是什么样的
说来说去，并不是所有的报价都值得您考虑。因此，您必须想出一种方法来识别值得您考虑的报价。除了报价的财务方面，您还必须确定还有哪些参数对您来说很重要。还有，这些参数是符合市场情况的，还是您独有的？这样做的目的是为了避免狡猾的投资者，他们的主要目的是诈骗你。
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