推销自己并获得理想工作的最佳方法

当你申请工作时，其实就是向不同的雇主推销自己。这与向潜在客户推销服务并无本质区别。唯一的不同之处在于，雇主是潜在客户，而你是为他们提供劳动服务的员工。 你必须问问自己：“雇主为什么要雇用我？我能带来哪些经验、教育背景和技能？” 雇主非常重视招聘具备合适技能和经验的候选人。大学学位等正规教育并不像你想象的那么重要，因为它并不意味着你拥有胜任这份工作的技能和经验。 因此，你必须充分说明雇主为什么要雇用你。如果你能让自己看起来比竞争对手更有价值，那么你获得理想工作的机会就会更大。 以下是推销自己并获得理想工作的最佳方法。 1) 将自己视为一家公司或品牌 把自己想象成一家过去成就斐然的公司。在与潜在雇主面试时，谈谈你过去的成就，以及这些成就如何惠及他人和企业。 就好像你要向潜在雇主推销一家公司一样。但你推销的不是一家真正的公司，而是你自己，以及你所拥有的所有知识和智力资源。 换句话说，你需要打造个人品牌，让雇主认可你的成就，并渴望聘用你。 2) 真诚热情 很多求职者在面试中表现得像机器人一样。他们只会直接回答问题，而不会提供任何有价值的信息。面试官希望看到的是那些能够超越简单回答问题，讲述故事并提出自己问题的求职者。如果你对这份工作表现出真诚的兴趣，这将对你大有帮助。 如果你对这份工作表现出真诚和热情，雇主会更愿意聘用你。他们不想要那种仅仅为了挣工资而找工作的人。他们想要的是能够为公司创造更多价值的积极进取者。 3）研究公司 求职者常犯的另一个错误是事先没有对公司进行研究。如果你能展现出对公司背景和文化的了解，就能给面试官留下深刻印象。然后，你可以告诉他们你将如何融入这种文化，并为公司带来更多价值。 你可能同时申请了好几家公司，所以要了解每家公司的所有信息可能比较困难。但你只需要关注那些真正想面试你的公司。 一旦收到面试邀请，就上网尽可能多地了解这家公司。这将帮助你与面试官就公司进行深入的交流，从而给他们留下深刻的印象。 4）保持积极的心态 在面试过程中保持积极的心态至关重要。如果你对之前的雇主说任何负面的话，这会立刻让你失去这份工作的资格。保持乐观积极的态度至关重要。 例如，如果面试官问你“你为什么离开上一份工作？”，那就尽量用积极的方式回答。你可以说你不得不搬到新的地方，或者因为公司裁员而被解雇。这样的解释合情合理，既积极又现实，不会显得消极。 5）简历简洁明了，内容详尽 由于雇主需要浏览几十份简历，最好制作一份一页纸的简历，详细列出你过去的成就。列出你就读过的所有学校，以及你获得的学位和证书。如果你在这些学校取得了优异的GPA，也可以写上去。 至于工作经历，重点突出你之前工作过的公司名称，并列出你在每家公司的工作职责。确保提及每个职位所需的技能。这将使你的潜在雇主更好地了解你能为他们的组织带来哪些技能。 6) 提升自我，学习新知识 你总有提升自己的空间。就业市场竞争激烈，因此你需要竭尽全力给潜在雇主留下深刻印象。 例如，如果你发现自己缺乏某个特定职位所需的资格，那就尽力去获得这些资格。这可能意味着你需要重返校园，考取该职位所需的执照或证书。 或许潜在雇主希望你在特定领域拥有一定年限的工作经验才会录用你。在这种情况下，你不必害怕提出不同的要求。 一份能让你积累这些经验的工作。 7) 模拟面试 熟能生巧。在参加任何面试之前，最好先和朋友、家人或面试教练进行模拟面试。你可以在网上找到很多自由职业的面试教练，他们可以帮助你准备真正的面试。他们会给你一些建议，并指出你面试风格中哪些方面需要改进。 模拟面试官应该问所有你预期会在正式面试中遇到的标准问题。你练习回答这些问题的次数越多，在正式面试时就会越自信。自信是赢得任何人的关键，无论是雇主还是合作伙伴。 https://nationaljobs.washingtonpost.com/article-details/634/top-ways-to-sell-yourself-and-get-the-job-you-want/

引言 评估盈利波动较大的企业是最难评估的情况之一。评估倍数只能在特定时间点评估公司业绩。如果公司业绩持续增长或下降，这些因素都可以纳入考量。但当盈利不稳定时，这些评估指标充其量只能是主观的，最坏的情况则是完全错误。以下是如何评估盈利波动较大的企业。 盈利波动的原因是什么？ 盈利波动可能由市场外部变化或企业内部因素引起。如果对未来盈利进行预测，则需要分析这些变化对企业的影响。这将有助于得出有意义的评估结果。 那么，影响企业的外部因素有哪些呢？ 目标市场中无论大小的经济变化都可能对小型企业产生重大影响。例如，邻近地区的竞争对手可能会发生变化。这些变化也可能发生在影响公司所在地的环境因素上。此外，失去或获得大客户也可能导致业务波动。 某些行业更容易出现波动。这是因为它们更容易受到商业世界乃至全球事件的影响。例如，科技、石油天然气和医疗保健/制药等行业就属于波动性较大的行业。 哪些外部因素会导致收益不稳定？ 一些可能导致收益不稳定的内部因素包括： 产品和服务的变化； 产品和服务的定价； 新设备的购置； 员工人数的增减，尤其是关键员工的增减； 或者，公司所在地的变更。 生产成本的变化与价格的变化之间也可能存在差异。 为了评估这些因素，必须精通相关的会计方法。此外，还需要对企业所在的行业有深入的了解。企业所处的发展阶段也需要考虑。有些因素看似不利，会让人认为未来的收益将会减少。而另一些分析则持积极态度，并考虑到这些因素，从而得出未来收益将会增长的结论。分析完成后，即可计算出新的估值倍数。这可以通过基于这些分析对收益进行预测来实现。 但有时收益仍然难以预测。这使得公司对任何买家而言都构成极高的风险。一种解决方案是，为了获得较为合理的售价，可能需要达成一项包含盈利支付条款的交易。 总结 总而言之，中型企业的收益波动较大，这使得对其进行公平评估变得非常困难。通过知识和实践，评估收益波动较大的企业可以变得简单。需要进行分析以找出导致收益波动的原因。并且需要调整估值倍数，使其基于可预测的收益。如果无法做到这一点，那么对于任何买家而言，该企业都将被视为极高的风险。因此，其售价将会降低。要想获得应有的价格，其中一个方法就是在交易中加入盈利分成条款。

引言 使用商业经纪人还是投资银行家的主要区别之一在于企业规模。这指的是出售企业时的情况。商业经纪人主要服务于规模较小的公司。这些公司通常将企业出售给个人买家，而不是机构或企业买家。交易金额通常低于200万美元，当然也不会超过500万美元。据估计，80%的企业交易量是通过商业经纪人完成的，但最终成交额仅占5%。 这无疑表明，他们无法在任何一笔交易上投入大量的时间和精力。通常，商业经纪人会将企业信息发布在网站上，并标明要价进行推广。这就像出售房屋一样。买家随后会询问有关该企业的具体信息。如果他们真的感兴趣，则会签署保密协议或不披露协议（NDA）。这样做是为了防止竞争对手或公司员工在交易完成前得知出售信息。之后，买家可以获得公司的财务信息。经纪人随后将主导谈判流程，直至最终达成交易。 商业经纪人的佣金通常为最终交易价格的 8% 至 12%，10% 较为常见。如果买方和卖方经纪人同时存在，则该佣金由双方平分。 投资银行家的优势 投资银行家服务于规模更大的公司，并提供更广泛的服务。 他们在公司出售过程中更加积极主动，包括制定策略和规划退出方案。 投资银行家会通过制造竞争和把握时机来优化公司价值。 他们会同时与多个买家进行谈判，通常采用类似拍卖的方式，并积极寻找合适的买家。 这些银行家通常代表机构投资者或企业进行买卖交易。 交易可能非常复杂，需要对这一级别的融资有深入的了解。交易金额通常超过 2.5 亿美元，而规模最大的投资银行家只承接数十亿美元的交易，这些交易可能需要数年才能完成。规模较小的投资银行可能承接5000万美元以上的交易，而规模较小的中端市场银行家甚至可能将最低交易额设定为50万美元（以EBITDA为基准）。 如果投资银行在美国从事证券交易，则需要持有证券牌照，该牌照由美国证券交易委员会（SEC）颁发，并受美国金融业监管局（FINRA）监管。 投资银行家通常会收取月度顾问费，该费用会从最终成交费中扣除。对于低于100万美元的交易，最终费用约为成交价的10%，成交价越高，佣金比例越低。 并购顾问填补了中端市场中介于商业经纪人和投资银行家之间的空白。他们的工作方式与投资银行家类似，但也存在一些差异。 结论 大多数人此前都没有出售公司的经验，因此第一次进行此类交易时，整个过程可能会让人感到不知所措。为了避免诸多陷阱，并为公司争取最佳交易，强烈建议您聘请一位中间人。这不仅有助于谈判，还能帮助您推广业务，并将其推介给合适的买家。您能够专注于保持公司良好运营并获得最佳价格，其收益将远远超过您需要支付的服务费。 选择商业经纪人还是投资银行家，取决于您公司的规模。如果您的公司估值低于 500 万美元或...

您可能已经为建立自己的事业付出了诸多努力。如今，做出出售的决定或许并非易事。您或许会想，是否需要中间人。您或许认为自己最了解自己的企业，也最有能力将其出售，充分展现其优势，但出售企业充满陷阱。为了找到合适的买家并获得最佳价格，在大多数情况下，中间人才是最佳途径。 中间人能做什么？ 中间人可以全程协助您完成企业出售流程，从准备出售到最终成交，每一步都为您提供帮助。 准备工作 出售企业的准备工作应该在实际出售前几年就开始。中间人可以就如何最大程度地提升企业价值提供建议。他会帮您整理账目，制定管理层继任计划，处理法律文件等等。 估值 优秀的中间人拥有丰富的经验，能够对您的企业进行最佳估值。 寻找合适的买家 您不太可能拥有广泛的潜在买家网络。而中间人应该拥有广泛的、对收购感兴趣的企业网络，并有机会帮您推广出售业务。 谈判 这就是中间人的作用所在：进行公平合理的谈判，使买卖双方都有利。他们可以引导整个流程，从最初的接触一直到最终达成交易。 协助筹集资金 中间人还可以帮助买家找到完成收购所需的资金。 您的选择 您需要做出选择。您可以尝试自行出售，也可以聘请中间人来协助您。如果您有出售企业的经验，那么第一种选择或许还算合理；但如果没有潜在买家的人脉，这种选择通常效果不佳。第二种选择通常物有所值，因为您能为您的企业获得更高的价值，并且能够继续高效运营，而不会被出售过程分散精力。 因此，一旦您意识到需要中介机构，接下来还有更多选择。您应该选择哪种类型的中介机构呢？主要有两种类型的中介机构：投资银行和商业经纪人，并购顾问则介于两者之间。让我们更详细地了解一下。

出售企业可能是一个令人困惑、耗时、复杂且充满情感的过程，需要考虑诸多因素。毕竟，您投入了资金、汗水和心血才创立了它。因此，这绝非易事，也无法独自完成。您需要一个由会计师、商业经纪人和律师组成的支持网络，以确保您在每一步都能获得合适的工具和建议。能否从出售中获利取决于多种因素，例如出售原因、企业结构和运营的稳健程度以及出售时机。 制定计划并成功完成销售谈判的最佳方法是了解您需要采取的步骤。以下列出了一些出售企业的关键步骤，可以简化流程并在需要时为您提供指导： 第一步：您为什么要出售？ 在正式开始出售流程之前，您需要了解背后的原因。您为什么要出售您的企业？当潜在买家看到待售的成熟企业时，他们会好奇背后的原因，而你需要给出答案。出售企业的原因可能有很多：你可能想退休，或者感到工作过度。有些人出售企业是因为合伙纠纷，或是合伙人去世或生病。也有人是因为厌倦了经营而决定出售。 如果你决定出售企业是因为企业不再盈利，那么吸引买家可能会比较困难。稳定的收入、不断增长的利润以及强大的客户基础通常有助于吸引买家。 第二步：考虑出售时机 当你决定出售企业时，最好提前一两年开始准备。这将有助于你改进企业结构、财务记录和客户基础，从而提升企业的吸引力和盈利能力。有了这些改进，买家也能更轻松地完成交接，企业也能继续顺利运营。 第三步：评估您的企业价值 The next step is to figure out the 您需要评估企业的价值，因为您不想定价过低或过高。为了确定这一点，您需要找到一位企业评估师，他们可以为您提供估值报告。他们会详细解释您企业的价值。这份报告可以增强您报价的可信度，也可以用来衡量挂牌价格。 第四步：您想聘请经纪人吗？ 当您决定出售企业时，您有两种选择：您可以自行出售，也可以像出售房屋一样聘请经纪人。选择前者可以省钱，因为您无需支付任何佣金。如果您要将企业出售给现有员工、家庭成员或熟人，这也是理想的选择。 但是，如果您没有潜在买家，经纪人可以帮助您找到买家。他们可以节省您的时间，让您能够继续经营企业。使用经纪人不仅能让您低调完成交易，还能帮您争取到最佳价格，因为他们的目标是最大化佣金。您可以与经纪人讨论广告宣传和您的期望，并保持密切沟通。 第五步：准备所有必要文件 请会计师审核您过去三到四年的纳税申报表和财务报表。列出您随业务出售的所有设备清单。整理一份与供应和销售交易相关的联系人名单，并整理您当前租赁合同的相关文件。您需要复印这些文件，以便分发给潜在买家。 MergersCorp M&A...