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战略合并：通过合作整合实现增长

By: Editorial Team

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出售企業

出售我的公司需要多少钱？

毫无疑问，在与客户的会面中，以下问题最为常见：出售公司需要多少费用？顾问从公司买卖中能获得多少佣金？答案其实很简单，可以用两个字概括：视情况而定。本文将详细阐述这个问题，更重要的是，我们将解释公司出售过程中咨询服务的费用。 首先要了解的是，出售公司需要多少专业人士：财务顾问、律师、税务顾问和公证员是关键人物。正如您所见，需要许多人参与，而每个人都会以某种形式收取服务费。当您决定通过专业渠道出售公司时，您需要询问他们的收费标准。 我们将重点关注财务顾问，以及我们在整个过程中扮演的角色——作为交易链条上的第一环，我们将全程陪伴您完成公司出售。 通常，当您联系财务顾问讨论公司出售事宜时，您会发现有两种收费方式：固定费用和成功费。 固定费用或预付款 无论交易结果如何，都会收取固定费用或预付款。这些费用通常与文件交付或销售过程中特定里程碑的达成相关。顾问通常会提出从成功佣金中扣除这些固定费用。事实上，即使交易最终完成，这些费用通常也只占总成本的一小部分。然而，这仍然是企业主必须预先支付的成本。 关于固定费用的争议在于其合理性，即我是否应该支付这些费用？这种疑虑的产生是因为一些顾问只按成功收费。俗话说：“不花钱的东西就没有价值”，还有一句谚语是：“一分钱一分货”。 如果企业主在开始交易流程时一分钱都没花，他们就还没有真正下定决心出售公司，并且随时都有可能退出。此外，不信任顾问的企业主会认为，即使选错了顾问，至少也没花冤枉钱。或许这位企业主经常听到朋友抱怨“他们收了我的钱却什么都没做”，或许他自己也经历过类似的事情。虽然我们不能保证这种情况不会发生，但大多数情况下，这种缺乏专业性的情况都发生在将交易交给非专业人士处理时。当然，也有一些优秀的专业人士会投入大量时间来帮助您出售公司： 您可以咨询您的律师、税务顾问、已经成功出售公司的竞争对手，或者在网上搜索相关信息。 即使您认为第一次见面就找到了合适的顾问，也最好多找几家不同的公司，比较一下他们的服务方案。 记住，您一生只会出售一次公司。 让我们回到不支付固定费用的话题，但这次我们来从顾问的角度来探讨一下。如果交易过程中没有收取初始费用，也会对顾问产生影响，从长远来看，这可能会造成利益冲突，因为他们可能不惜一切代价促成交易，而忽略了选定的买家是否是客户的最佳选择。这部分原因在于，顾问担心交易失败，从而无法获得任何费用（如果一切都取决于交易成功），尽管他们已经投入了时间和精力。 要积极谈判，捍卫你的资金，并确保对方会维护你的利益，但始终要寻求对双方都公平的协议。 但什么是公平？这个问题没有简单的答案，尤其是在我们遇到的情况中，我们接触的公司年收入从500万美元到5亿美元不等。每家公司都有其独特的特点和复杂性。 成功费 所有客户都理解并接受这些费用。顾名思义，成功费是在项目完成后收取的，无论是出售还是收购您一直在寻找的公司。 然而，成功费的计算可能比较复杂。在公司出售中，通常的做法是支付公司约定价值的一定比例作为成功费，因为成交价格越高，客户和顾问的收益就越大。那么，具体的成功费比例是多少呢？这个问题很难回答，但至少有一个普遍接受的规则：成功费与交易规模成反比；也就是说，交易规模越小，成功费比例越高；交易规模越大，成功费比例越低。 不要被朋友在报纸上看到的关于大宗交易的报道所误导，因为那完全是另一回事。家族企业的买卖与纳斯达克上市公司的交易数据截然不同。出售（或者更确切地说，不出售）中小型家族企业的风险远高于大型跨国公司。风险越大，成本也越高。家族企业的税率范围很广，通常根据交易金额的不同，从大额交易的1%到小额交易的6%不等。 务必确保所适用的税率合理。为了避免意外，建议您准备一个计算器，根据公司估值进行计算，以免日后出现任何意外或误解。 如果您已经读到这里，那么我们在文章开头提到的“视情况而定”的答案应该已经很清楚了。现在，您只需着手准备即可。联系我们，在完全保密的流程中，您可以放心地告诉我们您的情况，而且您无需承担任何义务。
出售企業

出售企业的 6 个万无一失的技巧

好的，您已经决定出售您的企业了。 这主意不错。很多企业主都是先创建企业，然后再出售。 就您的情况而言，我相信您心中已经有了价格。 不过，您应该知道，出售企业的过程并非像找到买家并当场达成协议那么简单。其中涉及许多法律和财务因素。 大多数情况下，您需要聘请像 MergersCorp M&A International 这样的经纪公司（他们专门负责出售成熟的企业）、会计师（负责处理财务事宜）以及律师（负责起草法律文件）。 以下是一些建议，可以帮助您顺利完成每一步。 1）了解您企业的价值 您已经知道您在企业中投入了多少资金。您知道您获得了多少投资回报率。您也知道您随着时间的推移记录了多少利润/亏损。 但有一件事你永远无法确切知道，那就是你企业的“真实价值”。因为你并非专业的企业估值师。 为了确保你的企业不会低价出售或定价过高，你必须聘请一位企业评估师来评估你的企业价值。 评估师在仔细分析企业的每一个细节后，会给出企业价值的估算。这个估算值将作为你确定挂牌价格的参考。 2）聘请法律和财务专家 现在你已经了解了企业的价值，你可能会迫不及待地想和朋友以及潜在买家谈谈你的出售计划。 但在那之前，你需要寻求法律和财务方面的建议。 出售企业是一个相当复杂的过程，你需要确保在整个过程中做出的每一个决定都万无一失。因此，聘请必要的财务、法律、税务和商业顾问至关重要，以确保整个过程尽可能顺利。 3.) 避免媒体曝光 客户对您正在出售企业的消息总是感到不满。 客户可能会对企业的状况产生误解，并暂时停止光顾。 因此，您需要确保只有核心亲友知晓出售的细节。 4.) 聘请经纪人协助出售您的企业 如果您自己找不到潜在买家，这没什么可羞愧的。事实上，许多企业主在出售企业时都会寻求经纪人的帮助。 所以，您的企业又有什么不同呢？ 虽然经纪人可能会收取一定的佣金，但他们在业界的声誉和影响力将确保您在短时间内找到合适的买家。 尽管如今业内公司林立，但对于大多数希望出售公司的CEO来说，MergersCorp仍然是首选。MergersCorp由Stefano Endrizzi创立，以其帮助客户秘密买卖私营企业而享誉全球，致力于协调各方利益，实现互利共赢。 他们出售的公司涵盖众多领域，包括SaaS、科技公司、电子商务、健身、食品、宠物、建筑、农业等等。 5）准备文件 在MergersCorp网站上发布待售公司信息后，下一步是联系您的会计师，收集并审核您近几年的财务报表和纳税申报表。从员工薪资到损益，从随公司出售的设备到现有租赁，以及其他所有相关事项，这些财务报表必须反映公司所有与资金相关的信息。 6. 寻找买家 根据...
出售企業

如何通过并购咨询公司出售公司？

并购是任何企业运营的重要组成部分。尤其是在近期新冠疫情引发的封锁措施以及全球商业活动持续低迷的背景下，许多中小企业可能不得不退出贸易市场。 那么，他们还有哪些选择呢？当然，他们可以将业务重心转移到自身拥有更强专业知识和商业技能的其他产品或服务领域。另一个选择是出售企业，寻找合适的买家。这对买卖双方来说都是双赢的局面。 任何与企业买卖相关的决策都需要深思熟虑和充分的理性考量。在这种情况下，寻求一家信誉良好的并购咨询公司的帮助或许是明智之举。他们是企业领域的专家，拥有丰富的知识和经验来处理此类案件。他们深谙如何系统地推进此类案件，并严格遵守公司法的相关规定和准则。 Stefano Endrizzi 是 MergersCorp M&A International 的创始人，他是一位富有远见的创业家和资深并购顾问。他对自己的专业领域极其严谨认真。他在投资银行和并购领域拥有多年经验。MergersCorp M&A International...
服務

国际金融咨询：驾驭全球资本市场

本文为MergersCorp.com 量身定制，主要针对跨国公司、向海外扩张的中型公司和机构投资者。文章重点关注跨境资本、风险管理和全球监管导航的战略复杂性。 国际金融咨询：驾驭全球资本市场 在无国界商业时代，跨辖区调动资本的能力是竞争优势的主要驱动力。然而，跨越国内边界会带来一系列复杂问题--从货币波动、分散的税法到不同程度的政治风险。 国际财务咨询是一门在全球范围内优化公司财务健康状况的专业学科。在MergersCorp M&A International，我们为企业提供战略路线图，帮助其驾驭国际流动性、管理跨境风险，并在技术上精准地构建全球交易。 全球金融战略的支柱 要在国际舞台上取得成功，需要的不仅仅是强大的资产负债表，还需要对资本跨境时的行为有深入的了解。 1.跨境资本结构 确定海外子公司债务和股权的最佳组合涉及的不仅仅是利率。我们会分析当地的 "薄资本化 "规则和...
服務

艺术品金融与奢侈品资产贷款：释放有形财富的流动性

在私人财富管理领域，最有价值的资产往往是那些挂在画廊墙上或停放在恒温保险库中的资产。传统上，这些奢侈资产--精美艺术品、老爷车、稀有手表和超级游艇--被视为 "死资本"，只能带来审美愉悦，却没有金融效用。 然而，现代金融环境已经发生了变化。艺术品融资和奢侈品资产贷款可以让收藏家释放其投资组合中的大量资产，而无需被迫或过早出售。在MergersCorp M&A International，我们为高价值有形资产的战略杠杆化提供便利，为新投资、业务扩张或遗产规划提供所需的流动资金。 什么是艺术金融？ 艺术品融资是资产抵押贷款（ABL）的一种特殊形式，以绘画、雕塑或整个收藏品作为贷款的主要抵押品。与严重依赖借款人现金流或信用评分的标准银行贷款不同，艺术品融资侧重于艺术品本身的出处、真实性和适销性。 艺术品贷款的主要特点： 贷款价值比 (LTV)：通常为评估公平市场价值的40%...

在企业融资领域、并购 “一词经常被作为一个单一的概念使用。然而并购合并与直接收购相比，”合并 “代表了一种独特的战略途径。合并不是简单的收购，而是两个平等企业的联姻、实力的整合、是重塑竞争格局的变革性事件。

对于现代组织而言合并是迅速扩大规模的主要手段、技术协同效应和市场主导地位的主要手段。在 MergersCorp M&A International,我们的 合并咨询服务，确保这些复杂的联合结构具有长期的可行性和最大的股东价值。

定义合并：平等的伙伴关系

收购通常是指一个较大的实体吸收一个较小的实体、a 合并一般是指两家规模和地位相对相似的公司合并。在真正的合并中两个原始实体不再作为独立的法律单位存在、形成一个新的第三家公司，拥有联合董事会和联合管理团队。

这种 “平等合并”（MOE）的驱动力往往是双方都认识到，合并后的实体将比独立运营的两家公司强大得多–这就是所谓的 “协同效应”（Synergy）概念。 协同效应.

协同配方

在战略合并中、目标是确保 $1 + 1 = 3$.实现这一目标的方法是

  • 运营协同效应：减少人力资源方面的冗余成本、信息技术和营销方面的冗余成本。

  • 财务协同效应：通过更大、更稳定的资产负债表降低资本成本、更稳定的资产负债表，从而降低资本成本。

  • 收入协同效应：进入合作伙伴的客户群，交叉销售产品。

战略理由：公司为何合并

公司合并不只是为了做大，而是为了做得更好。 最成功的兼并都植根于五个核心战略目标之一：

1.横向兼并：扩大市场份额

横向兼并发生在两个在同一市场上销售类似产品的直接竞争对手之间。其主要目的是消除竞争、实现大规模经济、并提高定价能力。

2.纵向兼并：确保供应链

在纵向兼并中、公司与供应商（后向一体化）或分销商（前向一体化）合并。这样可以确保关键投入、降低交易成本、并对整个生产周期进行更严格的质量控制。

3.市场扩展兼并：地域增长

当两家公司销售相同的产品，但在不同的地理区域运营时、通过市场扩张合并，可以立即进入新的地区，而无需承担有机扩张的高昂成本。

4.产品扩展合并：多样化

这种情况发生在销售相关产品的公司之间、但不竞争、产品的公司之间。通过合并它们可以提供全面的 “成套 “解决方案、使它们成为客户不可或缺的合作伙伴。

5.企业集团兼并：风险缓解

完全不相关行业的公司之间的合并。 这种战略通常用来分散收入来源，减少公司受单一行业周期性衰退的影响。

兼并咨询的作用

兼并的失败率历来很高、通常在 70% 到 90% 之间。.这些失败很少是因为财务模型不佳，而几乎总是因为执行不力和文化摩擦。专业人士 兼并咨询是防范这些风险的保障。

估值和汇率

在合并中现金很少转手。相反交易通常是 “股票换股票”。顾问在确定 交换比率-即每家原有公司的股东将获得多少新公司的股份。这需要客观这需要对两个实体进行客观、深入的估值，以确保公平性和双方董事会的认同。

文化和业务尽职调查

传统的尽职调查侧重于资产负债表。先进的兼并咨询侧重于 人员.谁将领导新的部门？两家公司的企业文化有何不同？顾问帮助规划新的组织结构 在顾问在交易签署前帮助规划新的组织结构，以防止 “人才流失 “和内部政治破坏整合。

合并后整合（PMI）规划

最关键的工作始于文件签署之后。兼并顾问在 PMI 阶段提供协助，为实现协同效应设定明确的关键绩效指标、管理 IT 系统的过渡、以及协调不同的员工福利计划。

现代兼并的主要挑战

挑战 战略缓解
反垄断审查 尽早与监管机构接触，主动剥离重叠资产。
管理层重叠 透明的 “两全其美 “领导团队遴选程序。
品牌稀释 对新实体的品牌形象和市场定位进行审慎的战略规划。
系统不兼容 投资中间件和分阶段 IT 迁移，防止服务中断。

为什么选择全球顾问？

在跨境商业时代、对您的公司而言，最具战略意义的兼并合作伙伴可能就在地球的另一端。国际兼并带来了额外的复杂性、包括货币风险不同的监管环境、和语言障碍。

国际合并与收购为您提供必要的全球桥梁，帮助您确定国际合作伙伴，驾驭错综复杂的跨境合并。凭借在主要金融中心的本地专业知识、我们确保您的合并不仅是一项法律交易、而是战略上的成功。

结束语共创未来

合并是公司对未来愿景的大胆宣言。它代表着对增长的承诺、创新和共享成功的承诺。超越交易性的 “买卖 “思维，拥抱合作性的 “合并 “模式、组织可以重新定义其行业，创造持久价值。

您是否正在考虑战略性合并？通往成功合并的道路需要精确、客观性和全球影响力。联系 国际合并与收购公司讨论我们的兼并咨询团队如何帮助您构建企业历史的下一篇章。

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出售我的公司需要多少钱？

出售企業 0
毫无疑问，在与客户的会面中，以下问题最为常见：出售公司需要多少费用？顾问从公司买卖中能获得多少佣金？答案其实很简单，可以用两个字概括：视情况而定。本文将详细阐述这个问题，更重要的是，我们将解释公司出售过程中咨询服务的费用。 首先要了解的是，出售公司需要多少专业人士：财务顾问、律师、税务顾问和公证员是关键人物。正如您所见，需要许多人参与，而每个人都会以某种形式收取服务费。当您决定通过专业渠道出售公司时，您需要询问他们的收费标准。 我们将重点关注财务顾问，以及我们在整个过程中扮演的角色——作为交易链条上的第一环，我们将全程陪伴您完成公司出售。 通常，当您联系财务顾问讨论公司出售事宜时，您会发现有两种收费方式：固定费用和成功费。 固定费用或预付款 无论交易结果如何，都会收取固定费用或预付款。这些费用通常与文件交付或销售过程中特定里程碑的达成相关。顾问通常会提出从成功佣金中扣除这些固定费用。事实上，即使交易最终完成，这些费用通常也只占总成本的一小部分。然而，这仍然是企业主必须预先支付的成本。 关于固定费用的争议在于其合理性，即我是否应该支付这些费用？这种疑虑的产生是因为一些顾问只按成功收费。俗话说：“不花钱的东西就没有价值”，还有一句谚语是：“一分钱一分货”。 如果企业主在开始交易流程时一分钱都没花，他们就还没有真正下定决心出售公司，并且随时都有可能退出。此外，不信任顾问的企业主会认为，即使选错了顾问，至少也没花冤枉钱。或许这位企业主经常听到朋友抱怨“他们收了我的钱却什么都没做”，或许他自己也经历过类似的事情。虽然我们不能保证这种情况不会发生，但大多数情况下，这种缺乏专业性的情况都发生在将交易交给非专业人士处理时。当然，也有一些优秀的专业人士会投入大量时间来帮助您出售公司： 您可以咨询您的律师、税务顾问、已经成功出售公司的竞争对手，或者在网上搜索相关信息。 即使您认为第一次见面就找到了合适的顾问，也最好多找几家不同的公司，比较一下他们的服务方案。 记住，您一生只会出售一次公司。 让我们回到不支付固定费用的话题，但这次我们来从顾问的角度来探讨一下。如果交易过程中没有收取初始费用，也会对顾问产生影响，从长远来看，这可能会造成利益冲突，因为他们可能不惜一切代价促成交易，而忽略了选定的买家是否是客户的最佳选择。这部分原因在于，顾问担心交易失败，从而无法获得任何费用（如果一切都取决于交易成功），尽管他们已经投入了时间和精力。 要积极谈判，捍卫你的资金，并确保对方会维护你的利益，但始终要寻求对双方都公平的协议。 但什么是公平？这个问题没有简单的答案，尤其是在我们遇到的情况中，我们接触的公司年收入从500万美元到5亿美元不等。每家公司都有其独特的特点和复杂性。 成功费 所有客户都理解并接受这些费用。顾名思义，成功费是在项目完成后收取的，无论是出售还是收购您一直在寻找的公司。 然而，成功费的计算可能比较复杂。在公司出售中，通常的做法是支付公司约定价值的一定比例作为成功费，因为成交价格越高，客户和顾问的收益就越大。那么，具体的成功费比例是多少呢？这个问题很难回答，但至少有一个普遍接受的规则：成功费与交易规模成反比；也就是说，交易规模越小，成功费比例越高；交易规模越大，成功费比例越低。 不要被朋友在报纸上看到的关于大宗交易的报道所误导，因为那完全是另一回事。家族企业的买卖与纳斯达克上市公司的交易数据截然不同。出售（或者更确切地说，不出售）中小型家族企业的风险远高于大型跨国公司。风险越大，成本也越高。家族企业的税率范围很广，通常根据交易金额的不同，从大额交易的1%到小额交易的6%不等。 务必确保所适用的税率合理。为了避免意外，建议您准备一个计算器，根据公司估值进行计算，以免日后出现任何意外或误解。 如果您已经读到这里，那么我们在文章开头提到的“视情况而定”的答案应该已经很清楚了。现在，您只需着手准备即可。联系我们，在完全保密的流程中，您可以放心地告诉我们您的情况，而且您无需承担任何义务。

出售企业的 6 个万无一失的技巧

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好的，您已经决定出售您的企业了。 这主意不错。很多企业主都是先创建企业，然后再出售。 就您的情况而言，我相信您心中已经有了价格。 不过，您应该知道，出售企业的过程并非像找到买家并当场达成协议那么简单。其中涉及许多法律和财务因素。 大多数情况下，您需要聘请像 MergersCorp M&A International 这样的经纪公司（他们专门负责出售成熟的企业）、会计师（负责处理财务事宜）以及律师（负责起草法律文件）。 以下是一些建议，可以帮助您顺利完成每一步。 1）了解您企业的价值 您已经知道您在企业中投入了多少资金。您知道您获得了多少投资回报率。您也知道您随着时间的推移记录了多少利润/亏损。 但有一件事你永远无法确切知道，那就是你企业的“真实价值”。因为你并非专业的企业估值师。 为了确保你的企业不会低价出售或定价过高，你必须聘请一位企业评估师来评估你的企业价值。 评估师在仔细分析企业的每一个细节后，会给出企业价值的估算。这个估算值将作为你确定挂牌价格的参考。 2）聘请法律和财务专家 现在你已经了解了企业的价值，你可能会迫不及待地想和朋友以及潜在买家谈谈你的出售计划。 但在那之前，你需要寻求法律和财务方面的建议。 出售企业是一个相当复杂的过程，你需要确保在整个过程中做出的每一个决定都万无一失。因此，聘请必要的财务、法律、税务和商业顾问至关重要，以确保整个过程尽可能顺利。 3.) 避免媒体曝光 客户对您正在出售企业的消息总是感到不满。 客户可能会对企业的状况产生误解，并暂时停止光顾。 因此，您需要确保只有核心亲友知晓出售的细节。 4.) 聘请经纪人协助出售您的企业 如果您自己找不到潜在买家，这没什么可羞愧的。事实上，许多企业主在出售企业时都会寻求经纪人的帮助。 所以，您的企业又有什么不同呢？ 虽然经纪人可能会收取一定的佣金，但他们在业界的声誉和影响力将确保您在短时间内找到合适的买家。 尽管如今业内公司林立，但对于大多数希望出售公司的CEO来说，MergersCorp仍然是首选。MergersCorp由Stefano Endrizzi创立，以其帮助客户秘密买卖私营企业而享誉全球，致力于协调各方利益，实现互利共赢。 他们出售的公司涵盖众多领域，包括SaaS、科技公司、电子商务、健身、食品、宠物、建筑、农业等等。 5）准备文件 在MergersCorp网站上发布待售公司信息后，下一步是联系您的会计师，收集并审核您近几年的财务报表和纳税申报表。从员工薪资到损益，从随公司出售的设备到现有租赁，以及其他所有相关事项，这些财务报表必须反映公司所有与资金相关的信息。 6. 寻找买家 根据...

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